銷售人員卓越心態(tài)打造-全文預覽
【正文】 美第二 結(jié)果第一，理由第二 執(zhí)行前 執(zhí)行中 執(zhí)行后 執(zhí)行的四十八字真經(jīng) 結(jié)果提前，自我退后 鎖定目標，專注重復 合適第一，聰明第二 決心第一，成敗第二 速度第一，完美第二 勝利第一，理由第二 “溝通定律” ? 不要用自己喜歡的方式去對待別人，而要用別人喜歡的方式去對待對方 ? 你希望別人怎樣對待你，你就怎樣去對待別人 溝通“白金定律” 溝通“黃金定律” 橫向溝通的原則 平等尊重 客戶意識 推崇激勵 縱向溝通的原則 積極的消息向下傳達 消極的問題向上反映 學習總結(jié)與感悟 知道不代表做到，做到不代表做好，請付出你的行動！ Thank you ! ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 公司職員的責任是什么？ 即使 …… 我也要 …… 因為 … 法國短篇小說家莫泊桑當年曾向福樓拜學習寫作，福樓拜教誨他： “ 出去。職業(yè)化的禮儀意識要求職業(yè)人要從儀容、表情、舉止動作、服飾、談吐和待人接物 6個方面展現(xiàn)職業(yè)人的形象，從而進一步體現(xiàn)企業(yè)的良好形象。因此到了企業(yè)中也沒有向主管主動匯報工作進程的意識，要么上級被迫主動來詢問他，要么上司總是不知他在忙什么，造成上下級之間的不默契，影響企業(yè)效率和效能。不懂得自己主動設定上級認可的工作目標，并落實到行動。 37 在工作中，一個人要獲得成功， 60%取決于職業(yè)意識， 30%取決于職業(yè)技能， 10%靠運氣。 ? 恐懼的圖像 來自幻想，限制生命的可能（年老的獅子） ? 轉(zhuǎn)化內(nèi)心的恐懼 不要經(jīng)常把自己臵于成果中，重心放在別人身上 價值投射圖 ? 由各種圖像拼貼而成，包括你想做的，已經(jīng)擁有的和現(xiàn)存的價值的圖像，他能協(xié)助圖像化的進項，它綜合了所有代表你所期待的成果圖像，不僅描述預期的成果，也表達成果中蘊藏的情感和本質(zhì)。一旦我達到這個人生理想，我的一切將超越從前 __不論是對我自己還是對他人。我很熱愛我的工作，希望有所貢獻，獲得快樂和榮耀。他們共同特點是，那些短期目標不斷被達成，生活狀態(tài)穩(wěn)步上升，成為各行各業(yè)的不可或缺的專業(yè)人士。 哈佛的調(diào)查 16 3% 有清晰且長期 的目標 無目標（ %27) 哈佛大學有一個非常著名的關(guān)于目標對人生影響的跟蹤調(diào)查。感謝 你真棒！ 你真可愛 “世界微塵，因心成體；唯心所現(xiàn)，唯識所變。 工作的本質(zhì) 提高能力 提高職位 提高薪水 掙錢 權(quán)利 尊重 價值體現(xiàn) 快樂 愉悅 幸福 開心 表意識 潛意識 任務 目標 最重要的是 ……共同愿景 企業(yè) 個人 投資者 經(jīng)營者 管理者 員工 歸屬感 不認同 認同 愿景目標、企業(yè)精神、價值取向 沒有人可以決定你 …… ?只有 配合默契 步調(diào)一致 ?才能 讓我們快速成長！ 重要的是 …… ?我們喜歡自己嗎 ? ?我們自信嗎？ ?面對新的挑戰(zhàn)，我們的習慣是 YES還是 NO？ —— 我們長期養(yǎng)成什么樣的習慣？ 江本勝（日）：水知道答案 ?正面循環(huán)與負面循環(huán)的真實結(jié)果 氣死了，宰了你！ 混蛋！ 你給我做！ 愛。孩子們看到水竟能感應到他們純潔心靈的呼喚聲，天真的臉蛋綻露出驚喜之情?，F(xiàn)在，他們幾乎都成了社會各界的頂尖成功人士，他們中不乏白手創(chuàng)業(yè)者、行業(yè)領袖、社會精英 有清晰但短期大都生活在社會的中上層。我的教學將貫穿著同情心、誠實和榜樣。只要它尚未完全實現(xiàn)，我就不斷的追求 。 ? 所以我們必須從內(nèi)心刻劃出想實現(xiàn)的圖像，我們必須培養(yǎng)自己運用心智圖像的能力，以便集中我們創(chuàng)造的能量，去實現(xiàn)我們渴望達到的存在價值。 個人成功付出
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