【正文】 9800 元 （ 20） 網(wǎng)站新聞更新系統(tǒng)： 1580 元 （ 21） 普通數(shù)據(jù)庫： 3800 元 /個 創(chuàng)意設計 （ 1） 網(wǎng)站 logo： 5008000 元 /個 （ 2） 網(wǎng)站策劃創(chuàng)意： 3580 元 /個以上 （ 3） 電子商務功能：網(wǎng)上銷售系統(tǒng)（根據(jù)需要，價格面議） 網(wǎng)域推廣 （ 1） 登記搜索引擎：根據(jù)需要，價格面議 （ 2） 交換友情鏈接：根據(jù)需要，價格面議 （ 3） banner 互換及投放：根據(jù)需要，價格面議 （ 4） 訪問統(tǒng)計報告：免費 （ 5） 網(wǎng)上實時調(diào)查：免費 （ 6） 網(wǎng)站名稱注冊：根據(jù)需要，價格面議 網(wǎng)站維護： （ 1） 提供首月免費維護（一個月，受條件限制）： （ 2） 次 月起依不同工作量收 100— 5000 元不等維護費： （ 3） 增加空間：根據(jù)需要，價格面議 （ 4） 增加郵箱：根據(jù)需要，價格面議 （ 5） 網(wǎng)站技術(shù)支持：免費 第 18 頁 共 81 頁 返回首頁 注 ： 1. 可根據(jù)客戶需求定制 web 程序及數(shù)據(jù)庫，價格另議。 以文字為主的網(wǎng)站可加快客戶瀏覽的速度，為客戶節(jié)約上網(wǎng)的時間。 1 中英文的數(shù)據(jù)庫； 1 中文網(wǎng)頁全文信息檢索； 1 搜索引擎登記； 詳細的訪問統(tǒng)計報告； 第 16 頁 共 81 頁 返回首頁 主機托管 2500 元 /月， 集團郵箱 10— 20 個 設置費： 500 元 /一次性 網(wǎng)頁設計 項 目 創(chuàng)意型網(wǎng)頁 標準型網(wǎng)頁 純 文字網(wǎng)頁 專業(yè)人士的網(wǎng)站創(chuàng)意策劃，盡現(xiàn)電子媒體的獨特魄力，適用于企業(yè)網(wǎng)站形象的宣傳，相當于用最優(yōu)惠的價格制作完成較復雜的結(jié)構(gòu)設計和整體、 CI 策劃、無成本發(fā)送給用戶的網(wǎng)上企業(yè)宣傳手冊。以上是對您的建議同時也是我們的經(jīng)驗這談。 十四、可以盡可能快地更新信息 有時許多信息還沒有發(fā)布就變成舊信息，需要更新了，而印好的資料在 你的手上就變成一堆廢紙。 十三、可以提供 24 小時服務 你也許有這樣的經(jīng)驗與大洋彼岸約定通話時間不是太早就是太晚，這樣的情況難免讓你覺得尷尬。 第 12 頁 共 81 頁 返回首頁 十一、可以同你的銷售人員隨時保持聯(lián)系 正在出差的員工可能需要產(chǎn)品資料和促成一筆生意的最新信息。通常，大學或更高學歷的人已經(jīng)獲得一份較高的薪水，或者即將獲得一份較高的薪水。 七、可以銷售產(chǎn)品 許多人認為能夠銷售產(chǎn)品是使用互聯(lián)網(wǎng)的主要原因 ,因為它可以到達推銷員和銷售渠道無法到達的地方，并且極大地方便了消費者。即使你可以把上述信息在全球的周刊上發(fā)表，但消費者遺忘廣告，忽略廣告你也無可奈何。你不妨把售后服務項目作為電子表格，讓你的員工開發(fā)你的客戶感興趣的產(chǎn)品和服務，并放在網(wǎng)上，讓電腦自動記錄客戶的查詢和訂單，無需讓員工天天守候在電話機前記錄電話內(nèi)容。消費者、客戶和海外投資者自然對您另眼相看。您的企業(yè)要為這眾多的民眾、企業(yè)服務就必須建立自己的網(wǎng)站和電子信箱系統(tǒng)，在這信息的高速公路上宣傳自己，高效的工作。中國上網(wǎng)用戶由 1995年的一萬戶速增至 2000年的近 2000萬用戶。雖然目前出現(xiàn)了 Microsoft Front Page 等簡便易行的網(wǎng)頁編輯器，但制作網(wǎng)頁還需要藝術(shù)品位和營銷才能。