戰(zhàn)略規(guī)劃流程與方法培訓(xùn)講義-全文預(yù)覽
【正文】 進(jìn)行咨詢 ?評(píng)估財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，確保價(jià)值受到保護(hù) ?交易完成 ?業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)部 ?依權(quán)限，總裁、一級(jí)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)條款 ?采取行動(dòng)，實(shí)施兼并后戰(zhàn)略 (即挽留雙方實(shí)體中的頂尖人才，將公司職能合并 ?實(shí)施被收購(gòu)公司的重組計(jì)劃 ?充分實(shí)現(xiàn)收購(gòu)的價(jià)值 ?業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)部 ? 主要工作 ? 最終成果 ? 負(fù)責(zé)部門 資料來(lái)源：麥肯錫分析 舉例 非協(xié)同性業(yè)務(wù)的收購(gòu)流程 ? 評(píng)價(jià)收購(gòu)候選人 ? 開(kāi)發(fā)主題 ? 發(fā)展交易流程 ? 選擇團(tuán)隊(duì)，制定工作計(jì)劃 ? 分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與經(jīng)濟(jì) ? 概述合適人選的能力 ? 評(píng)估潛在協(xié)同效應(yīng) ? 計(jì)劃兼并后戰(zhàn)略 ? 準(zhǔn)備初步招標(biāo) ? 啟動(dòng) ? 戰(zhàn)略 ? 主要 工作 ? 最終成果 ? 負(fù)責(zé)部門 ?評(píng)估能確保在非協(xié)同性收購(gòu)中可增值的核心技能與能力 ?將這些核心能力提煉為用于收購(gòu)的主題 ?交付文件 ?總裁、一級(jí)公司總經(jīng)理批準(zhǔn) ?業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)部 ?與投資銀行及其他賣方建立并保持聯(lián)系 ?讓潛在賣方了解貴公司已進(jìn)入部分 ?潛在交易的多種來(lái)源 ?業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)部 ?同協(xié)同性收購(gòu) ?工作計(jì)劃安排 ?依權(quán)限，總裁、一級(jí)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)條款 ?同協(xié)同性收購(gòu) ?收購(gòu)候選人產(chǎn)業(yè)未來(lái)吸引力的預(yù)測(cè) ?業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)部 ?同協(xié)同性收購(gòu)，但分析更為深入 (如：不尋求不存在的協(xié)合 ) ?理解候選人相關(guān)強(qiáng)勢(shì)及獨(dú)立性潛力 ?業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)部 ?同協(xié)同性收購(gòu) ?評(píng)估收購(gòu)所產(chǎn)生的收益與成本的協(xié)合作用 ?業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)部 ?同協(xié)同性收購(gòu) ?根據(jù)不同條件而制定的可能性招標(biāo)價(jià)格范圍 ?業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)部 ?實(shí)現(xiàn)迅速變化 ?同協(xié)同性收購(gòu) ?收購(gòu)后獲取價(jià)值的書(shū)面戰(zhàn)略 ?業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)部 ?依權(quán)限，總裁、一級(jí)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)條款 ?同協(xié)同性收購(gòu)，但依據(jù)外部決定的流程 ?招標(biāo)文件 ?執(zhí)行交易的書(shū)面戰(zhàn)略 ?業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)部 ?依權(quán)限，總裁、一級(jí)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)條款 資料來(lái)源：麥肯錫分析 ? 實(shí)施 ?同協(xié)同性收購(gòu) 舉例 ?確定的清晰領(lǐng)導(dǎo)制 (最好為自治形式 ) ?建立強(qiáng)大的董事會(huì) ?明確戰(zhàn)略、營(yíng)運(yùn)決策、資本投資、員工招聘及其他關(guān)鍵決策的責(zé)任(決策圖 ) ?對(duì)投票權(quán)利達(dá)成一致意見(jiàn) ?同意聯(lián)盟最初的總裁及員工方案 ?同意聯(lián)盟再度談判的引發(fā)點(diǎn) ?確定業(yè)績(jī)期望及測(cè)量 ?根據(jù)買方或賣方理想角色而制定的退出條款 發(fā)展聯(lián)盟的流程 ?對(duì)交易原則達(dá)成一致意見(jiàn) (例如，雙贏，盡可能減少與其他母公司的沖突 ) ?確定精確的范圍及合伙人出資額 ?同意價(jià)值評(píng)估原則 ?評(píng)估法律形式備選方案，例如合伙、合資和母公司與母公司之間建立的合同 ?優(yōu)化稅務(wù)結(jié)構(gòu) ?同意分紅、投資及轉(zhuǎn)讓定價(jià)政策 ?同意退出條款 ?綜合市場(chǎng)共享觀點(diǎn)與行業(yè)遠(yuǎn)景 ?達(dá)成聯(lián)盟目標(biāo)及其成功定義的一致意見(jiàn) ?發(fā)展詳細(xì)業(yè)務(wù)計(jì)劃 ?量化協(xié)同作用、描繪每個(gè)協(xié)同作用所需采取的行動(dòng)，時(shí)間安排及尚待解決的問(wèn)題 ?設(shè)計(jì)聯(lián)盟現(xiàn)金流量范圍及價(jià)值評(píng)估 ?初步聯(lián)系高層，確認(rèn)向 前邁進(jìn)的利益，獲得資金概念廣泛的一致 ?建立工作協(xié)議 ?為團(tuán)隊(duì)決定工作計(jì)劃范圍包括最終產(chǎn)品 ?就工作小組達(dá)成許可，發(fā)展業(yè)務(wù)計(jì)劃使價(jià)值 /利潤(rùn)最大化，然后關(guān)注機(jī)制評(píng)估和財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu) ?