專業(yè)化經(jīng)營(yíng)(劉歆)-全文預(yù)覽
【正文】 會(huì)員的發(fā)展 核心的培養(yǎng) 計(jì)劃與總結(jié) 分會(huì)的接待 開(kāi)三種會(huì)議 科普會(huì) 分享會(huì) 聯(lián)誼會(huì) 質(zhì)量服務(wù) 效果服務(wù) 親情服務(wù) 售后服務(wù) 三者是相互依存相互利益的一個(gè)整體 . 三位一體 幫助具體落實(shí) 會(huì)長(zhǎng)帶領(lǐng)核心[聽(tīng)話照做] 西南總部 會(huì)員 培訓(xùn)課程 21 專業(yè)化銷售流程的操作 西南總部 會(huì)員 培訓(xùn)課程 22 工藝產(chǎn)的流程： 原料 成品 工藝流程 西南總部 會(huì)員 培訓(xùn)課程 23 準(zhǔn)客戶 客戶 銷售流程 銷售行業(yè)的流程： 西南總部 會(huì)員 培訓(xùn)課程 24 銷售流程 發(fā)掘準(zhǔn)客戶 事前準(zhǔn)備 初步面談 尋找購(gòu)買(mǎi)點(diǎn) 安排檢測(cè) 促成與成交 送貨 售后服務(wù) 尋求轉(zhuǎn)介紹 循環(huán) 25 發(fā)掘準(zhǔn)客戶 不斷采集名單 不斷拜訪 不斷地記錄并增添客戶信息資料 (填寫(xiě)并不斷充實(shí) “ 售前服務(wù)單 ” ) 西南總部 會(huì)員 培訓(xùn)課程 26 漏斗原理 —— 準(zhǔn)客戶由上方進(jìn)入 客戶由下方出來(lái) 十分之九流失率 10:3:1 最重要的是 ? 【 你有足夠的準(zhǔn)客戶在漏斗上方 !】 27
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