以電子商場為例，商家通過數(shù)據(jù)庫可以全面了解網(wǎng)絡顧客的生日、對產(chǎn)品的偏好習慣等，便可在適當?shù)臅r間，利用電子郵件向目標顧客推薦相關(guān)產(chǎn)品或服務。所謂定制化營 銷是指利用網(wǎng)絡優(yōu)勢，一對一地向顧客提供獨特化、個人化的產(chǎn)品或服務。 （２） 組建網(wǎng)絡俱樂部。消費者較之以往也有了更多的主動性，面對著數(shù)以十萬計的網(wǎng)址有了更廣泛的選擇。 4， 互聯(lián)網(wǎng)的應用前景應該說是非常廣闊的，除電子商務外，還有網(wǎng)絡娛樂、網(wǎng)絡教育、網(wǎng)絡醫(yī)療、網(wǎng)絡出版等等。學生拿到答案可能是用來寫論文，那么可能只會收你幾美元，可是如果比爾蓋茨來問，不管他想拿這個答案干什么，恐怕價格都不會低?；旧蠌拿赓M、幾美分到幾千萬美元不等。你可以問從哪里可以買到好吃的中國菜，也可以問 NASDAQ 的指數(shù)在未來三天如何變化。前面的不用說，大家耳熟能詳。通過網(wǎng)上新聞服務商提供的信息及專題新聞組、通信組中討論的內(nèi)容，敏感的企業(yè)能夠捕捉到本行業(yè)的發(fā)展趨勢。中小企業(yè)善于對市場變化作出快速反應，能夠按照消費者的要求，進行小批量試制，生產(chǎn)出與眾不同的商品，滿足消費者個人的口味，實行個性化營銷。然而，互聯(lián)網(wǎng)建立的信息高速公路，使中小企業(yè)能夠方便地查閱各類大學和科研院所的研究成果，還可以與同行企業(yè)進行技術(shù)交流，從而獲得行業(yè)中最新的應用型技術(shù)?；ヂ?lián)網(wǎng)作為強大的信息通訊工具，為發(fā)揮中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢創(chuàng)造了優(yōu)良條件，提高了它的競爭力水平。例如，著名的戴爾電腦公司就是運用 “ 零庫存 ” 直銷模式獲得巨大成功，使戴爾公司的股票價格從 1988－ 1998 年上漲了 100 倍，在互聯(lián)網(wǎng)上的日銷售量突破 1000 萬美元。 3． 降低成本，提高產(chǎn)品競爭力 資金缺乏是制約中小企業(yè)發(fā)展的重要因素，然而，如果中小企業(yè)充分利用互聯(lián)網(wǎng)通訊工具，就能有效地降低成本，提高資金的利用率。所以說，互聯(lián)網(wǎng)為中小企業(yè)提供了較為平等的競爭機會，使行業(yè)競爭更加透明和公正。而且中小企業(yè)憑借便捷而廉價的網(wǎng)絡信息服務，可以頻繁地接觸國內(nèi)外的潛在客戶，向他們介紹自己的產(chǎn)品、服務和企業(yè)文化，或及時地答復客戶的咨詢，從而發(fā)現(xiàn)更多的目標顧客群，獲得新的商業(yè)機會。然而，隨著網(wǎng)絡時代的到來，這些 缺陷將在很大程度上得到彌補。最明顯的例子是雅虎公司，它免費協(xié)助網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)中搜尋信息，將廣告作為其主要收入來源。在這個市場結(jié)構(gòu)中，眾多的商品供給信息和需求信息都將在網(wǎng)上公開，中間商被消滅，極大地縮短了企業(yè)與消費者之間的距離，使企業(yè)之間的競爭成為直接面對消費者的透明競爭。在這個虛擬的市場中，地理概念已經(jīng)無法限制某個企業(yè)的發(fā)展方向和市場規(guī)模，客戶和企業(yè)都將擺脫地域界限的束縛，可以 “ 足不出戶 ” 地進行交易活動。同時，要大力的發(fā)展 B2B，但并不是一個 “ 炒作 ” 的 B2B，而是充滿技術(shù)含量的 B2B?？梢哉f “ 網(wǎng)站 ” 大戰(zhàn)也是一場 “ 人力資源 ” 大戰(zhàn)，誰擁有更優(yōu)秀的人才，誰才有可能獲得成功。一個網(wǎng)站要獲得成功，勢必要吸引更多的人上網(wǎng)，而訪客的增多必然要求網(wǎng)站具有足夠的帶寬或傳輸速率，就是要求要有先進的設備、先進的技術(shù)，也就是要求要有足夠的資金支持。 網(wǎng)站的成功在于其服務特色，而不在于包羅萬象。 