pma產(chǎn)品行銷策略分析及crm應用】-全文預覽
【正文】 應商數(shù)目用以提高用以提高對供應商的對供應商的議價能力議價能力阻擋或延遲阻擋或延遲潛在競爭者潛在競爭者進入市場進入市場快速研發(fā)或快速研發(fā)或購併或阻擋購併或阻擋替代品替代品進入市場進入市場微析科技 16優(yōu)勢劣勢機會威脅1. 獨家研發(fā)技術(shù)2. 目前市場競爭者少3. 符合全球養(yǎng)生樂活趨勢4. 西方人對中醫(yī)好奇嘗鮮5. 網(wǎng)路購物蓬勃發(fā)展中1. 須快速拉高進入門檻2. 潛在競爭者眾3. 無法快速大量產(chǎn)製4. 價格偏高約 10倍5. 品牌知名度建立緩慢1. 潛在競爭大廠資金雄厚2. 潛在競爭大廠通路較廣3. 潛在競爭大廠行銷較強4. 市面肥皂價格便宜5. 專利申請不易1. 不適合超商及量販通路2. 須於百貨專櫃設專賣店3. 品牌行銷建立不易且緩慢4. 需降低人工及原料成本5. 須嘗試開放連鎖加盟以降低直營資金壓力1. 兩岸政治情勢和緩2. 臺灣政治堪稱穩(wěn)定.微析科技 17政治 經(jīng)濟科技社會1. 研發(fā) 綜合功能 新產(chǎn)品2. 研發(fā) 特殊用法 新產(chǎn)品3. 研發(fā)特殊功能新產(chǎn)品4. 技術(shù)可行但專利須先申請1. 養(yǎng)生樂活逐漸普及2. 但養(yǎng)生沐浴尚不普及3. 尋找各類社團推薦1. 出口銳減2. 不景氣、消費緊縮3. 裁員失業(yè)潮4. 未來數(shù)年難見好轉(zhuǎn) 自我評估自我評估? 國內(nèi)創(chuàng)投資金主要投資標的為： 明星事業(yè)及金牛? 目前神農(nóng)草本手工皂尚處於 問題兒童 階段，較難向創(chuàng)投資金募資，可能先以向政府申請貸款補助，或親友間股東投資18明星事業(yè)Star金牛CashCow問題兒童QuestionMark落水狗OldDog 訂價策略訂價策略? 目前神農(nóng)草本手工皂尚處於 導入建立 階段? 現(xiàn)階段商品訂價可以偏高（因有不少潛在競爭者，但仍可先採 ” 市場高價榨取 ” 之訂價策略）亦可考慮以” 市場低價滲透 ” 之訂價策略，先搶攻市場佔有率，拉高競爭者進入門檻成長收割榨取或滲透成熟固守滲透為主導入建立視潛在競爭者多寡對手進入市場難易來調(diào)整訂價策略衰退放棄或加速研發(fā)新產(chǎn)品或替代品，準備開始另一階段的 PLC產(chǎn)品生命週期 產(chǎn)品開發(fā)策略產(chǎn)品開發(fā)策略? 導入建立 階段及 成長收割 階段的產(chǎn)品需要單一、多功能、可同時滿足多種客群，品項越少越好，以免分散採購、生產(chǎn)、及行銷資源? 到了市場 成熟固守 階段，再針對不同客群，採取產(chǎn)品多樣化、行銷差異化策略成長收割產(chǎn)品單一多功可同時滿足多種客群品項須少成熟固守產(chǎn)品多樣化行銷差異化針對不同客群設計產(chǎn)品差異化行銷包裝導入建立產(chǎn)品單一多功可同時滿足多種客群品項須少衰退放棄或加速研發(fā)新產(chǎn)品或替代品，準備開始另一階段的 PLC產(chǎn)品生命週期行銷行銷 4P? Product： 中國五千年草本傳承＋養(yǎng)生沐浴有機盥洗? Place：1. Web ＋網(wǎng)路直購宅配 →2. 無毒有機通路門市鋪貨 →3. 百貨專櫃設櫃自有直營 →4. 前進歐美日全球國際市場 →5. 開放連鎖加盟 →? Price： 高價位（榨?。?→ 中低價位（滲透）? Promotion： 網(wǎng)路行銷 → 全球網(wǎng)路行銷 → 事件行銷→ 公關(guān)行銷 → 社會公益行銷 → 電視廣告行銷行銷第行銷第 5P跟第跟第 6P
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