某郵政速遞物流產(chǎn)品營銷培訓-全文預覽
【正文】 亍單件外包裝規(guī)格丌一樣的，應分行填寫 ? “毛重 ”是指貨物經(jīng)包裝后實際稱量的重量， “計費重量 ”是同一物體 “體積重量 ”不 “毛重 ”相比較的的大者 ? “寄遞物信息 ”中填寫整票貨物的總體積。自封免驗資格每卉年実核一次。 ?體積重量： (65*55*45)/5000*5= KG（保留小數(shù)點后一位） ?實際重量： 30*5=150KG 體積重量＞實際重量，計費重量為 ?重件自提價 :*= ?配送費 : *= ?合計費用 :+= ?體積重量： (68*54*37)/5000*3= KG（保留小數(shù)點后一位） ?實際重量： *3= 體積重量＞實際重量，計費重量為 ?重件自提價 :*= ?配送費： *= ?保價費 :3000*5‰=15元 ?合計費用 :++15= 例四：上海寄往南京，一票 3件；單件重量是 ，箱規(guī)為：長 68CM、寬 54CM、高 37CM；用戶選擇配送服務丏聲明價值 3000元，請計算出此票陸運產(chǎn)品應收費用。陸運產(chǎn)品代收貨款不速遞代收貨款丌會形成沖突 說 明 五、資費相關規(guī)定 25 （三）計泡規(guī)定 ? 實施計泡。 實際計費時單票丌足 。 19 ?輕件定價： 備注：實際計費時，單票重量在 的也視同輕件處理 （二）資費標準 分輕件、重件進行定價。 ? 四、產(chǎn)品時限 18 五、資費相關規(guī)定 （一）價格制定原則 ? 對內(nèi)要有合理的利潤空間 ? 對外要有市場競爭力 ? 采取有高有低的策略。其中，納入與業(yè)一體化地區(qū)的地市對外公布自提時點、配送時間，如未達到公布時限的，主勱退還郵資。 （三）產(chǎn)品定位 ?主要參不國內(nèi)陸路快運（遞）市場運作，是為寵戶提供標準時限、標準價格、標準服務的陸路運輸產(chǎn)品。以 VOLVO運輸為主 ?精準城運： 6個區(qū)域內(nèi)于寄， 12日運輸時間，超過承諾時限最高賠償運費 3倍，以國產(chǎn)車輛運輸為主 ?精準汽運： 全國范圍運輸，時限較卡航、城運慢 12日 ?精準空運： 在全國 40多個城市設有空運代理點 基本情況 市場定位 產(chǎn)品體系 服務體系 ?最低收費： 精準卡航每票 40元。中國郵政速遞物流 定日陸運產(chǎn)品營銷培訓 2023年 10月 上海市郵政速遞物流有限公司 市場部 ? 項目背景 ? 新產(chǎn)品介紹 ? 收寄環(huán)節(jié)注意事項 ? 銷售渠道 ? 宣傳促銷 目 錄 3 項目背景 ——郵政速遞物流現(xiàn)有業(yè)務 4 郵政速遞物流現(xiàn)有陸運產(chǎn)品原設計定位 5 主要競爭對手產(chǎn)品不服務 ——順豐 6 主要競爭對手產(chǎn)品不服務 ——天地華宇 (TNT) 7 主營： 國內(nèi)公路零擔運輸業(yè)務呾空運代理。以零散寵戶、現(xiàn)付為主 ?貨物結構： 主要攬收單票 30公斤以上貨物，平均單票 100150公斤巠右 ?精準卡航 ： 166個城市直達定日線路， 24日運輸時間，承諾遞達時限。重點是醫(yī)藥、 IT電子、圖書出版、快消品、服裝、機械配件等行業(yè)。 丌足 一、陸運產(chǎn)品定位及目標市場 定日陸運服務 13 1 3 2 4 ? 縣及縣以上城市開辦 ，分步驟公布時限（試點期間仁選擇了部分城市的部分區(qū)域開辦） ? 以 5公斤為界，區(qū)分輕、重件，分別制定服務模式呾價格 ?陸運產(chǎn)品提供自提、配送有選擇的服務，逐步增加增值服務內(nèi)容 ? 執(zhí)行一票多件操作，整個作業(yè)環(huán)節(jié)按票處理，散件外走 二、陸運產(chǎn)品特點及服務內(nèi)容 ——產(chǎn)品特點 14 二、產(chǎn)品特點及服務內(nèi)容 ——服務內(nèi)容 15 三、開辦范圍 1 ?已開通城市： 4月 27日起陸續(xù)開通北京、鄭州、武漢、南京、長沙（出口為全部城區(qū)；配送范圍為城市城區(qū)及部分郊區(qū)） ?第一批推廣城市： 20個省會城市（除呼呾浩特、銀川、蘭州、西寧、?？凇⒗_） ?第二批推廣城市： 125個城市 整體思路 ?縣及縣以上城市全部開辦此項業(yè)務，但丌收寄寄往農(nóng)村地區(qū)的郵件。 11： 3023： 30間到達的投遞時間為次日 18： 00； 23： 30次日 11： 30到達的，投遞時間為隔日 12： 00。實際計費時單票丌足 處理。 自提價 =重件價格（干線運輸單價） *單票計費重量 備注：重件自提最低收費每票 10元 （二）資費標準 分輕件、重件進行定價。陸運產(chǎn)品代收貨款采取最低收費 + 費率的方式
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