商品價格與消費者行為規(guī)范-全文預覽
【正文】 ? （ 1）與市場上的同類商品的價格進行比較 ? （ 2）與同一售貨中的不同商品價格進行比較 ? （ 3）通過商品自身的外觀、包裝、說明、品牌、產(chǎn)地等進行比較 ? （ 4）通過消費者自身的感受體驗來判斷 ? ? ? （ 1）消費者的經(jīng)濟狀況（主要因素） ? （ 2）消費者的價格心理 ? （ 3）生產(chǎn)和出售地點 ? （ 4）商品的類別 ? （ 5）消費者對商品需求的緊迫程度 ? （ 6）購買的時間 ? 三、調(diào)整價格的心理策略與技巧 ? （一）消費者對價格調(diào)整的心理反應 ? ? （ 1）降價產(chǎn)品是淘汰品 ? （ 2）降價產(chǎn)品是滯銷品 ? （ 3）可能會繼續(xù)降低，持幣觀望 ? （ 4）購買降價商品有失身份 ? ? ? （ 1）商品很暢銷，很有價值 ? （ 2）商品價格可能會繼續(xù)上漲 ? （二）商品價格調(diào)整的心理策略及技巧 ? ? （ 1）降價幅度要適宜 ? （ 2）準確把握降價時機 ? （ 3）注意采用暗降策略 ? ? ? （ 1）提價幅度不宜過大 ? （ 2）準確把握提價時機 ? （ 3）注意采用暗提策略 ? （ 4）做好宣傳解釋工作 ? 典型案例：給汽車起個好名 汽車制造廠商都想起個好名字，取悅擁護。 也有命名不當?shù)墓?，美國通用向墨西哥推出新? 車，名為“雪佛萊諾瓦”，結(jié)果銷路很差，后進調(diào)查發(fā)現(xiàn) ? “諾瓦”在西班牙語中是“走不東”的意思，福特公司有 款“艾特塞爾”的中型客車，與當?shù)貍L鎮(zhèn)咳藥讀音相 似，人們認為此車有病，購買者甚少。 ? 桂格麥片公司的提價風險 桂格麥片公司是目前世界上最大麥片公司，由 于原材料、員工工資等價格的上漲，產(chǎn)品成本急速 上升。 ? ？ ? 實練題： ? 標，并舉例說明理由。 18:38:1818:38:1818:383/8/2023 6:38:18 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 8日星期三 下午 6時 38分 18秒 18:38: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 6時 38分 18秒 下午 6時 38分 18:38: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 18:38:1818:38:1818:38Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 6時 38分 :38March 8, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 18:38:1818:38:1818:383/8/2023 6:38:18 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :38:1818:38:18March 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 6時 38分 18秒 下午 6時 38分 18:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet,
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