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市場調(diào)研方法-全文預覽

2025-03-04 03:53 上一頁面

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【正文】 193. 競爭壓力?誰是我們的主要競爭對手??什么是競爭對手的強項,弱項??行業(yè)協(xié)會報告?市場研究報告?競爭對手信息– 年度報告– 網(wǎng)頁– 分析專家報告?消費者訪談?我們的市場份額如何?– 競爭對手的份額?– 市場份額的發(fā)展走向?關(guān)鍵問題 主要參考資料TCQ011124BJ(GB)20總裁網(wǎng) 個人網(wǎng)絡商學院學院 管理視頻 管理資料 價格總裁網(wǎng)絡學院 1128小時 3026個 390元 /年總裁教練網(wǎng)絡學院 886小時 2951個 380元 /年人力資源網(wǎng)絡學院 1193小時 3973個 270元 /年培訓師網(wǎng)絡學院 569小時 2237個 270元 /年品質(zhì)管理網(wǎng)絡學院 356小時 2083個 130元 /年財務管理網(wǎng)絡學院 481小時 2892個 130元 /年銷售管理學院 1115小時 3269個 290元 /年采購管理學院 299小時 2023個 160元 /年大學生就業(yè) 網(wǎng)絡 學院 554小時 1173個 280元 /年客戶服務網(wǎng)絡學院 549小時 2472個 160元 /年物流管理網(wǎng)絡學院 466小時 2194個 160元 /年市場營銷網(wǎng)絡學院 1095小時 3782個 310元 /年生產(chǎn)管理學院 668小時 2157個 260元 /年》》》 點擊進入學習TCQ011124BJ(GB)214. 需求 /關(guān)鍵購買因素?購買過程以及購買決策過程是什么樣的??什么是驅(qū)動效益的關(guān)鍵杠桿?– 針對我們下家– 針對最終客戶?消費者如何看待我們的競爭對手?企業(yè)用戶訪談?最終用戶 /分銷渠道訪談?企業(yè)用戶進入市場的策略是什么??我們能否為企業(yè)提供使其優(yōu)勝的服務關(guān)鍵問題 主要參考資料TCQ011124BJ(GB)22對關(guān)鍵購買因素的合理假設(shè)方法 結(jié)果關(guān)鍵購買因素清單?價格?品牌?服務速度?服務質(zhì)量?地點 /距離?產(chǎn)品齊全性?什么是購買的過程??什么的選擇的關(guān)鍵??產(chǎn)品是如何使用的?細心觀察消費者用戶以已度消費者/用戶時常問消費者的問題TCQ011124BJ(GB)23關(guān)鍵購買因素清單非價格關(guān)鍵購買因素產(chǎn)品表現(xiàn)不是唯一的選擇因素靈活性回扣付款方式通話質(zhì)量速度穩(wěn)定性接通率質(zhì)量的穩(wěn)定性產(chǎn)品種類的齊全性及時交付和可靠性專業(yè)性反應時間可獲得性經(jīng)濟表現(xiàn)產(chǎn)品的核心表現(xiàn)后勤表現(xiàn)服務表現(xiàn)TCQ011124BJ(GB)24理想消費者細分選擇目標市場細分定義價值定位選擇價值“ 價值選擇 ”的總體思路交付價值 溝通價值TCQ011124BJ(GB)25選定目標市場關(guān)鍵問題 主要參考資料?哪一個(幾個)細分市場從本質(zhì)上最理想??哪一個(幾個)細分市場我們最具有為其服務的競爭優(yōu)勢??哪一個(幾個)細分市場我們尚可容忍??內(nèi)部研討會?第二輪消費者訪談?吸引力對比適合性矩陣分析TCQ011124BJ(GB)26評估細分市場的吸引力吸引力得分( 010分)最終用戶細分市場細分市場1細分市場 2細分市場 3細分市場 4細分市場 5細分市場 6TCQ011124BJ(GB)27評估企業(yè)自身能力適應度吸引力得分( 010分)最終用戶細分市場細分市場1細分市場 2細分市場 3細分市場 4細分市場 5細分市場 6能力評估 得分 衡量標準 0 1 2 銷售 難以獲得 容易獲得 已經(jīng)具備 設(shè)計能力 難以獲得 容易獲得 已經(jīng)具備 供應鏈能力 難以獲得 容易獲得 已經(jīng)具備 制造技術(shù)與設(shè)備 難以獲得 容易獲得 已經(jīng)具備 制造可塑性 難以獲得 容易獲得 已經(jīng)具備 TCQ011124BJ(GB)28本質(zhì)吸引力主要目標用戶細分市場? 細分市場 2? 細分市場 1? 細分市場 4低 高低 高 細分市場 3細分市場 1細分市場 6 細分市場 2細分市場 4細分市場 5能力適應度選擇誰是最適應的目標市場TCQ011124BJ(GB)29理想消費者細分選擇目標市場細分定義價值定位選擇價值“ 價值選擇 ”的總體思路交付價值 溝通價值TCQ01
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