某房地產(chǎn)集團(tuán)商業(yè)模式專項(xiàng)研究-全文預(yù)覽
【正文】 略合辦品牌： 國(guó)美電器和運(yùn)動(dòng)100，以后會(huì)逐漸增多在娛樂(lè)行業(yè)萬(wàn)達(dá)在培養(yǎng)和形成一批主力店， 萬(wàn)達(dá)影城、神采飛揚(yáng)、大歌星 KTV，這三個(gè)娛樂(lè)主力店為萬(wàn)達(dá)商業(yè)項(xiàng)目娛樂(lè)業(yè)態(tài)的主力，吸客能力比較強(qiáng)。同時(shí)，大型城市綜合體對(duì)持有商業(yè)部分的人流、消費(fèi)能力產(chǎn)生促進(jìn)作用。 第二代產(chǎn)品：任何一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，都需要二到三年的市場(chǎng)培育期，但小業(yè)主沒(méi)有培育市場(chǎng)的心態(tài)和能力，在客戶較少的情況下，萬(wàn)達(dá)經(jīng)常面臨資金鏈過(guò)緊的壓力。第四代產(chǎn)品？萬(wàn)達(dá)的商業(yè)地產(chǎn)品類代表 ：1代表產(chǎn)品： 長(zhǎng)春萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)（圖片 1所示）開(kāi)發(fā)模式： 建設(shè)一個(gè)大樓，配小面積廣場(chǎng)。開(kāi)發(fā)所需資金自有資金投資 銀行貸款 主力店企業(yè)投資銷售利潤(rùn) 內(nèi)部資金調(diào)配 沃爾瑪 前臺(tái) 配供系統(tǒng) …20% 20%60%萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之二： “ 現(xiàn)金流滾資產(chǎn) ” 的商業(yè)模式萬(wàn)達(dá)集團(tuán)盈利模式的精髓：現(xiàn)金流滾資產(chǎn)自有資金 銀行貸款 土地：低價(jià)獲取核心地段，分期付款 訂單地產(chǎn)城市綜合體第三代 產(chǎn)品只租不售：城市購(gòu)物中心部分銷售部分：住宅、寫(xiě)字樓、小型商業(yè)租金收益 資產(chǎn)溢價(jià)資產(chǎn)、租約抵押貸款l 私募、整售l IPO上市地標(biāo)拉高銷售價(jià)格低價(jià)土地成本可以提供低租金滾動(dòng)開(kāi)發(fā)租金歸還利息歸還貸款狠抓銷售工作，這是保證現(xiàn)金流的主要來(lái)源保證工程進(jìn)度，重視工程付款 萬(wàn)達(dá)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之三：訂單模式與商業(yè)模式的配合聯(lián)合發(fā)展 技術(shù)對(duì)接先租后建 平均租金這個(gè)思路源于萬(wàn)達(dá)最初與沃爾瑪?shù)暮献鳎壳鞍l(fā)展到與數(shù)十家跨國(guó)公司與國(guó)內(nèi)行業(yè)巨頭的戰(zhàn)略合作，雙方就業(yè)務(wù)發(fā)展，地址選擇，租金，優(yōu)惠條件等簽署協(xié)議，約定彼此的權(quán)利和義務(wù)商業(yè)地產(chǎn)體量大，資金密集，風(fēng)險(xiǎn)控制難，萬(wàn)達(dá)通過(guò)主力店協(xié)議，保證金，保單等形式控制，加之專業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)，一般在開(kāi)工前完成招商任務(wù)。目錄： 一：萬(wàn)達(dá)集團(tuán)簡(jiǎn)介二：萬(wàn)達(dá)的核心競(jìng)爭(zhēng)力分析三：萬(wàn)達(dá)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)狀況四：萬(wàn)達(dá)背后對(duì)我們的啟示萬(wàn)達(dá)集團(tuán)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析：政策優(yōu)惠住宅養(yǎng)商業(yè)的商業(yè)模式訂單模式萬(wàn)達(dá)集團(tuán)核心競(jìng)爭(zhēng)力之一 —— 政策優(yōu)惠：u 土地：黃金位置 —— 低地價(jià) —— 地價(jià)款分期效果 1：前期啟動(dòng)資金壓力小，支持連鎖擴(kuò)張效果 2：成本低，可低租金吸引商家u 政策：各地政府給予相應(yīng)的政策鼓勵(lì)效果 1：以低價(jià)獲取城市核心地段的土地效果 2：城市綜合體的建設(shè)提升城市經(jīng)濟(jì)影響力，并借助政策優(yōu)勢(shì)拓寬品牌推廣渠道稅收工程提升城市形象提升城市商業(yè)水準(zhǔn)就業(yè)工程萬(wàn)達(dá)獲取當(dāng)?shù)卣邇?yōu)惠的原因分析：稅收工程任何一個(gè)購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)以后每年有幾千萬(wàn)的稅收，大的就過(guò)億，地方政府和百姓都喜歡。目前住宅產(chǎn)品已更新到第三代，從最初獲得 “魯班獎(jiǎng) ”的荔景大廈到城市花園，四季花城再到金域藍(lán)灣，萬(wàn)科城等。