【正文】 企業(yè)之間的對(duì)抗模型 : 攻擊與反擊的可能性 在動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)中，公司的規(guī)模有著相反的影響。 企業(yè)間的攻擊與反擊 后進(jìn)者 企業(yè)間的攻擊與反擊 攻擊的可能性 先行者的動(dòng)因 反擊的可能性 企業(yè)間的攻擊與反擊 競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)的類型 對(duì)市場(chǎng)的依賴程度 資源可得性 行動(dòng)者的聲譽(yù) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否回反擊 取決于幾個(gè)關(guān)鍵因素 競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)的類型 戰(zhàn)術(shù)行動(dòng) 相對(duì)容易實(shí)施 相對(duì)容易反轉(zhuǎn) 采用微調(diào)（ fine tune）戰(zhàn)略 Price cut Example 戰(zhàn)略行動(dòng) 組織獨(dú)特資源的大量投入 實(shí)施起來有困難 不易反轉(zhuǎn) Major Acquisition Example 對(duì)市場(chǎng)的依賴度 依賴于單一產(chǎn)業(yè)的企業(yè)比多樣化企業(yè)更可能做出反擊行動(dòng)。 優(yōu)勢(shì)依賴于模仿的困難程度。 資源不同的企業(yè)則可能相互進(jìn)行攻擊。 ? 超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)理論強(qiáng)調(diào)沒有不可克服的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。只要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成功復(fù)制某項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)就不在是優(yōu)勢(shì)，而是做生意的必備條件。但是時(shí)代在變，施樂百?zèng)]有變化，最終退出郵購市場(chǎng)。復(fù)雜的管理系統(tǒng)，其中包括矩陣式管理和財(cái)務(wù)為導(dǎo)向，減慢了德州儀器的速度?；萜盏膫鹘y(tǒng)是企業(yè)家精神和分權(quán)，但公司逐步擴(kuò)大后，這個(gè)傳統(tǒng)讓管理工作難以執(zhí)行。 競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)之三：大公司阻撓反托拉斯訴訟 ? 設(shè)法洗脫壟斷的罪名； ? 為審查程序設(shè)置障礙； ? 一些情況下，大公司也可以獲得政府的支援； ? 難以對(duì)資本雄厚的公司施加反托拉斯訴訟，意味著小公司必須尋求其它的戰(zhàn)術(shù)反制資本雄厚的侵略者 —— 競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)之四：小公司化解資本的優(yōu)勢(shì) ? 方法一：擴(kuò)充資源 – 和員工及供應(yīng)商聯(lián)盟 – 加盟 – 其它的聯(lián)盟 ? 方法二：除掉攻擊者 —小魚吃大魚 – 大公司的價(jià)格戰(zhàn)損傷了股東的利益 ? 方法三：群起進(jìn)攻 – 小公司暗中合作 – 從不同角度進(jìn)攻大公司 ? 方法四：合作策略 – 小公司與資本雄厚公司合資 – 小公司與資本雄厚的進(jìn)攻者建立授權(quán)約定，分享它們的利潤(rùn) ? 方法五：避免與資本雄厚公司直接競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)之五：敵對(duì)力量的興起 – 資本雄厚的公司一旦主宰整個(gè)產(chǎn)業(yè)，會(huì)具備左右供應(yīng)商和客戶的力量。 ? 建立進(jìn)入障礙保護(hù)成果 。 ? 這往往取決于企業(yè)的資金是否雄厚 —— 建立堡壘與進(jìn)攻堡壘領(lǐng)域的擴(kuò)展階梯 進(jìn)入新的市場(chǎng)因而重新啟動(dòng)這個(gè)循環(huán) 一方建立新的堡壘 另一方推出或棄械 在 A市場(chǎng)建立進(jìn)入障礙排除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并產(chǎn)生剩余資源 展開進(jìn)攻行動(dòng)避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的障礙并進(jìn)攻 B市場(chǎng)的利基 進(jìn)入者突破障礙或在 B市場(chǎng)觸發(fā)價(jià)格戰(zhàn) 進(jìn)入者在自己的本土市場(chǎng)（ A）或原有廠商的市場(chǎng)（ B）展開反攻 產(chǎn)生均勢(shì)的情況直到一方欺騙對(duì)方或者在 A或 B市場(chǎng)中取得上風(fēng) 在 B市場(chǎng)建立進(jìn)入障礙排除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 短期的反攻 原有廠商推出遭到攻擊的利基或沒有反應(yīng) 為時(shí)略晚的行動(dòng) 原有廠商趕造進(jìn)入障礙將進(jìn)入者圍堵在B市場(chǎng)的某個(gè)區(qū)隔中 隨著原有廠商的競(jìng)爭(zhēng)意愿越來越高，它在 B市場(chǎng)的堡壘卻越來越弱 長(zhǎng)期的反攻 原有廠商基于懲罰或征服的原因攻擊進(jìn)入者的本土市場(chǎng)（ A） 雙方的堡壘均遭瓦解或合并成一個(gè)市場(chǎng) 價(jià)格戰(zhàn) 如果一方取得主動(dòng)權(quán) 進(jìn)入者 原有廠商 五、積累和削弱資本優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng) ? “當(dāng)兩軍旗鼓相當(dāng)?shù)臅r(shí)候，上帝站在人多的一方。 ? 提高產(chǎn)業(yè)的 競(jìng)爭(zhēng)程度 ，產(chǎn)業(yè)對(duì)其它公司的吸引程度就會(huì)降低。這種情況一旦發(fā)生之后，原有廠商的弱點(diǎn)往往會(huì)造成更大的問題。尤其是，原有廠商若沒有保護(hù)好自己的地盤，會(huì)讓進(jìn)入者的數(shù)目和大膽的程度雙雙提高，造成市場(chǎng)占用率大幅下滑。 第六輪競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)：向下游的垂直整合 ? 通過向下游（其實(shí)也可以考慮向上游）整合形成新的能力或?qū)Ｓ兄R(shí) ? 索尼通過兼并哥倫比亞電影公司進(jìn)入娛樂內(nèi)容提供領(lǐng)域，但是這一戰(zhàn)略被松下所模仿?？赡茈S著跟隨者獲取收益，市場(chǎng)會(huì)更加有吸引力。 – 主導(dǎo)設(shè)計(jì)概念 –如果追隨者進(jìn)入的是尚未建立主導(dǎo)設(shè)計(jì)概念的市場(chǎng)，它就可以利用自己的設(shè)計(jì)取得更好的業(yè)績(jī)。 價(jià)格 全面感知質(zhì)量 三、機(jī)會(huì)和專有知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng) ? 在所有能夠改變競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的要素中，技術(shù)無疑是最重要的。等價(jià)值線在技術(shù)進(jìn)步的趨勢(shì)下，將會(huì)朝向最高價(jià)值（粗箭頭所示）的方向移動(dòng)。在許多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中我們都可以看到這種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。 價(jià)格 全面感知質(zhì)量 B公司產(chǎn)品價(jià)格 A公司產(chǎn)品價(jià)格 第二輪競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng) —價(jià)格與質(zhì)量的調(diào)整 ? 企業(yè)要擺脫價(jià)格戰(zhàn)，就需要分化市場(chǎng)，比如與 顧客簽署長(zhǎng)期合作合同 、增加產(chǎn)品功能等（這些都意味著企業(yè)要向顧客提供更大的價(jià)值）。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)輪回中，不同的產(chǎn)業(yè)可能會(huì)有不同的表現(xiàn)，通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)按時(shí)間序列的描述，可以很好地反映出一個(gè)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特征。 超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的戰(zhàn)略課題 ? 以四競(jìng)技場(chǎng)分析觀察競(jìng)爭(zhēng)的演進(jìn) – 競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的主要趨勢(shì)是什么？ – 你所在公司擅長(zhǎng)的是哪些競(jìng)技場(chǎng)？ – 哪些競(jìng)技場(chǎng)由競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主導(dǎo)？ – 未來取得優(yōu)勢(shì)的主要機(jī)會(huì)在哪里？ – 如何搶先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取得這些暫時(shí)優(yōu)勢(shì)？ ? 依照四透鏡分析，將對(duì)手特定行動(dòng)分四個(gè)競(jìng)技場(chǎng)分析 – 這個(gè)行動(dòng)對(duì)成本 品質(zhì)有何影響？ – 對(duì)時(shí)機(jī) 專業(yè)知識(shí)有何影響？ – 對(duì)碉堡、對(duì)雄厚的資本呢？ – 你在每個(gè)競(jìng)技場(chǎng)中可能采取怎樣的應(yīng)對(duì)措施？ 超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的戰(zhàn)略課題（續(xù)） ? 選擇集中全力的目標(biāo)競(jìng)技場(chǎng)，看其是否 – 過熱，在前五年當(dāng)中動(dòng)作頻繁； – 捉摸不定，零星有大規(guī)模行動(dòng)； – 漸進(jìn)，緩慢、持續(xù)的行動(dòng)； – 暫歇，有一段時(shí)間沒有任何行動(dòng)； – 停滯，目前無任何改變，預(yù)期也不變。 傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)與現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)的比較 來自持久競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)的收益。 ? 沒有不可克服的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的出現(xiàn) ? 如果跑道的盡頭放滿果實(shí)，如果大家相約同時(shí)到達(dá)并且平分果實(shí)，便可漫步而行；如果先到達(dá)者可以享有最多的果實(shí)，而有一個(gè)人開始跑動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)開始。達(dá)維尼教授不僅給出了另一種描述，更重要的是在每個(gè)層級(jí)上都有可被觀測(cè)到，甚至是可被預(yù)測(cè)到的互動(dòng)行動(dòng)。 ? 需要強(qiáng)調(diào)指出，超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)不是快速的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)。 一、超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)中四個(gè)競(jìng)技場(chǎng) ? 超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)頻率正在加快，當(dāng)對(duì)抗的一方率先采取了市場(chǎng)行動(dòng)以后，其他方面也會(huì)采取各種行動(dòng)來瓦解對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，打造或鞏固自己的優(yōu)勢(shì)，因此有必要通過認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)來認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)。 對(duì)抗的層級(jí) ? 我們?cè)谇懊嫣岬?，?jìng)爭(zhēng)是多層次的對(duì)抗。 ? 持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)只是曇花一現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)延續(xù)的時(shí)間越來越短。 ? 潛在的積極競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也能迫使市場(chǎng)中的廠商采取超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的行為。 ? 這些分析可以幫助企業(yè)評(píng)估它們的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，預(yù)