市場調(diào)研方法-全文預(yù)覽
【正文】 193. 競爭壓力?誰是我們的主要競爭對手？?什么是競爭對手的強(qiáng)項(xiàng)，弱項(xiàng)？?行業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)告?市場研究報(bào)告?競爭對手信息– 年度報(bào)告– 網(wǎng)頁– 分析專家報(bào)告?消費(fèi)者訪談?我們的市場份額如何？– 競爭對手的份額？– 市場份額的發(fā)展走向？關(guān)鍵問題 主要參考資料TCQ011124BJ(GB)20總裁網(wǎng) 個(gè)人網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院學(xué)院 管理視頻 管理資料 價(jià)格總裁網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 1128小時(shí) 3026個(gè) 390元 /年總裁教練網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 886小時(shí) 2951個(gè) 380元 /年人力資源網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 1193小時(shí) 3973個(gè) 270元 /年培訓(xùn)師網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 569小時(shí) 2237個(gè) 270元 /年品質(zhì)管理網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 356小時(shí) 2083個(gè) 130元 /年財(cái)務(wù)管理網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 481小時(shí) 2892個(gè) 130元 /年銷售管理學(xué)院 1115小時(shí) 3269個(gè) 290元 /年采購管理學(xué)院 299小時(shí) 2023個(gè) 160元 /年大學(xué)生就業(yè) 網(wǎng)絡(luò) 學(xué)院 554小時(shí) 1173個(gè) 280元 /年客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 549小時(shí) 2472個(gè) 160元 /年物流管理網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 466小時(shí) 2194個(gè) 160元 /年市場營銷網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 1095小時(shí) 3782個(gè) 310元 /年生產(chǎn)管理學(xué)院 668小時(shí) 2157個(gè) 260元 /年》》》 點(diǎn)擊進(jìn)入學(xué)習(xí)TCQ011124BJ(GB)214. 需求 /關(guān)鍵購買因素?購買過程以及購買決策過程是什么樣的？?什么是驅(qū)動(dòng)效益的關(guān)鍵杠桿？– 針對我們下家– 針對最終客戶?消費(fèi)者如何看待我們的競爭對手?企業(yè)用戶訪談?最終用戶 /分銷渠道訪談?企業(yè)用戶進(jìn)入市場的策略是什么？?我們能否為企業(yè)提供使其優(yōu)勝的服務(wù)關(guān)鍵問題 主要參考資料TCQ011124BJ(GB)22對關(guān)鍵購買因素的合理假設(shè)方法 結(jié)果關(guān)鍵購買因素清單?價(jià)格?品牌?服務(wù)速度?服務(wù)質(zhì)量?地點(diǎn) /距離?產(chǎn)品齊全性?什么是購買的過程？?什么的選擇的關(guān)鍵？?產(chǎn)品是如何使用的？細(xì)心觀察消費(fèi)者用戶以已度消費(fèi)者/用戶時(shí)常問消費(fèi)者的問題TCQ011124BJ(GB)23關(guān)鍵購買因素清單非價(jià)格關(guān)鍵購買因素產(chǎn)品表現(xiàn)不是唯一的選擇因素靈活性回扣付款方式通話質(zhì)量速度穩(wěn)定性接通率質(zhì)量的穩(wěn)定性產(chǎn)品種類的齊全性及時(shí)交付和可靠性專業(yè)性反應(yīng)時(shí)間可獲得性經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)產(chǎn)品的核心表現(xiàn)后勤表現(xiàn)服務(wù)表現(xiàn)TCQ011124BJ(GB)24理想消費(fèi)者細(xì)分選擇目標(biāo)市場細(xì)分定義價(jià)值定位選擇價(jià)值“ 價(jià)值選擇 ”的總體思路交付價(jià)值 溝通價(jià)值TCQ011124BJ(GB)25選定目標(biāo)市場關(guān)鍵問題 主要參考資料?哪一個(gè)（幾個(gè)）細(xì)分市場從本質(zhì)上最理想？?哪一個(gè)（幾個(gè)）細(xì)分市場我們最具有為其服務(wù)的競爭優(yōu)勢？?哪一個(gè)（幾個(gè)）細(xì)分市場我們尚可容忍？?內(nèi)部研討會(huì)?第二輪消費(fèi)者訪談?吸引力對比適合性矩陣分析TCQ011124BJ(GB)26評估細(xì)分市場的吸引力吸引力得分（ 010分）最終用戶細(xì)分市場細(xì)分市場１細(xì)分市場 2細(xì)分市場 3細(xì)分市場 4細(xì)分市場 5細(xì)分市場 6TCQ011124BJ(GB)27評估企業(yè)自身能力適應(yīng)度吸引力得分（ 010分）最終用戶細(xì)分市場細(xì)分市場１細(xì)分市場 2細(xì)分市場 3細(xì)分市場 4細(xì)分市場 5細(xì)分市場 6能力評估 得分 衡量標(biāo)準(zhǔn) 0 1 2 銷售 難以獲得 容易獲得 已經(jīng)具備 設(shè)計(jì)能力 難以獲得 容易獲得 已經(jīng)具備 供應(yīng)鏈能力 難以獲得 容易獲得 已經(jīng)具備 制造技術(shù)與設(shè)備 難以獲得 容易獲得 已經(jīng)具備 制造可塑性 難以獲得 容易獲得 已經(jīng)具備 TCQ011124BJ(GB)28本質(zhì)吸引力主要目標(biāo)用戶細(xì)分市場? 細(xì)分市場 2? 細(xì)分市場 1? 細(xì)分市場 4低 高低 高 細(xì)分市場 3細(xì)分市場 1細(xì)分市場 6 細(xì)分市場 2細(xì)分市場 4細(xì)分市場 5能力適應(yīng)度選擇誰是最適應(yīng)的目標(biāo)市場TCQ011124BJ(GB)29理想消費(fèi)者細(xì)分選擇目標(biāo)市場細(xì)分定義價(jià)值定位選擇價(jià)值“ 價(jià)值選擇 ”的總體思路交付價(jià)值 溝通價(jià)值TCQ01
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1