房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道動(dòng)態(tài)特征-全文預(yù)覽
【正文】 爭(zhēng)力的同時(shí)，采用項(xiàng)目與定向客戶之間 最直接的 方式和途徑， 通過(guò)有效的推廣信息的傳達(dá) ， 在一定程度上 到達(dá)目標(biāo)并產(chǎn)生營(yíng)銷回饋 的完整過(guò)程。目標(biāo)客群決策 3：對(duì)傳播信息進(jìn)行合理整合及篩選。贏天下 Consulting海外營(yíng)銷以 B.物質(zhì)與精神需求的內(nèi)涵拆解基本居住功能的滿足占主導(dǎo)地位精神需求為基本的愉悅、健康、安全低層次需求中層次需求獨(dú)特的、優(yōu)秀的產(chǎn)品與安全、情感、歸屬的滿足并重高層次需求身份、成功、隨心所欲的感受為主導(dǎo)獨(dú)特的、優(yōu)秀與身份匹配的產(chǎn)品為輔核心需求 定向客戶基于項(xiàng)目目標(biāo)客群，深入了解目標(biāo)客群的物質(zhì)與精神需求，挖掘目標(biāo)客戶核心需求。自我實(shí)現(xiàn)需求受尊重需求關(guān)鍵時(shí)刻：? 自我和家人生命安全；? 財(cái)產(chǎn)安全；? 心理安全；? 交易安全；? 隱私安全；? 突發(fā)事件。房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷初探核心產(chǎn)品力核心品牌力產(chǎn)品核心差異 差異化的物質(zhì)需求項(xiàng)目形象追求主張差異化的精神需求核心競(jìng)爭(zhēng)力通過(guò)項(xiàng)目產(chǎn)品力和品牌力的增強(qiáng)，在物質(zhì)和精神層面上打造出項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力。房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷初探集 團(tuán)項(xiàng)目 項(xiàng)目? 樹立集團(tuán)品牌? 培育、涵養(yǎng)客群，為公司后續(xù)經(jīng)營(yíng)作準(zhǔn)備? 樹立項(xiàng)目品牌? 建立有效的渠道銷售體系，保持強(qiáng)勢(shì)銷售? 實(shí)現(xiàn)利益最大化的高速銷售集團(tuán)目標(biāo)項(xiàng)目目標(biāo)房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷的目標(biāo)融創(chuàng)集團(tuán) 偉業(yè)顧問(wèn)動(dòng) /網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) /戶外數(shù)字化媒體 這其中還包括團(tuán)體推介的方式 客戶渠道： 客戶介紹客戶的方式區(qū)域撒網(wǎng)渠道： 針對(duì)客戶群、成功人士采用到寫字樓直接拜訪的形式。學(xué)習(xí)萬(wàn)科好榜樣從 變化的過(guò)程可以看到萬(wàn)客會(huì)的 工作重心與角色變化 過(guò)程：開始是 從服務(wù)者 的角度出發(fā)，單向性非常明顯；后來(lái)已不僅僅注重服務(wù)功能，還強(qiáng)調(diào) 雙向的溝通 互動(dòng)；萬(wàn)客會(huì)發(fā)展方向 “培植信賴的服務(wù)培植信賴的服務(wù) ”“雙向溝通雙向溝通 ”“分享無(wú)限生活分享無(wú)限生活 ”萬(wàn)科會(huì)做到了什么？萬(wàn)科品牌的樹立萬(wàn)科生活的理念灌輸獨(dú)有渠道內(nèi)的客群互動(dòng)式溝通品牌價(jià)值的提升有效達(dá)成銷售客戶培育與涵養(yǎng)有趣的結(jié)論1 學(xué)習(xí)萬(wàn)科好榜樣2 房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷初探? 房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷發(fā)展的現(xiàn)狀? 房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷的目標(biāo)? 房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷的構(gòu)成要素? 房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷決策流程? 房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷的定義? 房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷效果的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)3 房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道動(dòng)態(tài)特征目錄融創(chuàng)集團(tuán) 偉業(yè)顧問(wèn)動(dòng) 62萬(wàn) 6180元 /㎡ 120150(㎡ )學(xué)習(xí)萬(wàn)科好榜樣北京萬(wàn)科曾經(jīng)開發(fā)和正在開發(fā)的項(xiàng)目有 4個(gè)，累計(jì)開發(fā)總量，在北京房地產(chǎn)行業(yè)中享有很高的知名度和美譽(yù)度。學(xué)習(xí)萬(wàn)科好榜樣1993年 11月北京萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司正式成立。贏天下 學(xué)習(xí)萬(wàn)科好榜樣萬(wàn)科集團(tuán)項(xiàng)目《萬(wàn)客會(huì)》萬(wàn)客會(huì)會(huì)刊 —— 萬(wàn)客與客戶的橋梁客戶停止 停止停止 停止客戶帶客戶繼續(xù)銷售口碑傳播繼續(xù)銷售客戶帶客戶繼續(xù)銷售停止 客戶帶客戶繼續(xù)銷售停止客戶帶客戶繼續(xù)銷售客戶帶客戶繼續(xù)銷售未購(gòu)買購(gòu)買初級(jí)渠道渠道繁衍渠道二級(jí)繁衍…萬(wàn)科品牌理念的發(fā)展擴(kuò)大以及萬(wàn)科產(chǎn)品的不斷升級(jí)改良，形成了 長(zhǎng)久性 發(fā)展。學(xué)習(xí)萬(wàn)科好榜樣Step 1 金 領(lǐng)階級(jí)Step 2 中 產(chǎn)階級(jí)Step 3Step 4 藍(lán)領(lǐng) 《萬(wàn)科周刊》萬(wàn)科總部承辦《萬(wàn)客會(huì)》各地分公司承辦外部溝通版內(nèi)部員工版?zhèn)鞑トf(wàn)科文化，樹立萬(wàn)科品牌加強(qiáng)內(nèi)部溝通，傳播萬(wàn)科文化服務(wù)于業(yè)主和客戶，傳播萬(wàn)科文化樹立萬(wàn)科品牌，推動(dòng)萬(wàn)科項(xiàng)目銷售萬(wàn)科自有渠道萬(wàn)科溝通平臺(tái)萬(wàn)科周刊可稱之為萬(wàn)科少帥的搖籃，從劉冀民創(chuàng)刊開始，郭鈞、林少洲、丁長(zhǎng)峰、姜宇、全忠、單小海、王永飚、繆川等多個(gè)外界熟知的地產(chǎn)人
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