如何打造“狼”的團隊---移動中國網(wǎng)-全文預覽
【正文】 工作中，特別在績效考核方面員工不會做你希望的工作，而會做你經(jīng)常檢查與考核的工作！ ? 在考核的方法上采取 KPI（ Key Performance Indication）“關鍵績效指標”與 360度考核相結合的原則。 ? 速度與進攻意識培訓 搶占市場速度為王！現(xiàn)在市場競爭已經(jīng)不全是大魚吃小魚了，而更多的是快魚吃慢魚！市場高度競爭，市場運作必須依托高速度的擴張！不管是在企業(yè)的運營中，還是在平時對員工的培訓上，都必須無時無刻的灌輸強烈的速度與進攻意識！ 特別在 OTC市場的行銷上，依靠速度進行造勢與擴張，進攻就是最好的防守！營銷是一場永遠沒有終點的馬拉松比賽！ ? 制造欲望與需求 意志力來源于欲望，欲望越大，意志力就越大，因而潛能就越大！通過培訓與溝通，幫助員工找出他們的方向與樹立真實的理想！一個無欲無求的員工是沒有激情的，也是沒有斗志的！ 我們要準備足夠多的職位、足夠吸引人的薪金與獎勵、足夠大的市場與發(fā)展空間來善待那些勇敢走過來的人！ ? 打破人性的弱點 滿足、消極、安勉、猶豫、各自為政、懶惰。 ? 辦法也總是會有，因為同一件事上，就有別人會做得比我們好！執(zhí)行力是團隊核心競爭力的體現(xiàn)！ ? 產品知識與銷售技巧培訓 注重產品的差異性培訓 ——SWOT 分析，深刻的解剖產品的賣點與不足，知此知彼方能百戰(zhàn)百勝！在銷售技巧的培訓上可以側重于實戰(zhàn)演練、產品脫口秀等！ ? A、銷售現(xiàn)場培訓 培訓師不應該把培訓老當成會議室里的工作，十幾個甚至幾十個擠在一起，過份的缺氧有時是很壓抑的一件事情，多到銷售現(xiàn)場中去，到哪些做得成功或失敗的銷售點去，和學員們一起深入的剖析其中的原因，尋求解決與提升的辦法！這樣的效果更直觀，更能發(fā)揮學員們的創(chuàng)造性思維。也就是說，除了自己的因素之外，周圍環(huán)境對你一切有用的因素都是你的潛能！潛能分類： 腦力（思維） 體力（勞動、技能） 第六感覺（不是一般人能擁有到的，同時也是腦力的一種超越） 精神（意志、態(tài)度、性格） 其中以精神潛能最為重要！潛能的培訓體系有如下內容： ? A、心態(tài)培訓 ——態(tài)度決定一切！ 現(xiàn)在讓我們來看一則受傷的兔子與獵狗的故事： 話說獵人帶獵狗去打獵時，碰上了一個兔子，于是開槍把兔子的一條腿打傷了，受傷的兔子奪路而逃，而矯健的獵狗緊追不舍。此項花費不高，但效果相當明顯。打造“狼”的團隊 人 ——作為現(xiàn)代企業(yè)公認的最具競爭力的因素，我們了解了嗎？我們用好了嗎？世界著名的控制論專家 ：每一個人，即使是做出了輝煌創(chuàng)造的人，在他的一生中利用他自己大腦的潛能還不到百分之一。“洗腦”培訓被廣泛用于直銷、保險等行業(yè)，她能帶給人強大的精神力量！ ? 軍訓 軍訓對一個企業(yè)培訓員工來說太重要了，在我國服兵役的人還是占少數(shù)，故對新老員工進行軍訓是非常有意義與必要的。波曼（西點 64屆學員）等等！ 軍
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