【正文】 情況下，不做任何決定比情況下，不做任何決定比 某些行動(dòng)的某些行動(dòng)的后果更嚴(yán)重。BJ_KMYY當(dāng)斷不斷，反受其亂。 會(huì)議的關(guān)鍵在于策劃。 議事日程日程表列出會(huì)議期間要討論的所有問題。BJ_KMYY事先發(fā)出議事日程可將會(huì)議的大部分責(zé)任由主持者轉(zhuǎn)移到參加者。 決議由團(tuán)隊(duì)的一致同意做出。BJ_KMYY程序是保證有效頭腦風(fēng)暴會(huì)議和團(tuán)隊(duì)相互影響的根本組織結(jié)構(gòu)。不能從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，就無法改善和發(fā)展其他習(xí)，就無法改善和發(fā)展其他 6 個(gè)要素。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)被更好的理解時(shí)，網(wǎng)絡(luò)的激活劑就能夠在正式的體制之外擁有廣泛的激活劑就能夠在正式的體制之外擁有廣泛的聯(lián)系，交換思想，提供彼此之間的支持。一個(gè)成功的管理者會(huì)把這應(yīng)應(yīng)該是靈活的。承擔(dān)起行動(dòng)的途徑。這樣可以減少思想與行動(dòng)之人一樣的公開。這個(gè)要素同其他要素相并且容易使用的指示器。銷售團(tuán)隊(duì)的氛圍與團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部的心理氛圍相關(guān)。和發(fā)現(xiàn)共有視野。如何培養(yǎng)共同的視野，應(yīng)用激發(fā)創(chuàng)造隊(duì)的進(jìn)步。建立良好的理解平臺(tái)，將會(huì)強(qiáng)化其他六個(gè)要素。當(dāng)團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員都好方法是建立良好的理解平臺(tái)。當(dāng)許多人必須共同個(gè)要素是：是否有良好的理解平臺(tái)。（一）、從銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)過程看銷售團(tuán)隊(duì)管理 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo) （ 1） （ 2） （ 3） （ 4） 問題解決方案的討論與選擇 議事日程（問題）分析判斷鑒別問題要素方案的完成（改變）（ 5）銷售小組對(duì)方案執(zhí)行的承諾，人與人之間的支持和信任銷售小組提出問題交流明確責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)方式組織結(jié)構(gòu)人與人之間的摩擦（二）、從銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的四個(gè) 階段看銷售團(tuán)隊(duì)管理形成形成動(dòng)蕩動(dòng)蕩規(guī)范規(guī)范團(tuán)團(tuán) 隊(duì)隊(duì) 發(fā)發(fā) 展展 四四 個(gè)個(gè) 階階 段段運(yùn)行運(yùn)行形成形成動(dòng)蕩動(dòng)蕩規(guī)范規(guī)范銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展過程的第一種形態(tài)發(fā)展模型發(fā)展模型（二）、從銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的三種形態(tài)看銷售團(tuán)隊(duì)管理運(yùn)行運(yùn)行形成形成動(dòng)蕩動(dòng)蕩規(guī)范規(guī)范運(yùn)行運(yùn)行 如果運(yùn)行不被接受，如果運(yùn)行不被接受，會(huì)發(fā)生什么情況？會(huì)發(fā)生什么情況？如果團(tuán)隊(duì)始終不能停如果團(tuán)隊(duì)始終不能停止動(dòng)蕩，會(huì)怎么樣？止動(dòng)蕩，會(huì)怎么樣？銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展過程的第二種形態(tài)銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展過程的第二種形態(tài)無法回答模型無法回答模型形成形成運(yùn)行運(yùn)行銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展過程的第三種形態(tài)銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展過程的第三種形態(tài)超常規(guī)表現(xiàn)模型超常規(guī)表現(xiàn)模型動(dòng)蕩動(dòng)蕩規(guī)范規(guī)范（四）、銷售團(tuán)隊(duì)管理實(shí)用技術(shù)和工具三種實(shí)用技術(shù)作小組發(fā)揮出色作用的核心問題。也個(gè)完整工作過程或其中一部分工作。不管什么問題，都要公開討標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。它經(jīng)常停下來、該組清楚它的運(yùn)行情況。不導(dǎo)的時(shí)常更替是取決于環(huán)境條件的。到認(rèn)可。幾乎沒有什么是著他們的感受和想法。無論是公開的還是隱蔽的，幾乎沒的。