xxxx09易居鎮(zhèn)江某地產(chǎn)錦程開盤前營銷策略報告-全文預(yù)覽
【正文】 在本市乃至全國都有良好而龐大的業(yè)緣關(guān)系網(wǎng)絡(luò)； 因此，需合理利用各種關(guān)系資源如：銀行、 供應(yīng)商 等等2929點 深耕 一、老業(yè)主、萬客會： 對萬科在這個區(qū)域發(fā)展了多年的 3000多組老業(yè)主資源充分調(diào)動起來，包括萬客會的會員，組織多渠道、全方面的滲透給他們?nèi)f科錦程的項目信息。電話有效性檢測： 索回客戶電話第二天即傳遞至CALL客中心回訪，篩選有效電話，并分配給銷售代表跟進(jìn)。營銷渠道策略 ——渠道封殺19分類別、針對性營銷活動營銷渠道策略 ——活動營銷20樣板房公開品鑒日暨投資產(chǎn)品解析會活動時間： 2023年 9月 29日活動地點：售樓處 +外場“ 樣板房開放日 ” 活動 選擇樣板房開放后的周六作為樣板房開放日，邀請意向客戶前來參觀，制造營銷賣點，媒體支持信息的發(fā)布。線上為主線下為主1414左 （企劃動作）15 后宣傳密度售樓處開放 建立渠道傳播樣板房開放線上線下渠道鋪開盛大開盤強力銷售持續(xù)熱銷 sp活動I II III IV品牌形象導(dǎo)入 項目理念 +產(chǎn)品價值點 品牌 +理念 +產(chǎn)品價值點深耕 +生活場景展現(xiàn)開盤線上推廣策略 ——整體推廣節(jié)奏16報廣 ——覆蓋面廣、信任度高，傳統(tǒng)媒體是客戶來源的主要獲知渠道； 具體媒體： 《 京江晚報 》 、 《 揚子晚報 》 ，在鎮(zhèn)江發(fā)行量大、閱讀者眾； 運用方式：節(jié)點性投放，釋放項目樣板房開放、認(rèn)籌、開盤信息的發(fā)布。13項目節(jié)點：開盤前項目重要節(jié)點及營銷階段節(jié)點階段216。解決思考 問題解決思路12推廣策略策略思考體驗營銷 活動營銷 點、線結(jié)合 點：報紙、 PR活動、短信重要節(jié)點進(jìn)行集中投放 線：戶外、現(xiàn)場等各階段長期投放。市區(qū)臨時接待點蓄客情況蓄客情況9面對問題：由于目前項目推廣內(nèi)容已樹立項目形象為主，所釋放產(chǎn)品銷售信息力度不夠。客戶區(qū)域：以清河、清浦區(qū)為主，其次為淮陰區(qū)及開發(fā)區(qū)；252。2023年 9月 23日：接待中心開放216。錦程開盤前策略報告博弈錦繡前程左右互博2營銷節(jié)點：216。252。認(rèn)知途徑：以超市購物偶然經(jīng)過為主，朋友介紹僅五人。擴(kuò)大項目認(rèn)知，制造市場期待；借力媒體炒作，升級項目影響；活動預(yù)熱項目，制造短期熱點；豐滿通路傳播，多元傳播手段；完善項目物料，完善項目包裝?，F(xiàn)場售樓處、樣板房開放后，圍繞
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