【正文】 的外包業(yè)務(wù)仍是東軟重要的業(yè)務(wù)源 ， 也是東軟目前最倚賴的國際化利器 。 ? 武器：軟件外包業(yè)務(wù)；與日本軟件企業(yè)緊密合作；保持 20%的價格優(yōu)勢 ? 風(fēng)險：過于依賴日本的外包業(yè)務(wù) 71 ? 東軟集團總裁劉積仁說， 1989年，東軟要考慮的問題是怎么活下去。這些管理專家起著合作公司顧問的作用，可以參與企業(yè)的日常管理，因而可以要求獲得某些信息或?qū)ｉT報告，這對了解市場情況和隨后的商業(yè)介入非常有用。 69 契約式生產(chǎn)經(jīng)營 ? 契約式生產(chǎn)是企業(yè)允許地方制造商按要求組織生產(chǎn)，但市場方面的任務(wù)仍由企業(yè)負責(zé)。 相比之下 ， 盡管中國的藥品市場三倍于印度 ， 但是作為中國最大的制藥企業(yè) ， 三九集團的年銷售額僅有 億美元 。而令經(jīng)濟學(xué)家看好印度經(jīng)濟前景的一個重要因素就是它的企業(yè)的國際化程度。在這方面，海爾和格蘭仕可能是一個例外。必須指出，今天與 10年前有很大不同的是，談?wù)撝袊?jīng)濟的增長前景，我們在今天必須要有國際視角了。這在當(dāng)年的日本和韓國的相似發(fā)展階段上都沒有出現(xiàn)過。 但今天的結(jié)果卻是 ， 中國沒有成為飛利浦公司的市場 ， 而是成了飛利浦公司制造產(chǎn)品 ， 然后將產(chǎn)品銷到世界其他地區(qū)的海外的工廠 。 61 ? 現(xiàn)在累計流入中國的外商直接投資總額 （ 即我們所統(tǒng)計的實際利用額 ） 已經(jīng)超過 4000億美元 ，有大約 50萬家外資企業(yè)在中國制造產(chǎn)品 ， 其中大多數(shù)企業(yè)在中國加工或者組裝產(chǎn)品是以出口為主 。同年，銷售額數(shù)倍于自己的思科的知識產(chǎn)權(quán)訴訟，以及與 3Com組建合資公司就是其國際化的直接反應(yīng)。 此后華為的眼光盯在了發(fā)展中國家： 1997年 ， 華為在俄羅斯成立合資公司 ， 4年后 ， 在俄羅斯的銷售額超過了 1億美元 。 57 出口 ? 直接出口和間接出口是企業(yè)進入國際市場的兩種適用的模式。 具體而言 ， 跨國戰(zhàn)略的做法是 ， 當(dāng)企業(yè)在一個國家的經(jīng)營中開發(fā)出了特定的產(chǎn)品和能力 ， 能夠滿足當(dāng)?shù)匦枰?， 同時又能推廣到別的國家 ， 這時企業(yè)即以該國子公司作為該產(chǎn)品全球經(jīng)營的供應(yīng)者 。 企業(yè)采取這種戰(zhàn)略主要是為了實行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 。 但這種戰(zhàn)略的成本結(jié)構(gòu)較高 ， 無法獲得經(jīng)驗曲線效益和區(qū)位效益 。采用橫向發(fā)展的國際企業(yè)一般擁有著名品牌或單一產(chǎn)品和技術(shù)，追求產(chǎn)品在全世界的市場占有率。（案例評述完） 50 ? 價值鏈模式 ? （ 1）價值鏈和國際分工?？梢钥闯?，沃爾瑪?shù)膰H化和本土化是并行不悖的。 49 ? 但這些環(huán)境適應(yīng)的調(diào)整政策并沒有改變沃爾瑪?shù)纳虡I(yè)風(fēng)格。 48 ? 需要進行調(diào)整的另外一個方面是產(chǎn)品進貨 。沃爾瑪實行多業(yè)態(tài)共同并舉，形成了以大型超市賣場與會員店為“綱”、小而多的社區(qū)店為“目”的格局。 46 ? 沃爾瑪在賣場布置和商品促銷方面非常講究技巧，能很好地迎合消費心理。 如果按照每個工業(yè)職工年均產(chǎn)品銷售收入 12萬人民幣計算 ， 沃爾瑪公司的采購額相當(dāng)于解決了我國100多萬人的就業(yè)問題 。 44 ★采購本土化 ? “ 采購中國 ” 是沃爾瑪中國發(fā)展戰(zhàn)略的一部分 。 人才的本地化是沃爾瑪?shù)墓芾砘A(chǔ) 。 走出珠三角 ， 加快在中國布點的速度和范圍 ， 無疑是沃爾瑪中國公司今后的重點 。目前沃爾瑪中國公司經(jīng)營的商品 95％來自本地，其在中國的采購以每年 20％的速度遞增，中國已經(jīng)成為沃爾瑪全球最大的供應(yīng)商之一。而在其充分本地化的人力資源和全球采購資源的支持下，可以說沃爾瑪比其他外資零售企業(yè)更可怕。