專業(yè)化經(jīng)營(劉歆)-全文預覽
【正文】 會員的發(fā)展 核心的培養(yǎng) 計劃與總結(jié) 分會的接待 開三種會議 科普會 分享會 聯(lián)誼會 質(zhì)量服務 效果服務 親情服務 售后服務 三者是相互依存相互利益的一個整體 . 三位一體 幫助具體落實 會長帶領(lǐng)核心[聽話照做] 西南總部 會員 培訓課程 21 專業(yè)化銷售流程的操作 西南總部 會員 培訓課程 22 工藝產(chǎn)的流程： 原料 成品 工藝流程 西南總部 會員 培訓課程 23 準客戶 客戶 銷售流程 銷售行業(yè)的流程： 西南總部 會員 培訓課程 24 銷售流程 發(fā)掘準客戶 事前準備 初步面談 尋找購買點 安排檢測 促成與成交 送貨 售后服務 尋求轉(zhuǎn)介紹 循環(huán) 25 發(fā)掘準客戶 不斷采集名單 不斷拜訪 不斷地記錄并增添客戶信息資料 (填寫并不斷充實 “ 售前服務單 ” ) 西南總部 會員 培訓課程 26 漏斗原理 —— 準客戶由上方進入 客戶由下方出來 十分之九流失率 10:3:1 最重要的是 ? 【 你有足夠的準客戶在漏斗上方 !】 27
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1