貿易術語w-全文預覽
【正文】 ——單據(jù)買賣， 賣方憑單交貨，買方憑單付款； – CIF合同屬于 裝運合同 ，若賣方被要求保證貨物的到達或以何時到貨作為收取價款的條件，則該 CIF合同有名無實。 CIF是 典型的 象征性交貨，即 憑單交貨 。即賣方應毫不遲疑地（在指定日期或期限內）向買方發(fā)出貨物已裝運的通知。 貨物運輸中由于風浪過大 ， 大米被海水浸泡 ，品質受到影響 ， 當貨物到達目的港后 ，只能按三級大米價格出售 ， 因而買方要求賣方賠償差價損 。 ? 按通則的解釋，本術語只能用于海運和內河運輸。因此，處于銷售鏈中端的賣方不是以運送貨物的方式，而是以“取得 /procure”貨物的方式履行其對買方的義務。 ? 若合同中既未對某一問題作出明確規(guī)定，也未訂明采用某一慣例，當發(fā)生爭議訴諸法律時，法院或仲裁機構可采用某慣例作為判決或裁決的依據(jù)。 國際貿易實務 2/16/2023 1 國際貿易磋商中所要解決的幾個重要問題 交貨地點？交貨方式？ 風險轉移界限？ 雙方需要交接哪些單據(jù)？ 采用何種運輸方式？ 誰負責辦理貨物的運輸、保險手續(xù)，并負擔費用？ 誰負責辦理通關過境手續(xù)，并負擔相關費用？ 2/16/2023 2 第一節(jié) 國際貿易術語概述 一、貿易術語（ Trade terms)的含義 貿易術語 “對外貿易的語言” 國際貿易術語是在長期的國際貿易實踐中產(chǎn)生的，用以明確國際貿易商品的價格構成、交貨地點，劃分雙方風險、責任和費用的等問題，并用三個英文字母縮寫來表示的一種專門語言。 ? 如果合同中明確規(guī)定采用慣例，但合同中又有與所采用的慣例相抵觸的條款時，則以合同為準。此時，因為始端的賣方已經(jīng)安排了運輸，銷售鏈中端的賣方實際上不運送貨物。 ? 貨物滅失或損壞的風險在貨物 交至船上時 轉移，同時買方承擔自那時起的一切費用。 ? 船貨銜接問題 – 雙方密切配合，否則貨等船，船等貨 – 買方若要賣方代為租船訂艙（賣方可拒絕），則訂不到艙位的風險由買方負擔 ? 交貨與風險轉移點 ——（貨到）船上 2/16/2023 18 ? 美國等對 FOB術語的特殊解釋 – 風險劃分點 ? 2023通則 ——船舷， 2023通則、修訂本 ——船上 – 出口清關手續(xù)和費用負擔不同 ? 通則 ——賣方，修訂本 ——買方 – 表達式不同 ? FOB New York – 紐約港船上交貨（通則） – 在紐約交貨（修正本） ? 紐約港船上交貨（修正本） ——FOB Vessel New York 2/16/2023 19 案例分析 ? 買賣雙方簽訂 FOB合同 ， 賣方向買方出口一級大米 300公噸 ， 裝船時貨物經(jīng)公證人檢驗 ， 符合合同規(guī)定的品質條件 ，賣方于裝船后及時發(fā)出裝運通知 。 – 按通則的解釋，本術語只能用于海運和內河運輸 ? 在 CFR下， 裝船通知 (shipping advice)特別重要。 ? 按通則的解釋，本術語只能用于海運和內河運輸 ? 象征性交貨 與實際交貨的概念。 ? 交貨與風險轉移點 ——船上（同 FOB） ? 保險責任 – 代辦性質； – 按最低險別，按合同價格、貨幣加成 10%投保。如貨款已收，賣方須將貨款退還買方。 ? 問：對客戶的要求，我公司該如何處理？ 2/16/2023 30 FOB、 CFR、 CIF術語的比較 ? 通過下列關系來比較： – CIF=CFR+I ? 當然，基本價值上 – CIF=FOB+I+F – CFR=FOB+F 2/16/2023 31 FOB、 CFR、 CIF術語的比較 賣方 買方 相同點 裝貨，充分通知 出口手續(xù)，提供證件 交單 接貨 進口手續(xù)，提供證件 受單、付款 都是 裝運港交貨 ，風險劃分一致，都是以船舷為界 交貨性質相同，都是憑單交貨、憑單付款 都只適合海洋運輸和內河運輸 不同點 FOB 租船訂艙、支付運費 (F) 辦理保險、支付保險費 (I) CFR 租船訂艙、支付運費 (F) 辦理保險、支付保險費 (I) CIF 租船訂艙、支付運費 (F) 辦理保險、支付保險費 (I) 2/16/2023 32 FOB、 CFR、 CIF術語的比較 ? 相同點： A. 適用的運輸方式相同 B. 交貨地點相同 C. 風險劃分相同 D. 合同性質相同 ? 不同點： A. 買賣雙方承擔的具體責任、費用不同 B. 就賣方承擔的風險而言： FOB=CFR=CIF C. 就賣方承擔的責任和費用而言： CIFCFRFOB D. 價格構成不同： CIF價 =CFR價 +保險費 =FOB價 +海運費 +保險費 * 2/16/2023 33 四、向承運人交貨的三種術語 ? FCA（ ?named carrier ） 貨交承運人（ ? 指定地點） ? CPT（ ... named place of destination ） 運費費付至（ ? 指定目的地） ? CIP（ ?named place of destination ） 運費、保險費付至（ ? 指定目的地） ? 這三種術語分別在前三種術語的基礎上發(fā)展而來。 ? 即將術語的適用范圍推廣到任何運輸方式。試問該修改對 A公司有何影響？ 2/16/2023 38 CPT Osaka,Japan Incoterms 2023 買方 賣方負擔運費（合同中最好確定具體地點） 碼頭 裝運地 賣方 賣方負擔風險 \保險至交貨點（建議明確該點） 目的地 大 阪 倉庫 車站 機場 CY CFS 碼頭 車站機場倉庫 車站機場CPT +指定目的
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