并不急于贏利的沃爾瑪（中國）公司，把更多的眼光放在沃爾瑪全球采購對中國商品的充分熟悉，直到放量采購上。 39 ? 而后，沃爾瑪在深圳連續(xù)開店 5家，卻連續(xù) 5年沒有向其他中國城市擴張，而是進行了長達 5年的本地化建設(shè)。同時，考慮到中國在文化、語言、地理距離等方面的障礙，沃爾瑪決定以兩個市場作為灘頭堡壘，逐步進入亞洲市場。 沃爾瑪首先選擇了墨西哥 （ 1991年 ） 、 巴西 （ 1994年 ） 、 加拿大 （ 1994年 ） 與阿根廷 （ 1995年 ） 作為海外發(fā)展的突破口 。 即使是全球經(jīng)濟不景氣的 2023和 2023年 ，海外經(jīng)營對公司銷售的貢獻也達到了 17%。 ? （ 4）全球中心主義：它在全球范圍內(nèi)配置資源，管理又集中又分散，但形成網(wǎng)絡(luò)。 33 ? 贏利 —— 合法性模式 ? 與上述思路不同，本模式主要考慮贏利性和合法性兩個指標(biāo)。 ? 企業(yè)國際化四要素理論的核心觀點是企業(yè)國際化速度和程度取決于企業(yè)內(nèi)部資源以及企業(yè)外部的市場兩個方面綜合作用的結(jié)果 。企業(yè)國際化是企業(yè)在國際市場中逐步建立、發(fā)展和完善網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的過程，企業(yè)國際化的程度決定了其在國際市場網(wǎng)絡(luò)中的地位。 26 ? （ 3）工業(yè)化型：這些國家制造業(yè)在國民生產(chǎn)總值中占的比重達 10%—— 20%。 25 菲利普 23 ? （ 3）起飛階段 ? 這是一個非常重要的階段，這時經(jīng)濟開始迅速發(fā)展，一般以幾個主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)如鋼鐵、電力帶動發(fā)展。 ? 國際上代表性的理論體系主要有： 21 企業(yè)國際化發(fā)展階段理論 ? 一個國家總體的經(jīng)濟發(fā)展水平不僅決定著出口該國商品的種類 ， 也影響著投資類型和方向 。 19 ? 我國作為發(fā)展中國家 ， 進入國際市場比較晚 ，我國的跨國公司開始國際化時 ， 其行業(yè)的國際市場中已充滿了跨國公司 ， 并且這些企業(yè)的核心技術(shù)主要是從外國引進的 ， 基本屬于后發(fā)展型跨國公司 。 這些公司資金雄厚 ， 提供專業(yè)化服務(wù) ， 有良好的信譽 ， 經(jīng)營規(guī)模較大 。這些大企業(yè)跨國投資一般都是避開國際大跨國公司的鋒芒，在國際市場的不同部分，技術(shù)的不同層次，生產(chǎn)的不同工序，產(chǎn)品的不同類型上向國際市場滲透。 這類貿(mào)易性大公司是中國企業(yè)海外經(jīng)營的主力 。這也反映出發(fā)達國家成為發(fā)展中國家東道國地位重要性日益增強。一是大量涉外企業(yè)集中在港澳、東南亞、獨聯(lián)體等相鄰國家和地區(qū)。經(jīng)營方式包括了商品出口、勞務(wù)出口（及對外經(jīng)濟技術(shù)合作）、直接投資等方式。在全球 40多個國家建立了市場分支機構(gòu)，并在巴西和俄羅斯投資 8000萬美元，合資建立兩個生產(chǎn)工廠。此外還在印度合資建廠，占當(dāng)?shù)?7％的市場份額。 9 企業(yè)國際化的動機 ? 一 、 擴大銷售 ? 二、獲取資源 ? 三 、 經(jīng)營多元化 10 國際化是企業(yè)擴張需要 ? 青島海爾集團從 1998年開始重點實施國際化發(fā)展戰(zhàn)略，目前海爾在全球共有 8個海外貿(mào)易公司；在美國、意大利、巴基斯坦、孟加拉、伊朗、尼日利亞等國家和地區(qū)建立了 12個生產(chǎn)工廠，還有 10個工廠在建。 盡管也許只是一種雄心壯志 ， 但王文京對未來十幾年中國一定會涌現(xiàn)幾個 “ 世界級 ” 的軟件企業(yè)的預(yù)言 ， 更代表了今天的大多數(shù)中國企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對 “ 如何把企業(yè)進一步做大 、 做強 ”的主動思考 。 企業(yè)根本上是一種有機的整合資源以供產(chǎn)出的經(jīng)濟組織 ， 在國際企業(yè)穿梭行走利用全球資源之時 ， 我們的企業(yè)還要固守內(nèi)外之藩籬 ，無疑是坐井觀天 。 