攻心銷售(宣導片)-全文預覽
【正文】 同理心 要聚精會神 用紙筆記錄 給顧客明確的指令 不要說太多廢話 說話的技巧 說 售后服務從售后開始 業(yè)務員向顧客推銷產品時會緊張是為什么？ 緊張源于交換心理的產生：以少換多，替客戶感覺不值。 我們?yōu)槭裁匆f話？ 我們說話只有一個目的：讓對方采取行動。 劉永行 宗慶后 劉德華 周杰倫 各行各業(yè)若想成功都離不開銷售，而我們的工作正是壽險銷售。攻心銷售 一、銷售的重要性 二、相信自我之心 三、相信顧客相信我之心 四、相信產品之心 五、相信顧客現(xiàn)在就需要之心 六、相信顧客使用完產品感激我之心 主要內容 就人的生存和生活而言，什么能力最重要？ 學習力、執(zhí)行力、勇氣、創(chuàng)意力、影響力、領導力、溝通力、激情力、感染力 全球首富比爾蓋茨在全球演講，演講時間基本都是四十五分鐘，前十五分鐘介紹公司規(guī)劃，后三十分鐘就是介紹怎樣使用他們公司的產品。他給你講人從小孩子到 15歲再到 65歲時喝牛奶的腿是什么樣，不喝牛奶的又是什么樣。 媽媽讓兒子吃飯、老公讓老婆減肥、員工給領導提建議、律師說服法官 …… 那么今天我們差在什么地方：今天凡是不理想的人他總是想讓自己很完美很完善，品質最優(yōu)秀最優(yōu)越之后，然后才能出江湖。 備注 ： 見面的時間、地點、事件 他的言行對你的影響 他當時有什么問題 “別來煩我” 以前表示：被拒接了 “需要時給你打電話” 以前表示：被拒絕了 “我不需要” 以前表示：被拒絕了 其實：只是表示顧客當時心情不好 其實：
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