怎樣有效開展otc終端促銷-全文預(yù)覽
【正文】 的信息收集167。 產(chǎn)品介紹：（ 3個(gè)）（事先調(diào)研）（優(yōu)勢(shì)）（非常重要），并適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)店員培訓(xùn)的方式216。 經(jīng)驗(yàn)四：善于運(yùn)用會(huì)議結(jié)果，做好跟進(jìn)工作。 提高經(jīng)濟(jì)效益性： 可同時(shí)對(duì)一個(gè)團(tuán)體做說明，利用團(tuán)體互動(dòng)效應(yīng)，互相影響４條經(jīng)驗(yàn)：216。 周末促銷陳列等 店員培訓(xùn)為什么要進(jìn)行店員教育216。 專用促銷服裝Sale幾種錯(cuò)誤的陳列 側(cè)面陳列 雙重陳列這樣的陳列使你的銷售量 下降２５％這樣的陳列使你的銷售量 下降１６％錯(cuò)誤陳列錯(cuò)誤陳列特殊陳列形式 促銷陳列216。 店內(nèi)廣告（如燈箱等）167。 特殊尺寸模型167。 贈(zèng)券167。陳列分布面的衡量標(biāo)準(zhǔn) 必須做到的確定并告知店員產(chǎn)品最佳陳列面3個(gè) 以上陳列面是必要的往往有一個(gè)陳列面是被價(jià)簽檔住的陳列面的放置應(yīng)穩(wěn)定，不易倒翻如果是超市貨架陳列，往往留出一個(gè)陳列缺口 必須高于第一競(jìng)爭(zhēng)品牌 的貨架占有率?。。?duì)于貨架占有率的要求l把同一廠家或同一廠家的同一類產(chǎn)品集中擺放，以增加陳列面，使陳列更具視覺沖擊的形式。陳列面影響力增加產(chǎn)品陳列面可以增加產(chǎn)品售出的機(jī)會(huì) *陳列面倍數(shù) 銷售增加 2 15% 3 30% 4 60% 5 100%*摘自 1995 Ac Nielsen 亞洲零售商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查216。 吸引新顧客216。市場(chǎng)調(diào)研 產(chǎn)品生產(chǎn) 廣告媒介商業(yè)訂貨 推銷會(huì)議 推廣活動(dòng)產(chǎn)品分銷 通過商品陳列消費(fèi)者購買p 大部分喜歡直行，不喜歡左轉(zhuǎn)或右轉(zhuǎn)，但他們有傾向 右望或向 右 面取貨品p 避免吵雜，不清潔或黑暗的角落和地方，光線充足的地方更吸引他們的視線p 大部分喜歡向左轉(zhuǎn)，逆時(shí)針而行p 視線移動(dòng)的速度通常是每秒一米通常習(xí)慣216。如何有效開展 OTC終端促銷市場(chǎng)部： ZHY2023年 5月 11日一、行業(yè)基本知識(shí)二、 OTC代表的基本任務(wù)三、基本促銷方式四、鋪貨與陳列內(nèi)容提要行業(yè)基本知識(shí)l 什么是 OTC？ (OverTheCounter)l OTC藥品的特點(diǎn)是什么？ 購買的決策、安全性、有效性、攜帶、使用、科技含量、包裝、銷售、品牌OTC藥品的五大類別維生素類消化系統(tǒng)類解熱鎮(zhèn)痛類感冒止咳類皮膚用藥類OTC藥品的五大類別OTC終端三大類型藥店連鎖分店平價(jià)藥店獨(dú)立散店超市 /百貨商場(chǎng)藥柜中小醫(yī)院及診所街道醫(yī)院廠礦醫(yī)院社區(qū)醫(yī)院各種衛(wèi)生所各類診所廣闊市場(chǎng)通過商業(yè)渠道覆蓋的自然銷售典型零售藥店人員配備模式店經(jīng)理（店長(zhǎng)） 執(zhí)業(yè)藥師或 進(jìn)貨負(fù)責(zé)人西藥組 中藥組 外用組 保健品組 器械組組長(zhǎng) 組長(zhǎng) 組長(zhǎng) 組長(zhǎng) 組長(zhǎng)店員 店員 店員 店員 店員 一級(jí)經(jīng)銷商１ 一級(jí)經(jīng)銷商２藥店 二級(jí)經(jīng)銷商 其他終端 藥店 其他終端ＯＴＣ終端進(jìn)貨網(wǎng)絡(luò)模式（一）OTC終端分析ＯＴＣ終端進(jìn)貨網(wǎng)絡(luò)模式（二） 一級(jí)經(jīng)銷商１ 一級(jí)經(jīng)銷商２ 二級(jí)經(jīng) 二級(jí)經(jīng) 二 級(jí)經(jīng) 二級(jí)經(jīng) 銷商１ 銷商２ 銷商３ 銷商４藥店 其他 藥店 其他 藥店 其他 藥店 其他 終端 終端
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