就機(jī)密性和信息分享達(dá)成協(xié)議 ?獲得與未來(lái)產(chǎn)業(yè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)相關(guān)的能力與差距 ?就可能的未來(lái)角色(如資產(chǎn)剝離 )和理想的結(jié)局達(dá)成一致 ?內(nèi)部就聯(lián)盟的背景說(shuō)明及“成功”的定義達(dá)成協(xié)議 ?就聯(lián)盟可以創(chuàng)造的價(jià)值形成最初的觀點(diǎn) ?定義聯(lián)盟可能的界線 ?比較聯(lián)盟和獨(dú)立購(gòu)并的選擇 ?制定學(xué)習(xí)議程 ?制定可能的價(jià)值創(chuàng)造形成大致意見(jiàn) ?根據(jù)實(shí)力、互補(bǔ)性、戰(zhàn)略適應(yīng)性和文化適應(yīng)性對(duì)合作伙伴進(jìn)行評(píng)估并制定標(biāo)準(zhǔn) ?積極尋找由內(nèi)到外選擇辨別合作伙伴的方法 ?從合作伙伴和自身的觀點(diǎn)評(píng)價(jià)，包括取 /舍可買賣分析 ?預(yù)計(jì)潛在矛盾 ?理解合作伙伴的其它興趣 ?決定單邊或多邊討論及接近合作伙伴的順序 ?形成初步手段的議程 ?就取得成功的條件(如需要以承諾程度、所有權(quán)分享、聯(lián)盟界線等 )達(dá)成一致 ?確定工作小組的組成和談判人 ? 就管理方式達(dá)成一致 ? 談判結(jié)構(gòu) ? 確認(rèn)利益，發(fā)展業(yè)務(wù)計(jì)劃 ? 方式、伙伴、程序 ? 開(kāi)發(fā)途徑 ? 明確聯(lián)盟的戰(zhàn)略和目標(biāo) ? 明確合作伙伴 ? 定下聯(lián)盟協(xié)議 ? 談判 資料來(lái)源：麥肯錫分析 ? 主要 工作 ? 負(fù)責(zé)部門 ?依權(quán)限，總裁、一級(jí)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)條款 ?業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)部 ?依權(quán)限，總裁、一級(jí)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)條款 ?業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)部 ?業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)部 ?業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)部 ?業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)部 ?依權(quán)限，總裁、一級(jí)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)條款 ?業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)部 ?依權(quán)限，總裁、一級(jí)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)條款 舉例 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃流程的設(shè)計(jì)原則 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃的基本內(nèi)容 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃的流程設(shè)計(jì) ?五年戰(zhàn)略規(guī)劃的流程設(shè)計(jì) ?年度戰(zhàn)略調(diào)整的流程設(shè)計(jì) ? 兼并收購(gòu) (MA)流程概述 ? 附錄 ?戰(zhàn)略規(guī)劃的表格形式 ?戰(zhàn)略規(guī)劃的方法和框架 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書(shū)樣板 ? 1. 業(yè)務(wù)群 /業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略綜述 資料來(lái)源：麥肯錫分析 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書(shū)樣板 ? 2. 宏觀經(jīng)濟(jì)與行業(yè)分析 ? 具體內(nèi)容 ? 行業(yè)需求特點(diǎn) ? 行業(yè)供應(yīng)特點(diǎn) ? 行業(yè)平衡 ? 行業(yè)進(jìn)入壁壘 ? 工業(yè)鏈分析 ? 行業(yè)業(yè)績(jī) ? 總體評(píng)價(jià) ? 所含議題 ? 市場(chǎng)需求和增長(zhǎng)模式 ? 價(jià)格趨勢(shì) ? 潛在替代產(chǎn)品 ? 行業(yè)內(nèi)參與者數(shù)量及各自的份額 ? 生產(chǎn)量趨勢(shì) ? 生產(chǎn)能力發(fā)展及計(jì)劃 ? WTO的影響 ? 行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力利用預(yù)測(cè) ? 預(yù)測(cè)的行業(yè)突變及可能的影響 ? 投資需求 ? 政府政策控制 ? 潛在的正向及逆向整合機(jī)會(huì) ? 這些機(jī)會(huì)的創(chuàng)造價(jià)值的潛力 ? 行業(yè)的整體發(fā)展及利潤(rùn)率 ? 分析 資料來(lái)源： 麥肯錫分析 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書(shū)樣板 ? 3. 業(yè)務(wù)群 /業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析 ? XX產(chǎn)品 ? 銷售收入 ? 市場(chǎng)份額 ? 單位現(xiàn)金 成本 ? 銷售收入比上年增長(zhǎng)率 ? 營(yíng)銷開(kāi)銷 ? X業(yè)務(wù)群 /業(yè)務(wù)單元 ? 行業(yè)領(lǐng)先者 ? 差異分析 ? 差異分析 ? 該行業(yè)的機(jī)會(huì) ? 行業(yè)成功
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