房地產營銷渠道動態(tài)特征-全文預覽
【正文】 爭力的同時，采用項目與定向客戶之間 最直接的 方式和途徑， 通過有效的推廣信息的傳達 ， 在一定程度上 到達目標并產生營銷回饋 的完整過程。目標客群決策 3：對傳播信息進行合理整合及篩選。贏天下 Consulting海外營銷以 B.物質與精神需求的內涵拆解基本居住功能的滿足占主導地位精神需求為基本的愉悅、健康、安全低層次需求中層次需求獨特的、優(yōu)秀的產品與安全、情感、歸屬的滿足并重高層次需求身份、成功、隨心所欲的感受為主導獨特的、優(yōu)秀與身份匹配的產品為輔核心需求 定向客戶基于項目目標客群，深入了解目標客群的物質與精神需求，挖掘目標客戶核心需求。自我實現需求受尊重需求關鍵時刻：? 自我和家人生命安全；? 財產安全；? 心理安全；? 交易安全；? 隱私安全；? 突發(fā)事件。房地產渠道營銷初探核心產品力核心品牌力產品核心差異 差異化的物質需求項目形象追求主張差異化的精神需求核心競爭力通過項目產品力和品牌力的增強，在物質和精神層面上打造出項目的核心競爭力。房地產渠道營銷初探集 團項目 項目? 樹立集團品牌? 培育、涵養(yǎng)客群，為公司后續(xù)經營作準備? 樹立項目品牌? 建立有效的渠道銷售體系，保持強勢銷售? 實現利益最大化的高速銷售集團目標項目目標房地產渠道營銷的目標融創(chuàng)集團 偉業(yè)顧問動 /網絡平臺 /戶外數字化媒體 這其中還包括團體推介的方式 客戶渠道： 客戶介紹客戶的方式區(qū)域撒網渠道： 針對客戶群、成功人士采用到寫字樓直接拜訪的形式。學習萬科好榜樣從 變化的過程可以看到萬客會的 工作重心與角色變化 過程：開始是 從服務者 的角度出發(fā)，單向性非常明顯；后來已不僅僅注重服務功能，還強調 雙向的溝通 互動；萬客會發(fā)展方向 “培植信賴的服務培植信賴的服務 ”“雙向溝通雙向溝通 ”“分享無限生活分享無限生活 ”萬科會做到了什么？萬科品牌的樹立萬科生活的理念灌輸獨有渠道內的客群互動式溝通品牌價值的提升有效達成銷售客戶培育與涵養(yǎng)有趣的結論1 學習萬科好榜樣2 房地產渠道營銷初探? 房地產渠道營銷發(fā)展的現狀? 房地產渠道營銷的目標? 房地產渠道營銷的構成要素? 房地產渠道營銷決策流程? 房地產渠道營銷的定義? 房地產渠道營銷效果的評判標準3 房地產營銷渠道動態(tài)特征目錄融創(chuàng)集團 偉業(yè)顧問動 62萬 6180元 /㎡ 120150(㎡ )學習萬科好榜樣北京萬科曾經開發(fā)和正在開發(fā)的項目有 4個，累計開發(fā)總量，在北京房地產行業(yè)中享有很高的知名度和美譽度。學習萬科好榜樣1993年 11月北京萬科企業(yè)股份有限公司正式成立。贏天下 學習萬科好榜樣萬科集團項目《萬客會》萬客會會刊 —— 萬客與客戶的橋梁客戶停止 停止停止 停止客戶帶客戶繼續(xù)銷售口碑傳播繼續(xù)銷售客戶帶客戶繼續(xù)銷售停止 客戶帶客戶繼續(xù)銷售停止客戶帶客戶繼續(xù)銷售客戶帶客戶繼續(xù)銷售未購買購買初級渠道渠道繁衍渠道二級繁衍…萬科品牌理念的發(fā)展擴大以及萬科產品的不斷升級改良，形成了 長久性 發(fā)展。學習萬科好榜樣Step 1 金 領階級Step 2 中 產階級Step 3Step 4 藍領 《萬科周刊》萬科總部承辦《萬客會》各地分公司承辦外部溝通版內部員工版?zhèn)鞑トf科文化，樹立萬科品牌加強內部溝通，傳播萬科文化服務于業(yè)主和客戶，傳播萬科文化樹立萬科品牌，推動萬科項目銷售萬科自有渠道萬科溝通平臺萬科周刊可稱之為萬科少帥的搖籃，從劉冀民創(chuàng)刊開始，郭鈞、林少洲、丁長峰、姜宇、全忠、單小海、王永飚、繆川等多個外界熟知的地產人
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