某電子商務(wù)公司如何提高電子商務(wù)成交講義-全文預(yù)覽
【正文】 定做新產(chǎn)品對于 外貿(mào) 操作人員的要求? 利用買家數(shù)據(jù)庫找出目的客戶，并查看每次聯(lián)系的記錄，與買家約時間溝通；? 參加商展；利用買家數(shù)據(jù)庫通知買家攤位號，帶上商展的最新樣品，追蹤表格。隔些日子，向買家發(fā)送最新的產(chǎn)品或最熱門的產(chǎn)品，并通知買家到網(wǎng)站上去看； ,扼要介紹公司并強調(diào)優(yōu)勢所在 ,完整填寫公司地址，電話，傳真讓買家感覺我們是一家很正規(guī)的公司 B 報價單的確定需有生產(chǎn)部門和銷售部門的協(xié)助，大家經(jīng)過詳細分析，最后確定。 需由生產(chǎn)部配合，每件產(chǎn)品要提供高質(zhì)量的樣品，便于寄樣。 激勵制度 建議貴公司為操作人員建立一套激勵制度，當(dāng)外貿(mào)人員接到訂單后給予一定的獎勵，以激發(fā)操作人員內(nèi)在的動力。? 重視考察外貿(mào)人員的工作 如何督促和配合? 跟進報表 督促操作人員的工作，要求操作人員每月、每季度交詢盤回復(fù)紀錄以及客戶管理報表。第一年 播種期 46個月? 有多少潛在客戶? 有沒有意向客戶產(chǎn)生（ A類客戶） 耕耘期? 第三年 播種期? 第二年 ? 不斷的要求自己與買家交流，能充分認識各地區(qū)買家的采購行為 第一年 播種期 79個月? 了解海外市場? 有幾批老外來看廠？? 有沒有樣品單和試訂單成交？第一年 播種期 1012個月? 有沒有客戶翻單? 有幾個有價值的潛在大客戶? 開始考慮明年的計劃第二年的目標和計劃? 人員的成熟和調(diào)整? 有穩(wěn)定的幾個老客戶? 有 2030家潛在的優(yōu)質(zhì)客戶? 產(chǎn)品的研發(fā)和更新? 渠道的擴展（不僅僅局限于網(wǎng)絡(luò)）第三年的目標和計劃? 成功的外向型企業(yè)轉(zhuǎn)型? 成熟的外貿(mào)部門? 良好的客戶結(jié)構(gòu)? 有成長性的產(chǎn)品計劃? 綜合性的拓展渠道? 品牌的推廣對公司 領(lǐng)導(dǎo) 的要求 ? 阿里巴巴是我超過其他競爭對手的秘密武器！ 什么叫全力以赴和盡力而為（受傷的兔子和狼）？? 密切配合外貿(mào)人員的工作 ? 關(guān)于試單 由于第一次合作，客戶的訂單金額往往很小，所有的大客戶都是長期建立起來的，所以要重視小試單。和專業(yè)術(shù)語? 準備實物樣本 和電子樣本 對于 外貿(mào) 操
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