華悅國際公寓策劃專案組20xx年第四季度工作總結公寓住宅-全文預覽
【正文】 d) 特惠房的促銷 銷售方面 e) 招聘 f) 培訓 。 戶外廣告一直是項目客戶成交的主要獲知途徑，網絡推廣則是項目推廣費用最低而成交額產出比最高的方式。 b) 標準樣板房的裝修 交房標準的樣板間是現今項目的另一個銷售道具。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 客戶成交來源分析表 華悅國際公寓認知途徑表18%10%5%18%7%18%18%1% 5%路過 朋友介紹 網絡住附近 北四環(huán)路牌 炎黃立柱路口落地看板 認識開發(fā)商 不結代理費 從上圖表中我們可以看出，在項目銷售的 73 套房中，其中路過、住附近、炎黃立柱、路口落地看板都為 13 套，都占成交套數的 18%。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 3．成交量走勢 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 6141914211701020305月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月華悅國際公寓月份銷售套數華悅國際公寓月份銷售面積和金額表0500100015002000250030005月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月05000000100000001500000020000000250000003000000035000000銷售面積銷售金額 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 從上表可以看出，第四季度是全年銷售面積和銷售金額最高的季度，其中 11 月份是銷售面積最高的一個月， 12 月份是銷售金額最高的一個月，根據本專案組的經驗，第四季度能取得良好的銷售業(yè)績，主要原因如下： 項目工程成為準現房銷售 從 10 月份開始，項目開始加快了施工進度，項目的外立面隨著工程進度的推進而落架，樣板房也在 12 月 18 日首次對外開放，項目不論是從施工形象還是工程形象都給客戶留下了良好的印象。 來電客戶咨詢的三個問題比例最大的是價格、位置和面積，可以看出客戶對價格是十分敏感的。從第三季度各月份來電量來看，北青和炎黃路牌 10 月份為最高的月份，而網絡和四環(huán)路牌在 11 月份的來電量是最高的月份，直投是在 12 月份才開始起效果。四是直投 ,我們有針對性地對亞奧區(qū)域高檔公寓項目做了直投工作 。今天，相對成熟的華悅國際公寓所推出來的“亞運村八層板樓”得到了 越來越多業(yè)內外人士的認可。特別是項目到了第四季度，隨著工程進度的推進和各項媒體的宣傳推廣，項目在市場的認知度和美譽度都得到了極大的提高，取得了良好的口碑宣傳 .同時為項目的高品質和良好形象打下了堅實的基礎，在亞奧區(qū)域受到了各界的關注和好評 .華悅國際公寓在本季度也取得了良好的銷售業(yè)績。 推廣工作總結 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第四季度項目在推廣方面加大了力度，在本季度的推廣工作中，我們主要從五個方面做了一定的強勢推廣，一是戶外廣告，我們在戶外制定了一套完整的道路指引系統(tǒng) .二在平面推廣方面，首次在《北京日報》、《 21 世紀經濟報道》、《北京晚報》三類報紙的宣傳，三是網絡投 放，項目加大了新浪、雅虎和焦點網的文字鏈接和擎天柱等的投放力度 。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 項目小區(qū)內的土地已平整 ,下步工程就開始做園林工作了 .
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