【正文】 情況下，不做任何決定比情況下，不做任何決定比 某些行動的某些行動的后果更嚴(yán)重。BJ_KMYY當(dāng)斷不斷，反受其亂。 會議的關(guān)鍵在于策劃。 議事日程日程表列出會議期間要討論的所有問題。BJ_KMYY事先發(fā)出議事日程可將會議的大部分責(zé)任由主持者轉(zhuǎn)移到參加者。 決議由團隊的一致同意做出。BJ_KMYY程序是保證有效頭腦風(fēng)暴會議和團隊相互影響的根本組織結(jié)構(gòu)。不能從經(jīng)驗中學(xué)習(xí)，就無法改善和發(fā)展其他習(xí)，就無法改善和發(fā)展其他 6 個要素。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)被更好的理解時，網(wǎng)絡(luò)的激活劑就能夠在正式的體制之外擁有廣泛的激活劑就能夠在正式的體制之外擁有廣泛的聯(lián)系，交換思想，提供彼此之間的支持。一個成功的管理者會把這應(yīng)應(yīng)該是靈活的。承擔(dān)起行動的途徑。這樣可以減少思想與行動之人一樣的公開。這個要素同其他要素相并且容易使用的指示器。銷售團隊的氛圍與團隊的內(nèi)部的心理氛圍相關(guān)。和發(fā)現(xiàn)共有視野。如何培養(yǎng)共同的視野，應(yīng)用激發(fā)創(chuàng)造隊的進步。建立良好的理解平臺，將會強化其他六個要素。當(dāng)團隊的每一個成員都好方法是建立良好的理解平臺。當(dāng)許多人必須共同個要素是：是否有良好的理解平臺。（一）、從銷售團隊建設(shè)過程看銷售團隊管理 團隊領(lǐng)導(dǎo) （ 1） （ 2） （ 3） （ 4） 問題解決方案的討論與選擇 議事日程（問題）分析判斷鑒別問題要素方案的完成（改變）（ 5）銷售小組對方案執(zhí)行的承諾，人與人之間的支持和信任銷售小組提出問題交流明確責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)方式組織結(jié)構(gòu)人與人之間的摩擦（二）、從銷售團隊發(fā)展的四個 階段看銷售團隊管理形成形成動蕩動蕩規(guī)范規(guī)范團團 隊隊 發(fā)發(fā) 展展 四四 個個 階階 段段運行運行形成形成動蕩動蕩規(guī)范規(guī)范銷售團隊發(fā)展過程的第一種形態(tài)發(fā)展模型發(fā)展模型（二）、從銷售團隊發(fā)展的三種形態(tài)看銷售團隊管理運行運行形成形成動蕩動蕩規(guī)范規(guī)范運行運行 如果運行不被接受，如果運行不被接受，會發(fā)生什么情況？會發(fā)生什么情況？如果團隊始終不能停如果團隊始終不能停止動蕩，會怎么樣？止動蕩，會怎么樣？銷售團隊發(fā)展過程的第二種形態(tài)銷售團隊發(fā)展過程的第二種形態(tài)無法回答模型無法回答模型形成形成運行運行銷售團隊發(fā)展過程的第三種形態(tài)銷售團隊發(fā)展過程的第三種形態(tài)超常規(guī)表現(xiàn)模型超常規(guī)表現(xiàn)模型動蕩動蕩規(guī)范規(guī)范（四）、銷售團隊管理實用技術(shù)和工具三種實用技術(shù)作小組發(fā)揮出色作用的核心問題。也個完整工作過程或其中一部分工作。不管什么問題，都要公開討標(biāo)的實現(xiàn)。它經(jīng)常停下來、該組清楚它的運行情況。不導(dǎo)的時常更替是取決于環(huán)境條件的。到認(rèn)可。幾乎沒有什么是著他們的感受和想法。無論是公開的還是隱蔽的，幾乎沒的。使所有的事情都一帆風(fēng)順。用擔(dān)心會被取笑。每一種想法都到另一種無關(guān)的想法上。束、愜意和放松，沒有明顯的緊張。在國外，銷售工作是最隊的基礎(chǔ)。多數(shù)。競爭力。自主和決定的自由。公司本部知道。彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點。個業(yè)務(wù)員對抗另一個業(yè)務(wù)員。贏家。）目標(biāo)達成時的金錢獎勵。美。力奮斗。在團隊討論中，你越努景。銷售團隊的意見。標(biāo)的共同分享。使行動成為思想，使思想成為行動，創(chuàng)造使行動成為思想，使思想成為行動，創(chuàng)造出更多的行動型思想出更多的行動型思想 。 創(chuàng) 新 有效銷售團隊的一個基本特點是創(chuàng)新，應(yīng)有效銷售團隊的一個基本特點是創(chuàng)新，應(yīng)把創(chuàng)新視作銷售團隊的靈魂。新的觀念、新的業(yè)務(wù)、新的管理在滋生、蔓延、發(fā)展，這就是新時代，這就是我們現(xiàn)今面臨的整個世界。2023/10/25銷售團隊管理銷售團隊管理u什么是團隊？u什么是銷售團隊？u銷售團隊特征u參 與u創(chuàng) 新 u協(xié)協(xié) 作作 u理 念u愿愿 景景目錄目錄u銷售團隊的文化u銷售團隊的類型u怎樣建設(shè)銷售團隊u銷售團隊建設(shè)u銷售團隊的七種要素u分分 析析u頭腦風(fēng)暴會議守則頭腦風(fēng)暴會議守則目錄目錄 “ 我們要學(xué)會對付一切變化，這樣我們才能興旺發(fā)展，這就是今天我們要做的，而且要毫不留情。昨天的觀念，昨天的業(yè)務(wù)，昨天的管理在瞬間已經(jīng)成為過去。團隊的參與特征 體現(xiàn)在團隊的會議上，團隊中每一個成員都能敞開心扉，沒有任何顧忌的發(fā)表自己的意見，在一種和諧的氛圍中，共同研究解決問題的方案。創(chuàng)新主要是在思想上創(chuàng)新，行為上創(chuàng)新。這種意識應(yīng)來源源 于團隊的價值觀的深入人心，與團隊目于團隊的價值觀的深入人心，與團隊目標(biāo)的共同分享。銷售團隊或員工在可接受的氣氛工在可接受的氣氛中自由地發(fā)表不同中自由地發(fā)表不同的意見。 銷售團隊必須有一個一致期銷售團隊必須有一個一致期望實現(xiàn)的愿望實現(xiàn)的愿 景。在實施愿景中，就會越努中，就會越努 力奮斗。（（ 2）任務(wù)圓滿完成時大方的贊）任務(wù)圓滿完成時大方的贊美。（（ 4）目標(biāo)達成時的金錢獎勵。他們必須相 信，當(dāng)區(qū)域的運作順利時，他們也是信，當(dāng)區(qū)域的運作順利時，他們也是 贏家。（（ 3）內(nèi)部競爭是健康的，不是特別指明某）內(nèi)部競爭是健康的，不是特別指明某 個業(yè)務(wù)員對抗另一個業(yè)務(wù)員。要他們 彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點。 （（ 6）銷售團隊中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓）銷售團隊中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓 公司本部知道。（（ 2）角色：最好的文化是提供穩(wěn)定、公正）角色：最好的文化是提供穩(wěn)定、公正 和有效績效；最壞的文化是禁止個人和有效績效；最壞的文