常州金壇皇家華園項(xiàng)目整合推廣策略-全文預(yù)覽
【正文】 頻。 推廣重心及思路： 促銷（ SP)是短期行為，可能對(duì)樓盤銷售有促進(jìn)作用。 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 三 、 開盤強(qiáng)銷期 目的： 聚集現(xiàn)場人氣 ， 帶動(dòng)強(qiáng)勢(shì)銷售 。 副口號(hào)： 大宅胸懷，王者風(fēng)范 二 、 引銷期 目的： 吸引目標(biāo)消費(fèi)群看盤 ， 提高美譽(yù)度及認(rèn)識(shí)度 ， 使其產(chǎn)生強(qiáng)烈購買欲望 。 推廣重心及思路： 強(qiáng)勢(shì)宣傳項(xiàng)目名稱及標(biāo)志，利用視覺沖擊力強(qiáng)的廣告強(qiáng)占 客戶視線，大量運(yùn)用印象型載體（戶外廣告）強(qiáng)化消費(fèi)群 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 記憶，迅速擴(kuò)大知名度，達(dá)到攔截客戶的目的?？商岣哒J(rèn)識(shí)度及好感度使目標(biāo)消費(fèi) 群直觀的感受到這種生活感受。 二、戶外廣告 利用大型戶外廣告牌平面表現(xiàn)效果好、識(shí)別性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，將皇家華園住宅品質(zhì)傳達(dá)出去。在皇家華園 的推廣過程中，每一環(huán)節(jié)都要緊緊圍繞主題定位。因而真正成功的 地產(chǎn)項(xiàng)目，應(yīng)該站位更高，不僅要賣產(chǎn)品，還要賣產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來 的生活感受與利益。 ? 真正的做到了人車分流。 [ 皇家華園傳播定位 ] 項(xiàng)目主題形象 : 大宅胸懷，王者風(fēng)范 大宅胸懷，王者風(fēng)范 天、地、私家花園、獨(dú)立車庫為大宅 出自名門，尊榮府第有王者風(fēng)范 純別墅社區(qū) 天、地、花園 綠化，空間，水系， 環(huán)境、人文、身位 項(xiàng)目主題形象 ? 項(xiàng)目主題形象： 大宅胸懷，王者風(fēng)范 ? 純別墅住宅 —— 象征的尊貴、名門、身份 ? 大宅的胸懷 —— 有天，有地，有景觀，有花園，有車庫 ? 大宅的景觀 —— 四季分明的綠化環(huán)境 ,讓你享受有生命的自然景觀 ? 大宅的水系 —— 景觀水系讓溪水和財(cái)富流進(jìn)你的家園 ? 大宅的空間 —— 屋前私家花園，讓與你綠色為伴，寬大的樓間讓你與陽光為伴真正的親近大自然，回歸原始的生活。 目標(biāo)消費(fèi)群定位 ? 個(gè)人成功的經(jīng)歷決定了他們比較自信，甚自有點(diǎn)自負(fù) ? 這些成功人士肯定在某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)獲得一些成功，所以他們想在其他領(lǐng)域內(nèi)也能勝人一籌。 目標(biāo)消費(fèi)群定位 從居住地點(diǎn)屬性來看： 相當(dāng)比較零散 二次置業(yè)的在城區(qū)老的小區(qū) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的所在地 目標(biāo)消費(fèi)群定位 二、 高等及 中等以上階層 階層的生活態(tài)度 ? 追求享受 —— 平時(shí)工作壓力很大，就應(yīng)該享受好一些 ? 追求一種身份和地位的象征 ? 要求很高，對(duì)事物講究完美 —— 追求是一種有身份的、完美的、高檔的生活 。 目標(biāo)消費(fèi)群定位 從職業(yè)單位屬性來看：國家機(jī)關(guān)，事業(yè)單位，及公共管理、社會(huì)組織的工作人員。 ? 皇家華園的純香水別墅社會(huì)成就了追求高品質(zhì)生活。 項(xiàng)目 SWOT分析 [ 目標(biāo)消費(fèi)群定位 ] 目標(biāo)消費(fèi)群定位 價(jià)格： 主力別墅總價(jià) 5060萬左右 地段環(huán)境： 地處城區(qū) ， 城鄉(xiāng)結(jié)合部的鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一些人士 。 競爭環(huán)境分析 競爭環(huán)境分析 競爭樓盤概況： 其他競爭對(duì)手： 主要是一些自建房和小的別墅區(qū)（紫竹園），還有就是一些高檔住宅的別墅和大面積的住宅，因?yàn)楸卷?xiàng)目的價(jià)格定位不會(huì)很高，所以大面積的高檔住宅也是本案的主要競爭對(duì)手之一。 ： ? 位于金壇市南面，東環(huán)一路和南環(huán)二路的交叉口，鬧中取靜之位置，周邊的城南體育公園，環(huán)境和地段都很理想。 競爭環(huán)境分析 競爭樓盤概況 ： 主要競爭對(duì)手： ： ? 位于城北的北環(huán)東路以北，占地 45萬平的超規(guī)模大型社區(qū)。 ? 住宅價(jià)格逐步走向規(guī)范，市場競爭逐漸成熟。[“皇家華園項(xiàng)目”營銷策劃案 ] 目 錄 項(xiàng)目概況 競爭環(huán)境分析 皇家華園
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