使所有的事情都一帆風(fēng)順。用擔(dān)心會(huì)被取笑。每一種想法都到另一種無關(guān)的想法上。束、愜意和放松，沒有明顯的緊張。在國(guó)外，銷售工作是最隊(duì)的基礎(chǔ)。多數(shù)。競(jìng)爭(zhēng)力。自主和決定的自由。公司本部知道。彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點(diǎn)。個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)抗另一個(gè)業(yè)務(wù)員。贏家。）目標(biāo)達(dá)成時(shí)的金錢獎(jiǎng)勵(lì)。美。力奮斗。在團(tuán)隊(duì)討論中，你越努景。銷售團(tuán)隊(duì)的意見。標(biāo)的共同分享。使行動(dòng)成為思想，使思想成為行動(dòng)，創(chuàng)造使行動(dòng)成為思想，使思想成為行動(dòng)，創(chuàng)造出更多的行動(dòng)型思想出更多的行動(dòng)型思想 。 創(chuàng) 新 有效銷售團(tuán)隊(duì)的一個(gè)基本特點(diǎn)是創(chuàng)新，應(yīng)有效銷售團(tuán)隊(duì)的一個(gè)基本特點(diǎn)是創(chuàng)新，應(yīng)把創(chuàng)新視作銷售團(tuán)隊(duì)的靈魂。新的觀念、新的業(yè)務(wù)、新的管理在滋生、蔓延、發(fā)展，這就是新時(shí)代，這就是我們現(xiàn)今面臨的整個(gè)世界。2023/10/25銷售團(tuán)隊(duì)管理銷售團(tuán)隊(duì)管理u什么是團(tuán)隊(duì)？u什么是銷售團(tuán)隊(duì)？u銷售團(tuán)隊(duì)特征u參 與u創(chuàng) 新 u協(xié)協(xié) 作作 u理 念u愿愿 景景目錄目錄u銷售團(tuán)隊(duì)的文化u銷售團(tuán)隊(duì)的類型u怎樣建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)u銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)u銷售團(tuán)隊(duì)的七種要素u分分 析析u頭腦風(fēng)暴會(huì)議守則頭腦風(fēng)暴會(huì)議守則目錄目錄 “ 我們要學(xué)會(huì)對(duì)付一切變化，這樣我們才能興旺發(fā)展，這就是今天我們要做的，而且要毫不留情。昨天的觀念，昨天的業(yè)務(wù)，昨天的管理在瞬間已經(jīng)成為過去。團(tuán)隊(duì)的參與特征 體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的會(huì)議上，團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員都能敞開心扉，沒有任何顧忌的發(fā)表自己的意見，在一種和諧的氛圍中，共同研究解決問題的方案。創(chuàng)新主要是在思想上創(chuàng)新，行為上創(chuàng)新。這種意識(shí)應(yīng)來源源 于團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀的深入人心，與團(tuán)隊(duì)目于團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀的深入人心，與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的共同分享。銷售團(tuán)隊(duì)或員工在可接受的氣氛工在可接受的氣氛中自由地發(fā)表不同中自由地發(fā)表不同的意見。 銷售團(tuán)隊(duì)必須有一個(gè)一致期銷售團(tuán)隊(duì)必須有一個(gè)一致期望實(shí)現(xiàn)的愿望實(shí)現(xiàn)的愿 景。在實(shí)施愿景中，就會(huì)越努中，就會(huì)越努 力奮斗。（（ 2）任務(wù)圓滿完成時(shí)大方的贊）任務(wù)圓滿完成時(shí)大方的贊美。（（ 4）目標(biāo)達(dá)成時(shí)的金錢獎(jiǎng)勵(lì)。他們必須相 信，當(dāng)區(qū)域的運(yùn)作順利時(shí)，他們也是信，當(dāng)區(qū)域的運(yùn)作順利時(shí)，他們也是 贏家。（（ 3）內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)是健康的，不是特別指明某）內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)是健康的，不是特別指明某 個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)抗另一個(gè)業(yè)務(wù)員。要他們 彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點(diǎn)。 （（ 6）銷售團(tuán)隊(duì)中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓）銷售團(tuán)隊(duì)中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓 公司本部知道。（（ 2）角色：最好的文化是提供穩(wěn)定、公正）角色：最好的文化是提供穩(wěn)定、公正 和有效績(jī)效；最壞的文化是禁止個(gè)人和有效績(jī)效；最壞的文