toshiba2001運作策略-全文預覽
【正文】 銷售 低投入，高效益 爭取最佳回報 2023年度廣告執(zhí)行規(guī)劃 媒介策略 D D B 媒介策略 ? 進一步鞏固東芝筆記本電腦品質(zhì)領(lǐng)先形象，同時突 出其在服務和品牌上的產(chǎn)品個性 ? 維持東芝筆記本電腦已有知名度的同時 ,配合公關(guān)和 促銷活動在特定銷售時期增加媒體投放力度 ,制造廣 告?zhèn)饔嵏叻? ? 年度銷售計劃三個階段 : 2023年 3月 6月 2023年 7月 10月 2023年 11月 2023年 2月 2023年度廣告執(zhí)行規(guī)劃 媒介策略 D D B 媒介策略 ? 媒介策略上，仍然采用以 IT廠商和用戶最關(guān)心的 IT專業(yè)媒體為主 .維持或加大媒體投放力度 , 力求在 IT專業(yè)領(lǐng)域仍然絕對的占領(lǐng)優(yōu)勢 ,維持 第一品牌的 形象 概念 ? 根據(jù)行業(yè)用戶對筆記本 PC不斷上升的購買需求 ,建議 從 Toshiba筆記本的年度銷售中期 (7月 10月 ),開 始適度增加行業(yè)性媒體的投放 ,直至年底的銷售高峰 2023年度廣告執(zhí)行規(guī)劃 媒介策略 D D B 媒介策略 ? 年度廣告投放的分配比重 : 以 IT專業(yè)媒體為重 ,其次 配以大眾媒體和行業(yè)性媒體 ? 根據(jù)競爭對手的媒體投放區(qū)域和媒體投放力度的調(diào)整 避強就虛 ,避免噪音 ,強調(diào)產(chǎn)品的領(lǐng)先和技術(shù)化產(chǎn)品 差異優(yōu)勢 ,并合理利用媒體預算 2023年度廣告執(zhí)行規(guī)劃 媒介策略 D D B 2023年度廣告執(zhí)行規(guī)劃 媒介策略 媒介策略 媒體選擇 ? 針對區(qū)域市場的受眾 ,選擇高效、全國性報紙媒體覆 蓋整個目標市場的同時 ,附以重點目標市場的 12家 當?shù)孛襟w補充和強化廣告效果 建議以通欄或 1/4版廣告版面投放，增加發(fā)布頻次 ,形成強勢媒 體的媒體集中策略 ,避免媒體的雜亂和低端定位而影響東芝樹 立的專業(yè)品牌定位 ,以期達到有限預算的合理分配 D D B 2023年度廣告執(zhí)行規(guī)劃 媒介策略 ? 根據(jù)媒體特性，選擇雜志類目標讀物 ? 渠道經(jīng)銷商和代理商的廣告配和 ,以全國和地方 性 IT媒體和商情類媒體 為主 ? 針對金融 .通信 .郵電等不同領(lǐng)域的目標消費 者 .媒體策略上采用 行業(yè)性媒體 投放輔助大眾媒 體和 IT專業(yè)媒體的最優(yōu)媒體組合 , 以期達到最 大覆蓋 ,配合銷售 媒介策略 媒體選擇 D D B 2023年度廣告執(zhí)行規(guī)劃 媒介策略 媒介策略 媒體執(zhí)行 ? 報紙媒體 選擇發(fā)行量大，以城鎮(zhèn)受教育層次高 為主要閱讀人群的全國及目標城市的日報和行業(yè) 媒體 ? 投放以較高的暴露頻次來提高廣告音量 ,每份報紙 爭取月投放 34次 ,爭取達到最大限度的目標覆蓋 報紙 報紙廣告版面選擇通欄和豎 1/4版為主，以黑白廣告為主 D D B 2023年度廣告執(zhí)行規(guī)劃 媒介策略 媒介策略 媒體執(zhí)行 印刷精美和大版面的廣告有利于品牌形象的樹立 宣傳和鞏固 ? 雜志媒體 還具有發(fā)行量大，周期長，目標受眾 集中的特性，適于形象的樹立，可繼續(xù)采用脈 動式廣告策略，配合報紙廣告 ,以達到有效覆蓋 ? 雜志選擇月刊投放的同時 ,適當增加雙周刊和周 刊 按照預算，版面以彩色整版為主 D D B 2023年度廣告執(zhí)行規(guī)劃 媒介策略 媒介策略 媒體執(zhí)行 ? IT和商情類專業(yè)媒體 能有效的覆蓋 到 IT業(yè)內(nèi)人士， 渠道經(jīng)銷商和中小型企業(yè) ? 根據(jù) IT媒體周刊的發(fā)行特點，可采用跳躍式廣告排期 來確保發(fā)布效果的有效性和延續(xù)性 , 達到最優(yōu)的媒體 組合 廣告以彩色整版為主，適當配以右手版連版的形式 D D B 2023年度廣告執(zhí)行規(guī)劃 媒介策略 媒介策略 媒體執(zhí)行 ? 行業(yè)性媒體 能有效的針對金融 .通信 .郵電等不同領(lǐng)域 的目標消費者 .媒體策略上采用大眾媒體 .行業(yè)媒體和
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