銷(xiāo)售人員激勵(lì)性報(bào)酬計(jì)劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 610:07:5610:073/14/2023 10:07:56 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 10時(shí) 7分 :07March 14, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 10:07:5610:07:5610:07Tuesday, March 14, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 =年計(jì)劃任務(wù)以上部分銷(xiāo)售回款 年度內(nèi)月平均銷(xiāo)售回款提獎(jiǎng)比例 。 年終銷(xiāo)售回款提獎(jiǎng) 。 (3)因質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致客戶(hù)拒付款的，如供應(yīng)商確認(rèn)并向我司賠償?shù)?，按客?hù)實(shí)際回款時(shí)間和凈銷(xiāo)售價(jià)提獎(jiǎng)。 14個(gè) 4%，5個(gè)以上 8%， 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 直銷(xiāo)薪酬體系（例） 第一級(jí)：新美容顧問(wèn)（好開(kāi)端俱樂(lè)部的成員） 好開(kāi)端俱樂(lè)部的成員資格： *學(xué)習(xí)并完成好開(kāi)端工作手冊(cè)； *參觀三次美容講座； *在兩周內(nèi)約定至少接受 8次美容講座； 報(bào)酬及認(rèn)可： *收到好開(kāi)端胸針 *獲得零售額 50%的傭金（減去特別促銷(xiāo)時(shí)給顧客的折扣價(jià)） *新開(kāi)發(fā)從業(yè)人員 4%的傭金（達(dá)到一定銷(xiāo)售額的新雇員） 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 直銷(xiāo)薪酬體系（例） 第二級(jí)：星級(jí)顧問(wèn) 資格： *必須有三位新從業(yè)人員； *每位新雇員的銷(xiāo)售額在 600美圓； 報(bào)酬及認(rèn)可： *獲得星級(jí)胸針 *獲得一件紅色夾克衫 *三個(gè)月內(nèi)定貨額 1800以上時(shí)獲得成功階梯身份 *在美容講座的個(gè)人銷(xiāo)售中 50%的傭金； *獲得其他雇員零售額 50%的傭金 *參與季度銷(xiāo)售特別獎(jiǎng)角逐的資格 *連續(xù) 8個(gè)季度滿足星級(jí)顧問(wèn)資格，可以獲得優(yōu)勝星階梯胸針， 16個(gè)季度獲優(yōu)勝雙星一枚 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 直銷(xiāo)薪酬體系（例） 小組組長(zhǎng)： 資格： *5個(gè)以上從業(yè)雇員 *必須是美容顧問(wèn) 報(bào)酬及認(rèn)可： *在自己組織的美容講座中獲得 50%的傭金 *獲得“溫柔愛(ài)心關(guān)護(hù)”字樣夾克衫 *雇員銷(xiāo)售總額 8%的傭金獎(jiǎng)金 *如果 5個(gè)以上雇員季度銷(xiāo)售額 600以上或本人月度銷(xiāo)售額 600以上，獲得 12%是傭金獎(jiǎng)勵(lì)。但是，必須在提貨前以現(xiàn)金或支票結(jié)帳。但是建立的基礎(chǔ)在于銷(xiāo)售人員的管理者的道德和責(zé)任感。 易于管理：規(guī)定清晰、標(biāo)準(zhǔn)確定、費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)范圍容易理解。 2）可以對(duì)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)行為進(jìn)行支付； 3）降低個(gè)人稅率； 提成加獎(jiǎng)金：一般用于團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售?？梢允构精@得最大銷(xiāo)售量而不損害客戶(hù)服務(wù)，同時(shí)為銷(xiāo)售隊(duì)伍提供安全保障，并激勵(lì)他們?nèi)〉米畲蟮匿N(xiāo)售業(yè)績(jī)。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 固定工資方案 銷(xiāo)售人員需要花費(fèi)長(zhǎng)時(shí)間排序?qū)W習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)才能實(shí)現(xiàn)高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的時(shí)候。 是否預(yù)先支付提成：提成預(yù)付基金（公司還是銷(xiāo)售部門(mén)或區(qū)域），安全保障預(yù)付等。 確定提成初始點(diǎn)：一個(gè)確定的銷(xiāo)售單位，一定的銷(xiāo)售額或銷(xiāo)售量。 當(dāng)兩個(gè)銷(xiāo)售人員拜訪同一個(gè)單位的不同層次部門(mén)時(shí)，直接產(chǎn)生銷(xiāo)售的人員應(yīng)獲得更大獎(jiǎng)勵(lì)，如 90%。創(chuàng)新性業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)比例高。來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 銷(xiāo)售人員激勵(lì)性報(bào)酬計(jì)劃 中國(guó)人民大學(xué)勞動(dòng)人事學(xué)院 付亞和 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 一、薪酬與績(jī)效的關(guān)系 薪酬與績(jī)效的本質(zhì)是對(duì)等承諾 對(duì)等承諾是等價(jià)交換 等價(jià)交換是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行的基礎(chǔ) 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 二、薪酬設(shè)計(jì)原則 公平性原則：公平性報(bào)酬 人力資本對(duì)核心能力的貢獻(xiàn) *內(nèi)部公平性 —— 每一個(gè)工作在組織內(nèi)的 相對(duì)價(jià)值 *外部公平性 —— 每一個(gè)工作的市場(chǎng)價(jià)值 基本工資 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 企業(yè)不同發(fā)展階段的薪酬策略 企業(yè)發(fā)展階段 基本薪資 獎(jiǎng)金 福利 初創(chuàng)期 低 高 低 高成長(zhǎng)期 具有競(jìng)爭(zhēng)力 高 低 成熟期 具有競(jìng)爭(zhēng)力 具有競(jìng)爭(zhēng)力 具有競(jìng)爭(zhēng)力 穩(wěn)定期 高 低 高 衰退期 高 無(wú) 高 更新期 具有競(jìng)爭(zhēng)力 高 低 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 二、薪酬設(shè)計(jì)原則（續(xù)） 激勵(lì)性原則：激勵(lì)性報(bào)酬 個(gè)人對(duì)組織業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)度 *與業(yè)績(jī)相關(guān) *與個(gè)人努力相關(guān) 業(yè)績(jī)工資 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 二、薪酬設(shè)計(jì)原則（續(xù)） 效率性原則：以生產(chǎn)率為基礎(chǔ) 與行業(yè)的平均效率為參照 *單車(chē)人工成本或人均產(chǎn)量的行業(yè)水平 企業(yè)的支付能力 *在行業(yè)平均利潤(rùn)空間下的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 二、薪酬設(shè)計(jì)原則（續(xù)） 符合勞動(dòng)特征 工資水平 工資水平 工作時(shí)間（經(jīng)驗(yàn)） 知識(shí)與技術(shù)的
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1