常州金壇皇家華園項(xiàng)目整合推廣策略(已修改)
2025-02-28 16:33 本頁(yè)面
【正文】 [“皇家華園項(xiàng)目”營(yíng)銷(xiāo)策劃案 ] 目 錄 項(xiàng)目概況 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 皇家華園 SWOT分析 目標(biāo)消費(fèi)群分析 皇家華園傳播定位 媒體策劃方案 [ 我是誰(shuí) ] 我是誰(shuí) 地理位置： ? 皇家華園 項(xiàng)目位于金壇市東面板塊，自然環(huán)境優(yōu)美。 樓盤(pán)自身： ? 這是一個(gè)純別墅項(xiàng)目，有雙拼，聯(lián)排，疊加。 [ 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 ] 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 金壇市房地產(chǎn)市場(chǎng)概況： ? 金壇市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展呈現(xiàn)大步上揚(yáng)趨勢(shì)。 ? 商品房銷(xiāo)售較為活躍，以個(gè)人購(gòu)房為主體，投資性不多。 ? 住宅價(jià)格逐步走向規(guī)范，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸成熟。 ? 項(xiàng)目創(chuàng)新不夠，跟風(fēng)的發(fā)展商多，樓盤(pán)同質(zhì)化比較嚴(yán)重。 ? 隨著居民經(jīng)濟(jì)水平的提高，總體購(gòu)買(mǎi)力大大加強(qiáng)。 ? 促銷(xiāo)期樓盤(pán)和潛在競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)增多，房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)量大，造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)概況 ： 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： ： ? 位于城北的北環(huán)東路以北，占地 45萬(wàn)平的超規(guī)模大型社區(qū)。周邊配套相對(duì)較好，小區(qū)共有 289戶(hù)別墅有獨(dú)別，雙拼，疊加，聯(lián)排（聯(lián)排為 5聯(lián)排）。獨(dú)別在 220268萬(wàn)之間，雙拼和疊加一般在 70萬(wàn)左右，小區(qū)內(nèi)設(shè)計(jì)了旱水系，整個(gè)別墅被多層和小高層住宅包圍，私密性不是很好，但配套和周邊環(huán)境不錯(cuò)，是本案主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。今年上半年的銷(xiāo)售行勢(shì)看好。 ： ? 位于金壇市南面，東環(huán)一路和南環(huán)二路的交叉口，鬧中取靜之位置，周邊的城南體育公園，環(huán)境和地段都很理想。 ? 它也是一個(gè)純別墅項(xiàng)目，共有 65戶(hù)，現(xiàn)房。獨(dú)別總價(jià)在220萬(wàn) 280萬(wàn)之間，聯(lián)排在 128萬(wàn) 156萬(wàn)之間， ? 項(xiàng)目總價(jià)相當(dāng)較高，別墅的樓間距過(guò)小，給人感覺(jué)別墅的品質(zhì)沒(méi)有得到完全的體現(xiàn)。 ? 市場(chǎng)反應(yīng)一般，去化速度不是很快，目前只達(dá)到 30%左右。 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)概況： 其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 主要是一些自建房和小的別墅區(qū)（紫竹園），還有就是一些高檔住宅的別墅和大面積的住宅，因?yàn)楸卷?xiàng)目的價(jià)格定位不會(huì)很高，所以大面積的高檔住宅也是本案的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。 [皇家華園 SWOT分析 ] 項(xiàng)目 SWOT分析 優(yōu)勢(shì)： ? 在物業(yè)類(lèi)型上是一個(gè)純別墅項(xiàng)目在市場(chǎng)上有一定的產(chǎn)品差異化 ? 在別墅的單體上設(shè)計(jì)上強(qiáng)調(diào)每戶(hù)汽車(chē)庫(kù)，以保證的別墅的品質(zhì)和客戶(hù)對(duì)車(chē)庫(kù)的需求 ? 獨(dú)自的私家花園讓你享受別墅獨(dú)有的擁有天地自然豪情 ? 高綠化率和寬大樓間距讓你享受別墅帶來(lái)的品質(zhì)生活 ? 純別墅的社區(qū)的私密性和安全性對(duì)你進(jìn)行無(wú)微不至的呵護(hù) 劣勢(shì)： ? 周邊配套不成熟，目前少商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，欠缺娛樂(lè)、購(gòu)物環(huán)境，人們認(rèn)識(shí)這個(gè)地段還要有一定的時(shí)間 問(wèn)題： 周邊地塊開(kāi)發(fā)了大量的經(jīng)濟(jì)適用房，共有 60萬(wàn)平米，這樣就會(huì)影響這個(gè)地塊的檔次。 機(jī)會(huì)： 整個(gè)城東區(qū)規(guī)劃前景看好，城東將成為金壇主要的居住區(qū)域之一。 樹(shù)立開(kāi)發(fā)商信任度和品牌形象，建立明顯差異化的樓盤(pán)形象和差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略，吸引客戶(hù)，深入的挖掘樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)，真正做到物有所值。 項(xiàng)目 SWOT分析 [ 目標(biāo)消費(fèi)群定位 ] 目標(biāo)消費(fèi)群定位 價(jià)格： 主力別墅總價(jià) 5060萬(wàn)左右 地段環(huán)境： 地處城區(qū) ， 城鄉(xiāng)結(jié)合部的鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一些人士 。 . 物業(yè)形態(tài) 別墅 開(kāi)發(fā)思路： 希望建成金壇市最有品質(zhì)的純別墅項(xiàng)目 主要購(gòu)買(mǎi)者： 金壇一次置業(yè)人士 30% 金壇二次置業(yè)人士 60% 鄉(xiāng)下進(jìn)城的 10% 目標(biāo)消費(fèi)群定位 目標(biāo)消費(fèi)群定位 —— 目標(biāo)市場(chǎng)定位為：追求生活的高檔次和高品味，他們的收入很高，年收入大約在十萬(wàn)元
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