某村推廣策略思路講義-全文預(yù)覽
【正文】 宣傳單頁，形成時(shí)尚、開放、溝通、感性的生活空間。 創(chuàng)意闡釋： 迅猛擴(kuò)張的城市建設(shè)和北京古建筑的保護(hù)修繕，原本是有沖突和矛盾的。詳詢 52089999。 增加受眾在搜索我們項(xiàng)目時(shí)的樂趣及項(xiàng)目信息的記憶度。 三大戰(zhàn)役 從戰(zhàn)略，到戰(zhàn)術(shù)，直接解決問題 陣地戰(zhàn) 形象高起，事件制造輿論，提升品牌和區(qū)域影響力 心理戰(zhàn) 產(chǎn)品價(jià)值建構(gòu)，高端小眾活動(dòng)攏客 攻堅(jiān)戰(zhàn) 實(shí)景兌現(xiàn)諾言，在賣得快的前提下創(chuàng)造高溢價(jià)，壟斷區(qū)域最高提及率 戰(zhàn) 術(shù) 解 構(gòu) 三大戰(zhàn)役 —— 第一步 之 陣地戰(zhàn) 階段推廣主題：皇家行宮里的奧韻建筑 階段推廣目的： 炒作地塊，刷新區(qū)域認(rèn)知 品牌造勢，結(jié)合國奧村，奧運(yùn)品質(zhì)傳承 釋放價(jià)值點(diǎn)： 品牌：北國奧、南國韻，一脈傳承 區(qū)域：舊宮 —— 皇家行宮土地價(jià)值重塑 地段：四環(huán)、中軸 推廣方式 線上 ：強(qiáng)化中軸地標(biāo)和四環(huán)價(jià)值，輔助皇家皇家文化建立項(xiàng)目形象高度 線下 ：品牌影響力帶動(dòng)，炒作區(qū)域價(jià)值 關(guān)鍵 分區(qū)域，分渠道，不同價(jià)值側(cè)重點(diǎn)釋放 報(bào)刊推廣 重在大眾影響力 建議聯(lián)合報(bào)商，節(jié)省推廣費(fèi)用，又可保證客戶蓄積 戶外 戶外廣告受眾面廣，不斷在重要的交通路段反復(fù)強(qiáng)調(diào)和突出，以簡單且鮮明的價(jià)值訴求，給市場和客戶直觀、強(qiáng)烈的項(xiàng)目印象，對(duì)國韻村而言，采用分區(qū)域的策略，地緣范圍內(nèi)主要訴求產(chǎn)品品質(zhì)，其他范圍強(qiáng)調(diào)地段。 北京 國韻村 品牌形象如何建構(gòu)？附加值如何被賦予？ 舊宮，正視地域價(jià)值 這不是我們的一廂情愿 當(dāng)年的舊衙門行宮，確是皇家地域 為何要規(guī)避？ 市場存在認(rèn)知抗性，是基于南城整體的發(fā)展步伐 但未來前景眾所周知，這正是我們的絕好契機(jī) 南城，從來沒有可以替自己證言的產(chǎn)品 今天，我們不僅僅是站在四環(huán)的角度上販賣綜合性價(jià)比的產(chǎn)品 而是要以此，刷新市場對(duì)于區(qū)域的認(rèn)知 換言之，這也是項(xiàng)目本身跳脫出片區(qū)固有形象的唯一出路 北京 國韻村 城市中軸之上的人居地標(biāo) 秉承皇家行宮歷史文脈 于今日，傳承國奧品質(zhì)，續(xù)寫當(dāng)代人居傳奇 如果說 “四環(huán)中軸 奧韻首善住區(qū)”是強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值與國奧品質(zhì)的序言 那么 “皇家行宮里的奧韻建筑”將是圈定人群身份，構(gòu)建品牌身高最好的證言 也將成為“時(shí)尚中國風(fēng)”最恰當(dāng)?shù)淖⒔? 皇家行宮里的奧韻建筑 項(xiàng)目定位 國之臻品 韻致天成 項(xiàng)目 slogan 皇家行宮里的奧韻建筑 刷新區(qū)域認(rèn)知 品牌占位 明確產(chǎn)品價(jià)值 產(chǎn)品占位 身份圈層、標(biāo)簽 人群標(biāo)簽 建立國奧地產(chǎn)品牌影響力 Part 2 推廣戰(zhàn)術(shù) 寫在前面的話 國奧地產(chǎn)對(duì)于北京市場而言，不具備品牌影響力，但是國奧村是有公信力的。 解讀國韻村 | 貨量盤點(diǎn) 主力戶型總價(jià)在 230萬 370萬左右 從總價(jià)層面考量，已經(jīng)圈定我們的目標(biāo)客群的 資產(chǎn)圈層 權(quán)利頂層 財(cái)富頂層 穩(wěn)定資產(chǎn)層 新資產(chǎn)層 富裕市民階層 市民階層 赤貧階層 他們處于社會(huì)經(jīng)濟(jì)體系中的中部 在積累財(cái)富的過程中，他們還屬于事業(yè)的發(fā)展的關(guān)鍵期，雖有穩(wěn)定的收入，但財(cái)富的蓄積還處于成長積累階段，故經(jīng)濟(jì)體系又將其稱為 “ 新資產(chǎn)層 ” 復(fù)興門、阜成門商圈 舊宮板塊 亦莊板塊 大紅門、方莊 【 核心客戶：泛地緣周邊型客群 】 ?舊宮、方莊： 老舊社區(qū)實(shí)力客戶 ?大紅門： 服裝批發(fā)、布藝產(chǎn)業(yè)為主的私營業(yè)主 ?亦莊： 500強(qiáng)企業(yè)中高層、產(chǎn)業(yè)區(qū)私營業(yè)主為主 CB
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1