一個網(wǎng)站要取得成功，一定要有先進的理念、先進的思想，更為重要的是搶占先機，及時行動。 這也是中國政府提出的“ 99 政府上網(wǎng)年”、“ 2000 企業(yè)上網(wǎng)年”的用心良苦所在。 四、 網(wǎng)上費用支付技術(shù)在國內(nèi)尚未實現(xiàn)或未能普及，導致必須付費的業(yè)務只能通過網(wǎng)絡 第 3 頁 共 81 頁 返回首頁 建立聯(lián)系，實際操作還是需要下網(wǎng)做，使得網(wǎng)絡的跨地域性無法 發(fā)揮。 二、 目前的網(wǎng)絡人主要有兩種，一種是懂網(wǎng)絡技術(shù)，一種是懂傳統(tǒng)經(jīng)濟模式下的產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營，兩者都懂的卻少之又少 ，因此我們只能冀望于兩者都知道五成的網(wǎng)絡人出現(xiàn)，假如他又剛好懂管理的話，將前兩種人有機的協(xié)調(diào)在一起，那么能賺錢的網(wǎng)站才可能出現(xiàn)。 第３種 雖然有目標定位，也有清晰的盈利模式，但是沒有獨到之處，沒有競爭力，別人做什么，自己就做什么，又沒有很好的渠道，最終也是死路一條。 自今年７月初開始，北京不少著名網(wǎng)絡公司因為資金不足、撤銷辦事處縮減費用及被收購，專家預測大陸網(wǎng)絡公司今年夏天會有７成倒閉，而預言似乎逐漸應驗。新一輪資費下調(diào)計劃即 將出臺。 第２種 是沒有明確的盈利模式，初時乍看似聲勢壯大但卻后力不繼。 第二節(jié) 問 題 一、 國內(nèi)沒有一個全面的門戶網(wǎng)站，許多專業(yè)網(wǎng)站不為人所知，因特網(wǎng)的用途主要是報紙?zhí)嵋⒘奶焓?、游戲室和程序下載，而這些都是很難產(chǎn)生直接經(jīng)濟效益的，我們需要的是創(chuàng)業(yè)初期的楊致遠和費羅在中國再現(xiàn)。 20 歲以下的未成年人喜歡上網(wǎng)，但多數(shù)只是玩玩看看，干不出什么實際的事情，這也是許多網(wǎng)站做不了有用功的原因之一。但當鐵路成規(guī)模后，成了主要的交通工具，客運也就出現(xiàn)了，于是適應市場需求的各種鐵路服務也就應運而生了。在這個以客戶為本的知識 經(jīng)濟時代、數(shù)字化時代，資金、規(guī)模、技術(shù)、廣告、戰(zhàn)略、發(fā)明和創(chuàng)造力都不是長治久安的關(guān)鍵之處，重要的是如何能夠為客戶創(chuàng)造價值，使產(chǎn)品或服務潛入消費者的心中產(chǎn)生情感，建立品牌形象。更為重要的是搶占先機，及時行動。 資金、設備的優(yōu)勢也十分重要。網(wǎng)站建設也是一項技術(shù)含量比較高的事務，它需要許多高層次、高素質(zhì)的人才支持，不僅需要高水平的技術(shù)人才，也需要高層次的經(jīng)營管理人才 ，需要高超的市場運作人才等等。一個網(wǎng)站本身就是一種新的媒體，但在它走向成功的過程中還是需要傳統(tǒng)媒體的支持和幫助，因此，有效利用傳統(tǒng)媒體進行宣傳和推廣也是網(wǎng)站走向成功的重要原因 總而言之，中國電子商務的發(fā)展必須走出 “ 做網(wǎng)站 ” 的誤區(qū)，要根據(jù)自己的實際情況對網(wǎng)絡零 售有一個客觀的認識 —— 網(wǎng)上零售還為時尚早。 1．全球化的大市場 作為覆蓋全球的開放型網(wǎng)絡，互聯(lián)網(wǎng)把每一種商業(yè)經(jīng)營活動從其所在的地理范圍內(nèi)解放 出來，突破了傳統(tǒng)市場的地域限制，形成全球化的大市場。 3．直接透明的市場結(jié)構(gòu) 互聯(lián)網(wǎng)將眾多的企業(yè)和消費者納入其網(wǎng)絡系統(tǒng)后，利用信息共享和及時通訊，最大限度地減少它們之間的中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)信息透明，從而構(gòu)造出一個直接透明的市場結(jié)構(gòu)。