【正文】 調(diào)工作以及管理員工的效率還有待繼續(xù)提高。目前國(guó)內(nèi)已有個(gè)別零售商采用了衛(wèi)星通信系統(tǒng)，國(guó)美尚沒(méi)有。就內(nèi)部而言，應(yīng)該更好的利用其規(guī)模優(yōu)勢(shì)，通過(guò)先進(jìn)的管理技術(shù)和經(jīng)營(yíng)理念減少物流成本，開(kāi)辟新的低價(jià)之源。 ? 不論是廠家還是商家，都應(yīng)該把合作作為發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，樹(shù)立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的理念，不僅僅是對(duì)消費(fèi)者誠(chéng)信，而且還必須對(duì)自己的合作伙伴誠(chéng)信，真正地為自己的合作伙伴著想，在經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)策略、經(jīng)營(yíng)手段等各個(gè)方面都立足于實(shí)現(xiàn)雙贏。 ? （ 3）采購(gòu)： ? 經(jīng)常評(píng)價(jià)供應(yīng)商的表現(xiàn)，建立能夠確定以最低成本采購(gòu)產(chǎn)品和原材料的系統(tǒng)與程序。 （四）價(jià)值鏈分析 ? （ 1）企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施： ? 優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，簡(jiǎn)化信息系統(tǒng)，減少財(cái)務(wù)開(kāi)支，有效控制成本的管理信息系統(tǒng)。 ? 以國(guó)美的榜樣沃爾瑪為例，為什么沃爾瑪?shù)?價(jià)格戰(zhàn)?能夠持續(xù)地維持下去？原因在于?價(jià)格戰(zhàn)?本來(lái)就不是持續(xù)沃爾瑪發(fā)展的原因。人們想到國(guó)美，首先想到的可能是它的?低價(jià)?。另外透過(guò)這些我們能夠在服務(wù)方面做得更出色，這一點(diǎn)上大家是有目共睹。他還透露，國(guó)美正考慮通過(guò)引入策略投資者、發(fā)債及回歸 A股市場(chǎng)等方式籌集資金，具體方案在今年下半年才決定。在區(qū)域市場(chǎng)上，實(shí)現(xiàn)絕對(duì)第一。不過(guò)解讀國(guó)美三季度財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，國(guó)美的基本盈利能力正受到侵蝕， 2023年第三季度的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率從上年同期的 %降至%，導(dǎo)致第三季度的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)僅較上年同期增長(zhǎng) %(盡管收入增長(zhǎng)了 %)。盡管 2023年現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物為 ，在短期內(nèi)不會(huì)面臨債務(wù)清償壓力，但是從長(zhǎng)期看，在外部環(huán)境發(fā)生不利變化的情況下，公司則會(huì)面臨較大的債務(wù)清償壓力。 ? 國(guó)美 2023年實(shí)現(xiàn)銷售收入 ，較上一年增長(zhǎng) %，凈利潤(rùn) 億元，同比增長(zhǎng)了 %。 （二）能力分析 財(cái)務(wù)能力分析 ? 國(guó)美 2023年的公開(kāi)財(cái)務(wù)信息顯示，隨著門店數(shù)量的擴(kuò)張，反映其盈利能力和資產(chǎn)管理效率的一些關(guān)鍵指標(biāo)不但沒(méi)有同步改善，反而有所下降。但是隨著市場(chǎng)的發(fā)展成熟，對(duì)管理和人才的要求會(huì)越來(lái)越高。 ? 業(yè)內(nèi)人士甚至認(rèn)為，國(guó)美在人才任用上有點(diǎn)任人唯親。尤其讓廠家痛恨的是，國(guó)美不單單是打 價(jià)格戰(zhàn)，還通過(guò)新聞宣傳來(lái)炒作價(jià)格戰(zhàn)，經(jīng)常讓廠家陷入被動(dòng)。在不斷擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)，國(guó)美也不斷加強(qiáng)店面形象的統(tǒng)一。而且由于百思買采用全球采購(gòu)系統(tǒng)，與廠商談判價(jià)格會(huì)呈現(xiàn)極大優(yōu)勢(shì)，廠商自然會(huì)給與更多的讓步。收購(gòu)五星后百思買宣稱會(huì)改變國(guó)內(nèi)一些連鎖企業(yè)壓榨廠商的陋習(xí)，從結(jié)算方式等方面考慮上游廠商利益，并稱將保證上游廠商 15%的毛利。另外，三聯(lián)側(cè)重于物流，建立 EPR和電子商務(wù)平臺(tái)。與此同時(shí)，三聯(lián)采取低成本運(yùn)作，建立信息平臺(tái)。蘇寧的服務(wù)，無(wú)論是從服務(wù)體系和服務(wù)環(huán)境，還是從售前、售中、售后都獲得了行內(nèi)同仁及消費(fèi)者的認(rèn)同。在管理人員行為準(zhǔn)則和服務(wù)人員行為準(zhǔn)則中也同樣注明 :管理就是服務(wù)；服務(wù)細(xì)致入微。最近幾年蘇寧迅速擴(kuò)張都是服務(wù)先行。 ?從上述的分析可知 :目前我國(guó)家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自行業(yè)內(nèi)部及供應(yīng)者、購(gòu)買者之間的競(jìng)爭(zhēng)。但家電連鎖?三巨頭? ——國(guó)美、蘇寧、三聯(lián)，幾乎掌握了家電 34%的銷量。 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力 供應(yīng)方討價(jià)還價(jià)的能力。針對(duì)家電行業(yè)，潛在進(jìn)入者短期內(nèi)不會(huì)對(duì)行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者構(gòu)成太大的威脅。 