某集團(tuán)民品市場(chǎng)定位與推廣-全文預(yù)覽
【正文】 舉辦自己熟悉、客戶容易接受的技術(shù)型研討會(huì)，以技術(shù)帶動(dòng)市場(chǎng)銷售，以市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)技術(shù)； 對(duì)舉辦各種類型的研討會(huì)，我們都要進(jìn)行互動(dòng)方式，雙向交流，讓用戶有很大的發(fā)言空間； 利用經(jīng)典成功案例啟動(dòng)、驗(yàn)收和新產(chǎn)品專家檢測(cè)、新產(chǎn)品發(fā)布的機(jī)會(huì)，舉辦研討會(huì)，對(duì)市場(chǎng)有針對(duì)性； 研討會(huì)的格調(diào)要比較高雅，選擇的研討會(huì)場(chǎng)所規(guī)格要相對(duì)高檔，會(huì)場(chǎng)有一些和諧、莊嚴(yán)氣氛； 舉辦技術(shù)型研討會(huì)，盡量與用戶或者某些單位合作，擴(kuò)大宣傳效果，減少投入成本； 每個(gè)研討會(huì)有相應(yīng)的主題，提供宣傳推廣想象空間。 ? 市場(chǎng)推廣策略 ——三拉動(dòng) 廣告拉動(dòng) 【廣告投放目的】 向客戶群體傳送協(xié)同集團(tuán)產(chǎn)品信息、技術(shù)信息，宣傳集團(tuán)品牌； 用廣告來(lái)展現(xiàn)協(xié)同集團(tuán)形象和服務(wù)，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度，促進(jìn)市場(chǎng)銷售； 直接打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提高協(xié)同集團(tuán)的知名度，以便占領(lǐng)更高的市場(chǎng)份額； ? 【 廣告投放策略 】 選擇知名度高 、 覆蓋廣 、 專業(yè)性強(qiáng)的媒體 （ 期刊雜志為主 ， 報(bào)紙為輔 ） ， 進(jìn)行集中投放 ； 以產(chǎn)品技術(shù)買點(diǎn)為訴求點(diǎn) ， 進(jìn)行創(chuàng)作投放 ， 直接介紹產(chǎn)品； 采用兵團(tuán)式 （ 針對(duì)某一活動(dòng)或者產(chǎn)品 ， 進(jìn)行行業(yè)媒體全部投放 ） 和游擊戰(zhàn) （在一段期間 ， 只選擇重要媒體投放 ） 形式相結(jié)合的方式 ， 進(jìn)行廣告投放 ，來(lái)減少成本； 軟性廣告和硬性廣告相輔相成的方式 ， 共同運(yùn)作 ， 構(gòu)筑市場(chǎng)推廣的多傳播信息渠道； 在廣告投放上 ， 以產(chǎn)品廣告為主 ， 形象廣告為輔 ， 重點(diǎn)是銷售集團(tuán)產(chǎn)品 。 ? 市場(chǎng)產(chǎn)品認(rèn)知 協(xié)同集團(tuán)產(chǎn)品認(rèn)知 民用產(chǎn)品有堅(jiān)強(qiáng)的技術(shù)后盾，由信譽(yù)度高、技術(shù)含量高的軍用產(chǎn)品延伸開發(fā)而成，容易得到社會(huì)認(rèn)可； 產(chǎn)品開發(fā)體系比較健全，從對(duì)講機(jī)、車載臺(tái)到基站、合分器，幾乎囊括了專用無(wú)線通訊領(lǐng)域的設(shè)備，而且外形色彩豐富，比市面上流通的產(chǎn)品在功能上更豐富，技術(shù)更先進(jìn)，可兼容移動(dòng)等營(yíng)運(yùn)服務(wù)頻道； 產(chǎn)品組網(wǎng)靈活，可以構(gòu)建多種應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)，對(duì)建設(shè)通訊網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化有高可靠性、擴(kuò)展性。 競(jìng)爭(zhēng)激烈 外有摩托羅拉、愛立信、建伍等通信界巨頭，并在國(guó)內(nèi)擁有一定市場(chǎng)份額； 內(nèi)有好易通、科立訊、泉州北峰等大批制造商或代理商，發(fā)展快，其中好易通去年的銷售額達(dá)到 3億，在今年初成功收購(gòu)僑航； ? 市場(chǎng)產(chǎn)品認(rèn)知 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品認(rèn)知 市場(chǎng)上產(chǎn)品主要以摩托羅拉 、 建伍 、 好易通三家為主 ， 其余廠商大多是 ，少數(shù)是加工制造商； 產(chǎn)品同質(zhì)化明顯 ， 包裝 、 工藝設(shè)計(jì)都互相仿照 ， 款式不是很新穎 ， 以黑色為主； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品主要服務(wù)于民用市場(chǎng) ， 在軍用行業(yè)應(yīng)用相對(duì)少； 目前市場(chǎng)上推廣最多的是對(duì)講機(jī) ， 其功能還沒有兼容移動(dòng) 、 聯(lián)通 、 電信等營(yíng)運(yùn)商服務(wù)頻道 。 三包裝 形象包裝 技術(shù)包裝 產(chǎn)品包裝 三拉動(dòng) 廣告拉動(dòng) 展覽拉動(dòng) 研討會(huì)拉動(dòng) ? 市場(chǎng)推廣策略 ——三包裝 形象包裝 對(duì)協(xié)同集團(tuán)的形象進(jìn)行統(tǒng)一包裝，比如導(dǎo)入、企業(yè)文化建設(shè)等； 提煉協(xié)同集團(tuán)大眾化的標(biāo)識(shí)語(yǔ)，如 “協(xié)力同心，創(chuàng)新通信 ”、 “溝通無(wú)限，
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