某廣告公司卓越之城落地推廣案-全文預(yù)覽
【正文】 4801::48 01:4801:48::48:23 2023年 3月 12日星期日 1時(shí) 48分 23秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 云上的沙龍，在經(jīng)驗(yàn)之外的新生活方式！ ? 云上餐廳 空中行宮（休息） 空中音樂廳（愛好） 空中商務(wù)廳（商務(wù)） 空中會(huì)客廳（社交） 空中觀景臺(tái)（休閑） 空中圖書館（學(xué)習(xí)） 云上的沙龍 ? 的確，當(dāng)有些事物超出我們已有的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，它可能會(huì)變的十分有趣， CLUBHOUSE就是這樣。 她出身貴族，因厭倦煩瑣粗鄙的宮廷交際，但又不愿意遠(yuǎn)離社交，于是在家中舉辦聚會(huì)。 完全私人化的家庭式 CLUB 與社會(huì)意義上的 CLUB不同，這是一個(gè)完全私人俱樂部，完全由自己控制，絕對(duì)私秘，方便各類特別的私人需求，會(huì)談、聚會(huì)、休息等功能。云上 關(guān)于案名的其它思考 ? CLUBHOUSE 產(chǎn)品的廣告概念提煉 ? ICLUB CLUBHOUSE概念的自然延伸 —— 小戶型酒店公寓 可以看作為 CLUBHOUSE的 MINI版，區(qū)別之在于空間大 小， 功能上具有相通之處，面向的是具有同樣需求的青年新貴。天璽 卓越 U — TOWN 卓越 ? 概念找到了！ 如何傳播和營(yíng)銷這個(gè)“新的品類概念”？ 我們不期望給杭州再添一座“綜合體”，我們期望為杭州開創(chuàng)一種“全新而具 有標(biāo)志性意義的生活方式”。 ? HILLS理念 ? HILLS的核心就是： 立體庭院都市（垂直都市）的理念 這一點(diǎn)與雅各布斯的觀點(diǎn)類似， 都是對(duì) 柯布西耶垂直城市 思想的 反思與改進(jìn)， 通過建立垂直化的立體庭院都市，來解決生存空間狹小化 和市中心土地資源有限的問題。 ? 第二種，我們稱之為“垂直都市”模式！ 很顯然，這是一種更為有效節(jié)約都市資源的綜合體模式，但在杭州少之又少。 不能拘泥用傳統(tǒng)綜合體的定位、以及傳統(tǒng)居家型豪宅產(chǎn)品的價(jià)值理解 標(biāo)準(zhǔn)，卓越綜合體真正的競(jìng)品是所有舊有高端居住經(jīng)驗(yàn)、傳統(tǒng)綜合體之爭(zhēng)！ 例證： 1 萬科的：情景花園 2 蘋果的： IPAD 3 紅牛的：功能飲料 ? 定義案例： SUV 突破轎車和越野車的傳統(tǒng)車市場(chǎng)定位，形成 SUV新品類：既有轎車的舒適性又有越野車的越野性能 。商務(wù)復(fù)合體 “商務(wù)復(fù)合體” 浙江潤(rùn)和房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 雙城國(guó)際 14萬 濱江新城 CBD地鐵入戶綜合體 “地鐵入戶綜合體” 杭州龍湖房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 杭州東部國(guó)際商務(wù)中心 25 東杭州 ? WOW，看起來，又是一個(gè)絕對(duì)高端的綜合體！ 千人一面，還是別開生面？ 看看我們的策略思考 ? PART策略及分析 ? 對(duì)比中發(fā)現(xiàn)價(jià)值 ? 首先， 我們看綜合體之爭(zhēng) 滿 城盡是綜合體 ? 賣綜合體嗎？綜合體算不算優(yōu)勢(shì)？ 放眼杭州， 早已滿城盡是綜合體 遠(yuǎn)洋大運(yùn)河商務(wù)區(qū) 華潤(rùn)萬象城 中海寰宇天下 濱江時(shí)代 大悅城 ? 分布板塊 代表個(gè)盤 建筑規(guī)模 形象定位語 / 廣告語 營(yíng)銷概念 開發(fā)商 下沙新城 金隅觀瀾時(shí)代 19萬 東杭州 40多平米主臥 160— 170平米，僅 2臥室，壓縮部分可由酒店服務(wù)、或內(nèi)部配套可替代的功能空間，而擴(kuò)容臥室空間尺度，經(jīng)驗(yàn)之外的居住體驗(yàn) ? 看看我們項(xiàng)目（ 9） 29— 73平米精裝私人酒店 ? 看看我們項(xiàng)目（ 8） 160— 170平 D E、 F戶型 40多平米主臥空間 20多平米前廳 米 卓越之城 2023年度推廣策劃執(zhí)行方案 ? PART背景回顧 ? 目的地 空間距離 行車距離 西湖景區(qū) 7公里 1520分鐘 武林廣場(chǎng)商業(yè)區(qū) 12公里 2025分鐘 杭州市民中心 10公里 1722分鐘 濱江區(qū)政府 5公里 510分鐘 杭州蕭山國(guó)際機(jī)場(chǎng) 25公里 3035分鐘 杭州火車站 7公里 1520分鐘 *正常交通情況下的行車距離 看看我們項(xiàng)目（ 1） ? 看看我們項(xiàng)目（ 2） 位于濱江區(qū)中部“電子商務(wù)之都”的核心區(qū)域，濱康路和時(shí)代大道交叉口的西北角，緊鄰復(fù)興大橋，距離四橋 2023余米。 住宅 酒店式公寓 60多平米會(huì)客廳 30多平米挑高會(huì)客廳 上下獨(dú)立雙入戶方式 300平米，僅 2臥室 1個(gè)書房，擴(kuò)容室內(nèi)公共活動(dòng)、會(huì)客、商務(wù)、休閑等功能空間，非傳統(tǒng)豪宅設(shè)計(jì)。 20多平米前廳 ? 簡(jiǎn)單來講，我們目前看到的是這樣一個(gè)產(chǎn)品 中國(guó)領(lǐng)先的綜合地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商卓越集團(tuán)，在濱江未來“電子商務(wù)之都”核心，建造的一個(gè)20萬平米的 240米高的地標(biāo)型綜合體，它由 2 高 1低三幢塔樓構(gòu)成，設(shè)置有“五星酒店、商業(yè)、酒店公寓、精裝復(fù)式及平層大宅”四類業(yè)態(tài)。金沙湖畔 濱江制高點(diǎn) 回頭再看： 卓越綜合體如何贏得這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)？或者說，賣什么？ ? 我們 的策略及方法 — 品類營(yíng)銷 ? 定義 全新的產(chǎn)品品類概念 從營(yíng)銷邏輯而言，通過創(chuàng)造新產(chǎn)品的品類概念，有利于化解產(chǎn)品本身 的劣勢(shì)，強(qiáng)化或
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