2023年 8月 30日發(fā)布的《中國(guó)電子商務(wù)報(bào)告 (20232023)》顯示， 2023年 中國(guó)電子 商務(wù)交易額達(dá)到 ，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額達(dá)到 2586億元人民幣，同比分別增長(zhǎng) %和 %。 技術(shù)環(huán)境 ?隨著信息技術(shù)和管理理論的結(jié)合，各種高效的企業(yè)管理信息系統(tǒng)的建立和完善，提高了企業(yè)在各個(gè)環(huán)節(jié)的效率，使企業(yè)的管理與決策趨于科學(xué)化、高效化、簡(jiǎn)單化、節(jié)能化。 社會(huì)文化環(huán)境 隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)商品的品質(zhì)追求逐步從最低級(jí)的溫飽型向享受型等多層次、多側(cè)面過(guò)渡。這也將為已經(jīng)被進(jìn)場(chǎng)收費(fèi)等濫用壟斷勢(shì)力行為所壓榨的制造業(yè)企業(yè)撐開(kāi)保護(hù)傘。 ?富人進(jìn)天堂比駱駝穿過(guò)針眼還要困難?。 教訓(xùn) ?野心 黃光裕曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：?人的發(fā)展問(wèn)題，看你是貪心多還是野心多，或者是霸氣多，再一個(gè)，看你有沒(méi)有那個(gè)膽量。 2023年 5月 18日，北京市第二中級(jí)法院作出一審判決，以非法經(jīng)營(yíng)罪， 內(nèi)幕交易、泄露內(nèi)幕信息罪 和單位行賄罪判處黃光裕有期徒刑 14年，罰金 6億元，沒(méi)收財(cái)產(chǎn) 2億元。其公司發(fā)展 歷程強(qiáng)勁，企業(yè) 文化豐富多彩 。國(guó)美集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略分析 小組成員： 一、國(guó)美的宏觀環(huán)境分析 二、國(guó)美的行業(yè)環(huán)境分析 三、國(guó)美的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 四、國(guó)美的內(nèi)部環(huán)境分析 五、國(guó)美的企業(yè)使命、愿景 六、國(guó)美集團(tuán)的總戰(zhàn)略 七、國(guó)美集團(tuán)的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 八、國(guó)美集團(tuán)的戰(zhàn)略實(shí)施 國(guó)美簡(jiǎn)介 國(guó)美電器有限公司簡(jiǎn)介 ?國(guó)美電器集團(tuán)成立于 1987年元月一日，2023年、 2023年國(guó)美電器相繼在 香港 、 澳門 開(kāi)業(yè)，邁出 中國(guó) 家電連鎖零售企業(yè)國(guó)際化第一步； 2023年國(guó)美電器在香港成功上市； 2023年 1月，國(guó)美電器與中國(guó)第三大電器零售企業(yè) 永樂(lè)電器 合并， 12月，全面托管 大中電器 ； 2023年 3月，控股三聯(lián)商社，成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的民族連鎖零售企業(yè)。在全國(guó)近 300個(gè)大中型城市擁有直營(yíng)門店 1300多家，旗下?lián)碛袊?guó)美、永樂(lè)、大中、黑天鵝等全國(guó)性和區(qū)域性家電零售品牌，年銷售能力 1000億元。 創(chuàng)始人 ——黃光裕 董事局主席 ——陳曉 黃光裕民事案件分析 黃光裕，你到底得罪了誰(shuí) ? 2023年 11月 19日黃光裕以操縱股價(jià)罪被調(diào)查。 2023年12月 20日法院判決，原告方敗訴，黃光裕無(wú)需賠償。這種狂妄、放縱、肆無(wú)忌憚，最終給他們招來(lái)災(zāi)禍。除此之外，醞釀達(dá)十幾年的《反壟斷法》立法工作越來(lái)越接近它漫長(zhǎng)過(guò)程的終點(diǎn)。 ?近些年來(lái)，我國(guó)始終堅(jiān)持貫徹?改革開(kāi)放，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心?的政策，逐步建立和完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)機(jī)制，經(jīng)濟(jì)狀況發(fā)生顯著改變；我國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展階段，國(guó)家經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出前所未有的繁榮景象，人民的生活狀況和收入水平顯著改善，購(gòu)買力大大地增強(qiáng)。家電連鎖行業(yè)應(yīng)該抓住人們對(duì)家電要求多元化這樣的一個(gè)契機(jī)，來(lái)制定銷售策略。網(wǎng)上購(gòu)物必將成為一種新的購(gòu)物模式。關(guān)鍵的問(wèn)題在于新的競(jìng)爭(zhēng)者能否輕易地進(jìn)入這個(gè)細(xì)分市場(chǎng) ? 潛在進(jìn)入者對(duì)本行業(yè)的威脅取決于本行業(yè)的進(jìn)入壁壘以及進(jìn)入新行業(yè)后原有企業(yè)反應(yīng)強(qiáng)烈程度。 。 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)程度 目前國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)家電的企業(yè)有近 10萬(wàn)家，其競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在價(jià)格、規(guī)模和服務(wù)上。 替代品的威脅 對(duì)家電產(chǎn)品，其替代品所產(chǎn)生的威脅較小，因?yàn)樘娲返漠a(chǎn)生主要是受科技影響。 三、國(guó)美競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 （ 1）蘇寧電器股份有限公司 蘇寧電器股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱蘇寧）的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，主要是差異化服