中國企業(yè)對國際性競爭沖擊的感知 ， 自 2023年中國加入 WTO以后變得前所未有的明晰和實在 。 與此同時 ， 中興通訊拿到了價值 500萬美元的伊拉克戰(zhàn)后重建合約 。 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略 重慶大學(xué)工商管理學(xué)院 2023/03/30 1 學(xué)習(xí)目標(biāo) ： 通過本講的學(xué)習(xí)，你能夠： 了解企業(yè)國際化經(jīng)營的動機與類型 了解企業(yè)國際化市場進入戰(zhàn)略 了解企業(yè)國際化市場進入的模式 了解企業(yè)國際化經(jīng)營的風(fēng)險 教學(xué)要求： 課堂教學(xué)＋案例討論 4節(jié)課 2 一、國際化經(jīng)營的動機與類型 ? 企業(yè)國際化經(jīng)營的動機 ? 企業(yè)國際化理論 ? 企業(yè)國際化的戰(zhàn)略模式 ? 企業(yè)國際化戰(zhàn)略的類型 3 （一） 企業(yè)國際化經(jīng)營的動機 ? 2月 18日 ， 中國管理軟件的老大用友公司放出豪言：力爭在 2023年成為亞洲最大的管理軟件公司 。 一時間 ， 中國 IT企業(yè)國際化的呼聲高漲起來 。 與此同時 ， 伴隨著改革開放成長起來的中國企業(yè)更近距離的感受到競爭對手的存在和強大 ， 也更深刻的意識到自己所處的相對弱小的位置 。 全球 500強中的 400強云集于此 ， 中國市場本身就是一個最大的正在國際化的市場 ，競爭環(huán)境早就不再是全運會 、 亞運會而是奧運會 。 商場如戰(zhàn)場 ， 在與自己的偶像同臺競技時 ， 我們該選擇怎樣的競爭路徑和武器 ？ 7 ? 是退縮 、 逃避 ， 還是嘗試 、 反擊 ？ 張瑞敏說 ， “ 我們不出去 ， 他們就會進來 ” ；而柳傳志說 ， “ 讓戴爾知道誰是聯(lián)想 、誰是楊元慶 ” 。 未來中國的主流企業(yè)和經(jīng)濟支柱也將無一例外地與別國一樣 ， 由一批世界級的“ 國際型企業(yè) ” 組成 。廣東 TCL集團已在越南投資 1000萬美元建立彩電生產(chǎn)工廠，有 50萬臺年生產(chǎn)能力，已占越南 10％的市場份額。深圳華為技術(shù)有限公司承建了香港和記電信網(wǎng)、肯尼亞的國家智能網(wǎng)、泰國的移動智能網(wǎng)。從總體上看，大多數(shù)企業(yè)尚處于國際化經(jīng)營的初級階段。 ? 從地區(qū)分布來看，呈現(xiàn)兩個特點。二是歐美發(fā)達國家所占比重近年明顯增長，且占了相當(dāng)大的比重。這些貿(mào)易大公司的優(yōu)勢是長期從事進出口貿(mào)易 ，逐漸形成了具有一定規(guī)模的海外市場網(wǎng)絡(luò) ， 掌握熟練的營銷技巧 ， 有靈通的信息系統(tǒng) ， 穩(wěn)定的業(yè)務(wù)渠道 ， 融資便利 。此類大型生產(chǎn)性企業(yè)從事跨國經(jīng)營的優(yōu)勢是，有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)，有相對成熟的生產(chǎn)技術(shù)和一定的研究與開發(fā)能力，在國內(nèi)有龐大的生產(chǎn)基地和銷售網(wǎng)絡(luò)。 18 ? （ 3） 大型金融保險多功能服務(wù)公司包括中國銀行等五大專業(yè)銀行 、 中國人民銀行 、 中國遠洋運輸集團公司等 。 這些企業(yè)數(shù)量多 ， 投資規(guī)模小 ， 經(jīng)營品種單一 ， 但在中國企業(yè)的跨國經(jīng)營中占有不可忽視的地位 ， 而且近年來發(fā)展迅速 。 從理論上來探討企業(yè)國際化發(fā)展過程的一般規(guī)律 ， 盡管形成了許多派別 、 學(xué)說 ，實際上總是圍繞兩個最基本的問題展開的 ， 一是如何描述企業(yè)國際化過程的連續(xù)性或階段性 ，二是企業(yè)國際化的成長和發(fā)展的動因是什么 。 ? （ 2）起飛前夕階段 ? 社會開始出現(xiàn)工業(yè)，主要是以吃穿等基本消費品工業(yè)為主，紡織業(yè)是古典的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。 ? （ 6）追求生活質(zhì)量階段 ? 經(jīng)