南萬(wàn)科，北萬(wàn)達(dá) —— 萬(wàn)科集團(tuán)與萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的對(duì)比：萬(wàn)達(dá)戰(zhàn)略2023年后將戰(zhàn)線收縮在以商業(yè)地產(chǎn)為主的五大支柱產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造了萬(wàn)達(dá)特色的商業(yè)地產(chǎn)模式。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)公司萬(wàn)達(dá)區(qū)域公司項(xiàng)目項(xiàng)目公司集團(tuán)公司l成本控制的執(zhí)行： 工程、營(yíng)銷、管理l業(yè)績(jī)考核： 建筑進(jìn)度、銷售情況l區(qū)域市場(chǎng)反饋l前期： 拿地、規(guī)劃設(shè)計(jì)、招商l中期： 施工l后期： 商業(yè)、百貨、酒店管理l財(cái)務(wù)、審計(jì)l人力專業(yè)委員會(huì)系統(tǒng)總部職能部門(mén)戰(zhàn)略委員會(huì)、提名委員會(huì)、審計(jì)委員會(huì)規(guī)劃院、酒店總部、商管公司、百貨、院線管理總部商業(yè)地產(chǎn)研究部、項(xiàng)目管理中心、財(cái)務(wù)部萬(wàn)達(dá)的倒金字塔管理模式管理重心上移萬(wàn)達(dá)集團(tuán)總裁王健林的履歷：1954? 生于四川成都農(nóng)村1970—1982? 15 歲（ 1970 年 12 月）到沈陽(yáng)軍區(qū)服兵役? 28歲（ 1982 年）被任命為正團(tuán)職干 —— 后為軍隊(duì)某部處長(zhǎng)，熟悉了財(cái)務(wù)管理和行政管理1986? 同年 7月響應(yīng)國(guó)家 “百萬(wàn)裁軍 ”的號(hào)召轉(zhuǎn)業(yè)任大連西崗區(qū)人民政府辦公室主任1989? 同年 1月任西崗區(qū)住宅開(kāi)發(fā)公司總經(jīng)理 (借錢(qián)、老城改造掘首金 —— 膽識(shí)過(guò)人 )1992—1993? 1992 年 8 月，任大連萬(wàn)達(dá)房地產(chǎn)集團(tuán)公司總經(jīng)理? 1993 年 3 月至今，任大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)、總裁王健林性格特點(diǎn)： 勤奮、勇于開(kāi)拓、敢于創(chuàng)新、個(gè)人英雄色彩濃厚、自控能力和控制力強(qiáng)、處事風(fēng)格高調(diào)。數(shù)據(jù)來(lái)源：萬(wàn)達(dá)集團(tuán)官方網(wǎng)站萬(wàn)達(dá)集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)： 為適應(yīng)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的需要，集團(tuán)對(duì)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了較大幅度的調(diào)整，將原來(lái)的三層次結(jié)構(gòu)優(yōu)化為二層次結(jié)構(gòu)，從而實(shí)現(xiàn)了組織結(jié)構(gòu)的扁平化，并清晰和強(qiáng)化了項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和物業(yè)經(jīng)營(yíng)兩類業(yè)務(wù)的運(yùn)作流程和資源配置股東大會(huì)董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)董事長(zhǎng)、總裁高級(jí)副總裁 財(cái)務(wù)總監(jiān) 高級(jí)副總裁 總裁助理 高級(jí)副總裁大連萬(wàn)達(dá)房地產(chǎn)管理有限公司 財(cái)務(wù)部 行政辦公室 人力資源部 審計(jì)部 月刊編輯部 網(wǎng)站編輯部 院線部 投資部 法律事務(wù)部 大連萬(wàn)達(dá)商業(yè)發(fā)展有限公司萬(wàn)達(dá)集團(tuán)實(shí)行嚴(yán)格的集權(quán)管理和制度化管理，各地的項(xiàng)目公司，包括商業(yè)地產(chǎn)，酒店，百貨，院線，均實(shí)行從上而下的垂直管理體系。社會(huì)職務(wù)： 中共 17 大代表、全國(guó)政協(xié)常委、全國(guó)工商聯(lián)副主席、中華慈善總會(huì)榮譽(yù)會(huì)長(zhǎng)；同時(shí)擔(dān)任中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)、中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)等機(jī)構(gòu)的副會(huì)長(zhǎng)， 顯赫社會(huì)地位，削平與
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