相反的，一些有創(chuàng)意、善于發(fā)現(xiàn)機會的小公司只要尋找到開發(fā)利用互聯(lián)網(wǎng)的恰當方式，就能迅速發(fā)展壯大，成為大企業(yè)。 第二節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)能夠有效彌補中小企業(yè)的不足 和大企業(yè)相比，中小企業(yè)明顯存在著不足，比如：市場狹窄、信息不靈和資金缺乏 第 6 頁 共 81 頁 返回首頁 等。利用互聯(lián)網(wǎng)做生意，中小企業(yè)能夠擺脫原有狹小生存空間的限制，將市場擴展到過去依靠人員推銷或廣告推銷所不能有效到達的地方。這樣，中小企業(yè)能夠更加及時地了解全行業(yè)的競爭態(tài)勢，從而進行正確的企業(yè)戰(zhàn)略定位。 蔡茨把企業(yè)的生產(chǎn)、后勤和銷售分配給互聯(lián)網(wǎng)上 80 個相關(guān)的企業(yè)，結(jié)果普馬從一只病病歪歪的小貓變成了吃人的猛獸。這種模式為企業(yè)節(jié)省大筆的材料費、倉儲費和管理費，加速了資金的流通，非常利于中小企業(yè)的發(fā)展。然而，由于信息不靈、市場狹窄等缺陷，其競爭優(yōu)勢難以發(fā)揮。 2． 更容易采用新技術(shù) 在通常情況下，大企業(yè)是行業(yè)中技術(shù)的領頭人，中小企業(yè)由于資金缺乏而無力開發(fā)新技術(shù)?；ヂ?lián)網(wǎng)以其及時互動的特點，使消費者能夠與企業(yè)直接交流信息，向企業(yè)詳細說明自己所需要的商品。 （ 2）了解本行業(yè)的發(fā)展。 第五節(jié) 巨大 的互聯(lián)網(wǎng) 市場 在目前的美國，最熱門的網(wǎng)站有兩種： B2B 的網(wǎng)站和回答問題的網(wǎng)站。問題的涵蓋面很廣，從生活到工作無所不包。 2， 當網(wǎng)站接受你的問題并且確認他能回答之后，就會給你發(fā)來一個賬單，告訴你這個答案值多少錢。同樣是一道有關(guān)道瓊斯指數(shù)的問題，一個學生來問和比爾蓋茨來問的價格絕對不一樣。因為這項生意的成本實在太低了，而且?guī)缀醪挥酶冻鋈魏吻蕾M用，面對的消費者卻是全球范圍的 。因此，企業(yè)網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的重點也相應體現(xiàn)在以下幾個方面： １ .顧客關(guān)系再造 在網(wǎng)絡環(huán)境下，企業(yè)規(guī)模的大小，資金的雄厚實力從某種意義上已不在是企業(yè)成功的關(guān)鍵要素，企業(yè)都站在一條起跑線上，通過網(wǎng)頁走向世界展示自己的產(chǎn)品。提供免費信息服務是吸引顧客最直接與最有效的手段。 ２ .定制化營銷 網(wǎng)絡環(huán)境下，鞏固顧客、擴大網(wǎng)上銷售的重要戰(zhàn)略手段是通過定制化營銷，提升顧客滿意度。 網(wǎng)絡溝通的互動性使企業(yè)能更準確的掌握顧客的需求和反應，為顧客提供更個性化的產(chǎn)品，即網(wǎng)絡數(shù)據(jù)庫為企業(yè)實施定制化營銷提供了有利的支撐。 網(wǎng) 站 是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的形象，網(wǎng)頁制作的效果直接關(guān)系到企業(yè)的網(wǎng)上經(jīng)營業(yè)績。 第一節(jié) 建網(wǎng)站的目的 一、競爭的需要 國際互聯(lián)網(wǎng)的用戶在迅猛地增長。人們用電子信箱已經(jīng)比用電話更多了，百分之九十以上的大小企業(yè) ,學校 ,政府機關(guān) ,服務業(yè)甚至酒吧都設法在熱門網(wǎng)絡上設有自己的網(wǎng)站供數(shù)以百萬計的人們前來參觀瀏覽 ,查詢 .中國及全世 界的上網(wǎng)用戶在未來數(shù)年還會迅速增加