某房地產(chǎn)集團商業(yè)模式專項研究-全文預覽
【正文】 略合辦品牌： 國美電器和運動100，以后會逐漸增多在娛樂行業(yè)萬達在培養(yǎng)和形成一批主力店， 萬達影城、神采飛揚、大歌星 KTV，這三個娛樂主力店為萬達商業(yè)項目娛樂業(yè)態(tài)的主力，吸客能力比較強。同時，大型城市綜合體對持有商業(yè)部分的人流、消費能力產(chǎn)生促進作用。 第二代產(chǎn)品：任何一個商業(yè)項目，都需要二到三年的市場培育期，但小業(yè)主沒有培育市場的心態(tài)和能力，在客戶較少的情況下，萬達經(jīng)常面臨資金鏈過緊的壓力。第四代產(chǎn)品？萬達的商業(yè)地產(chǎn)品類代表 ：1代表產(chǎn)品： 長春萬達廣場（圖片 1所示）開發(fā)模式： 建設(shè)一個大樓，配小面積廣場。開發(fā)所需資金自有資金投資 銀行貸款 主力店企業(yè)投資銷售利潤 內(nèi)部資金調(diào)配 沃爾瑪 前臺 配供系統(tǒng) …20% 20%60%萬達地產(chǎn)的核心競爭力之二： “ 現(xiàn)金流滾資產(chǎn) ” 的商業(yè)模式萬達集團盈利模式的精髓：現(xiàn)金流滾資產(chǎn)自有資金 銀行貸款 土地：低價獲取核心地段，分期付款 訂單地產(chǎn)城市綜合體第三代 產(chǎn)品只租不售：城市購物中心部分銷售部分：住宅、寫字樓、小型商業(yè)租金收益 資產(chǎn)溢價資產(chǎn)、租約抵押貸款l 私募、整售l IPO上市地標拉高銷售價格低價土地成本可以提供低租金滾動開發(fā)租金歸還利息歸還貸款狠抓銷售工作，這是保證現(xiàn)金流的主要來源保證工程進度，重視工程付款 萬達的核心競爭力之三：訂單模式與商業(yè)模式的配合聯(lián)合發(fā)展 技術(shù)對接先租后建 平均租金這個思路源于萬達最初與沃爾瑪?shù)暮献?，目前發(fā)展到與數(shù)十家跨國公司與國內(nèi)行業(yè)巨頭的戰(zhàn)略合作，雙方就業(yè)務(wù)發(fā)展，地址選擇，租金，優(yōu)惠條件等簽署協(xié)議，約定彼此的權(quán)利和義務(wù)商業(yè)地產(chǎn)體量大，資金密集，風險控制難，萬達通過主力店協(xié)議，保證金，保單等形式控制，加之專業(yè)的招商團隊，一般在開工前完成招商任務(wù)。目錄： 一：萬達集團簡介二：萬達的核心競爭力分析三：萬達的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)狀況四：萬達背后對我們的啟示萬達集團核心競爭力分析：政策優(yōu)惠住宅養(yǎng)商業(yè)的商業(yè)模式訂單模式萬達集團核心競爭力之一 —— 政策優(yōu)惠：u 土地：黃金位置 —— 低地價 —— 地價款分期效果 1：前期啟動資金壓力小，支持連鎖擴張效果 2：成本低，可低租金吸引商家u 政策：各地政府給予相應(yīng)的政策鼓勵效果 1：以低價獲取城市核心地段的土地效果 2：城市綜合體的建設(shè)提升城市經(jīng)濟影響力，并借助政策優(yōu)勢拓寬品牌推廣渠道稅收工程提升城市形象提升城市商業(yè)水準就業(yè)工程萬達獲取當?shù)卣邇?yōu)惠的原因分析：稅收工程任何一個購物中心開業(yè)以后每年有幾千萬的稅收，大的就過億，地方政府和百姓都喜歡。目前住宅產(chǎn)品已更新到第三代，從最初獲得 “魯班獎 ”的荔景大廈到城市花園，四季花城再到金域藍灣，萬科城等。南萬科，北萬達 —— 萬科集團與萬達集團的對比：萬達戰(zhàn)略2023年后將戰(zhàn)線收縮在以商業(yè)地產(chǎn)為主的五大支柱產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造了萬達特色的商業(yè)地產(chǎn)模式。萬達集團公司萬達區(qū)域公司項目項目公司集團公司l成本控制的執(zhí)行： 工程、營銷、管理l業(yè)績考核： 建筑進度、銷售情況l區(qū)域市場反饋l前期： 拿地、規(guī)劃設(shè)計、招商l中期： 施工l后期： 商業(yè)、百貨、酒店管理l財務(wù)、審計l人力專業(yè)委員會系統(tǒng)總部職能部門戰(zhàn)略委員會、提名委員會、審計委員會規(guī)劃院、酒店總部、商管公司、百貨、院線管理總部商業(yè)地產(chǎn)研究部、項目管理中心、財務(wù)部萬達的倒金字塔管理模式管理重心上移萬達集團總裁王健林的履歷：1954? 生于四川成都農(nóng)村1970—1982? 15 歲（ 1970 年 12 月）到沈陽軍區(qū)服兵役? 28歲（ 1982 年）被任命為正團職干 —— 后為軍隊某部處長，熟悉了財務(wù)管理和行政管理1986? 同年 7月響應(yīng)國家 “百萬裁軍 ”的號召轉(zhuǎn)業(yè)任大連西崗區(qū)人民政府辦公室主任1989? 同年 1月任西崗區(qū)住宅開發(fā)公司總經(jīng)理 (借錢、老城改造掘首金 —— 膽識過人 )1992—1993? 1992 年 8 月，任大連萬達房地產(chǎn)集團公司總經(jīng)理? 1993 年 3 月至今，任大連萬達集團股份有限公司董事長、總裁王健林性格特點： 勤奮、勇于開拓、敢于創(chuàng)新、個人英雄色彩濃厚、自控能力和控制力強、處事風格高調(diào)。數(shù)據(jù)來源：萬達集團官方網(wǎng)站萬達集團組織結(jié)構(gòu)： 為適應(yīng)集團發(fā)展戰(zhàn)略的需要，集團對組織結(jié)構(gòu)進行了較大幅度的調(diào)整，將原來的三層次結(jié)構(gòu)優(yōu)化為二層次結(jié)構(gòu)，從而實現(xiàn)了組織結(jié)構(gòu)的扁平化，并清晰和強化了項目開發(fā)和物業(yè)經(jīng)營兩類業(yè)務(wù)的運作流程和資源配置股東大會董事會、監(jiān)事會董事長、總裁高級副總裁 財務(wù)總監(jiān) 高級副總裁 總裁助理 高級副總裁大連萬達房地產(chǎn)管理有限公司 財務(wù)部 行政辦公室 人力資源部 審計部 月刊編輯部 網(wǎng)站編輯部 院線部 投資部 法律事務(wù)部 大連萬達商業(yè)發(fā)展有限公司萬達集團實行嚴格的集權(quán)管理和制度化管理，各地的項目公司，包括商業(yè)地產(chǎn)，酒店，百貨，院線，均實行從上而下的垂直管理體系。社會職務(wù)： 中共 17 大代表、全國政協(xié)常委、全國工商聯(lián)副主席、中華慈善總會榮譽會長；同時擔任中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會、中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、中國商業(yè)聯(lián)合會等機構(gòu)的副會長， 顯赫社會地位，削平與
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