市場營銷環(huán)境與機(jī)會(huì)分析-全文預(yù)覽
【正文】 市場專業(yè)化模式 (b)P：產(chǎn)品M：市場 定位 是指公司設(shè)計(jì)出自己的產(chǎn)品和形象，從而 在目標(biāo)顧客心中確定與眾不同的有價(jià)值的地位 ；n 具代表的是營銷大師 科特勒 在 1988年所作的定義：目標(biāo)市場競爭策略影響因素：目標(biāo)市場競爭策略影響因素：市場類似性（同質(zhì)性） 1 產(chǎn)品同質(zhì)性 2企業(yè)資源 /實(shí)力3 產(chǎn)品生命周期4競爭者市場策略5 市場供求狀況6三、市場定位策略三、市場定位策略n 市場定位的內(nèi)涵： 集中集中 (密集密集 )性營銷性營銷|優(yōu)勢： 能滿足不同顧客群需求，提高市場競爭力，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益；易樹立良好市場形象，提高顧客信賴度和購買頻率。|Ⅲ營銷組合 Ⅳ細(xì)分市場 細(xì)分市場 優(yōu)勢： 成本的 經(jīng)濟(jì) 性；|Ⅴ細(xì)分市場 Ⅲ細(xì)分市場 Ⅰ細(xì)分市場 marketing)n 集中性營銷策略 (concentrated4二、目標(biāo)市場二、目標(biāo)市場 競爭競爭 策略策略n 目標(biāo)市場（ target有利于企業(yè) 發(fā)現(xiàn) 新的市場 機(jī)會(huì) ；u Positioning）開篇案例：案例：教材案例：教材 P69深圳清溢的市場定深圳清溢的市場定位位一、市場細(xì)分n 市場細(xì)分（ marketTargeting）市場定位（ marketSegmentation）目標(biāo)市場選擇（ marketn 確定市場細(xì)分依據(jù)；n 勾畫細(xì)分市場輪廓。市場營銷環(huán)境市場營銷環(huán)境與機(jī)會(huì)分析與機(jī)會(huì)分析 STP市場增長率相對(duì)市場占有率10％20％010x 明星類 問題類金牛類 瘦狗類承德石油高等?？茖W(xué)校 波特 行業(yè)競爭力分析模型： 五力模型“ 競爭戰(zhàn)略之父 ”邁克爾 .波特（ Michael 回避外部威脅中煤集團(tuán)中煤集團(tuán)討論： 假設(shè)我們學(xué)校是一個(gè)企業(yè)，那么試用 SWOT矩陣分析它目前所面臨的環(huán)境。 抵制外部威脅WO戰(zhàn)略：216。SWOT矩陣分析內(nèi)部劣勢W內(nèi)部優(yōu)勢S外部機(jī)會(huì)O外部威脅TSO戰(zhàn)略：216。publics）。publics）；n （ 4）市民團(tuán)體（ citizenaction替代產(chǎn)品或服務(wù)。金融中間機(jī)構(gòu)： 如銀行、信貸機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)等。u 負(fù)責(zé)向企業(yè) 提供生產(chǎn)經(jīng)營所需要 的設(shè)備、原材料、能源、零配件、勞務(wù)和資金等。智能機(jī)器人等 。新能源汽車；u 催生產(chǎn)業(yè)n 2023年國家出臺(tái) 《 大氣污染防治行動(dòng) 》n 《 中央財(cái)政主要污染物減排專項(xiàng)資金項(xiàng)目管理暫行辦法》實(shí)時(shí)粉塵監(jiān)測儀 便攜式水質(zhì)采樣器科學(xué)技術(shù)環(huán)境| 科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力 ！！| 科技環(huán)境是產(chǎn)品研發(fā)的基礎(chǔ)。石油n空氣n石油n穆斯林國家： 整個(gè) 齋月 (伊斯蘭歷九月 )都是宗教節(jié)日，教徒在齋月期 白天 要 禁食 ；但 朝勤 季節(jié)，是人們的盛大 宗教節(jié)日 ，是開展?fàn)I銷的好時(shí)機(jī) ！宗教禁忌n 天主教徒在每星期五要大量買魚；n 穆斯林禁止飲酒；n 印度教徒是素食主義者；n 印度教伊斯蘭教規(guī)定婦女不能參加工作，上街購物要有所限制。 東方： 以紅色作喜慶的主色調(diào)。 品牌名稱n 各國對(duì)色彩的審美觀171。學(xué)171。語言n （ 1）語言與文化： 語言和文字是文化的 核心組成部分；n （ 2）語言與營銷： A、語言是營銷活動(dòng)中主要的 交流手段 。消費(fèi)者儲(chǔ)蓄社會(huì)文化環(huán)境n n n n n n n 等等文化 E:\2023年中央一號(hào)文件 .docE:\中國一大群人或?qū)⒂瓉硇乱灰贡└粰C(jī)會(huì) .doc人口經(jīng)濟(jì)環(huán)境 市場規(guī)模n 人口的數(shù)量和增長速度；n 人口的地理分布和流動(dòng) 性 ；n 人口的結(jié)構(gòu)。n 微觀環(huán)境 ——直接影響企業(yè)營銷能力的 各種參與者 。多變性 。差異性；n市場營銷環(huán)境市場營銷環(huán)境特點(diǎn)市場營銷環(huán)境含義n人文n技術(shù)服務(wù)招投標(biāo)策略第 6章 第 1章 市場調(diào)研BCG矩陣n李美娟第第 3章章 市場營銷環(huán)境市場營銷環(huán)境與機(jī)會(huì)與機(jī)會(huì) 分析分析 本講內(nèi)容n五力模型n第 2章 市場營銷環(huán)境與機(jī)會(huì)分析第 7章 客戶開發(fā)與客戶溝通市場營銷學(xué)的理論框架 核心概念核心概念營銷觀念營銷觀念產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略定價(jià)策略定價(jià)策略分銷策略分銷策略促銷策略促銷策略需求分析市場細(xì)分目標(biāo)市場市場定位基礎(chǔ)理論基礎(chǔ)理論 戰(zhàn)略理論策略理論策略理論 營銷計(jì)劃營銷計(jì)劃營銷組織營銷組織營銷控制營銷控制營銷審計(jì)營銷審計(jì)管理理論管理理論思考討論：n 如果你是某企業(yè)的老板，在決定踏入某電子行業(yè)之前，你需要著重對(duì)哪些方
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