如何打造“狼”的團(tuán)隊(duì)---移動(dòng)中國(guó)網(wǎng)-全文預(yù)覽
【正文】 工作中，特別在績(jī)效考核方面員工不會(huì)做你希望的工作，而會(huì)做你經(jīng)常檢查與考核的工作！ ? 在考核的方法上采取 KPI（ Key Performance Indication）“關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)”與 360度考核相結(jié)合的原則。 ? 速度與進(jìn)攻意識(shí)培訓(xùn) 搶占市場(chǎng)速度為王！現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不全是大魚(yú)吃小魚(yú)了，而更多的是快魚(yú)吃慢魚(yú)！市場(chǎng)高度競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)運(yùn)作必須依托高速度的擴(kuò)張！不管是在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)中，還是在平時(shí)對(duì)員工的培訓(xùn)上，都必須無(wú)時(shí)無(wú)刻的灌輸強(qiáng)烈的速度與進(jìn)攻意識(shí)！ 特別在 OTC市場(chǎng)的行銷(xiāo)上，依靠速度進(jìn)行造勢(shì)與擴(kuò)張，進(jìn)攻就是最好的防守！營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)永遠(yuǎn)沒(méi)有終點(diǎn)的馬拉松比賽！ ? 制造欲望與需求 意志力來(lái)源于欲望，欲望越大，意志力就越大，因而潛能就越大！通過(guò)培訓(xùn)與溝通，幫助員工找出他們的方向與樹(shù)立真實(shí)的理想！一個(gè)無(wú)欲無(wú)求的員工是沒(méi)有激情的，也是沒(méi)有斗志的！ 我們要準(zhǔn)備足夠多的職位、足夠吸引人的薪金與獎(jiǎng)勵(lì)、足夠大的市場(chǎng)與發(fā)展空間來(lái)善待那些勇敢走過(guò)來(lái)的人！ ? 打破人性的弱點(diǎn) 滿足、消極、安勉、猶豫、各自為政、懶惰。 ? 辦法也總是會(huì)有，因?yàn)橥患律?，就有別人會(huì)做得比我們好！執(zhí)行力是團(tuán)隊(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)！ ? 產(chǎn)品知識(shí)與銷(xiāo)售技巧培訓(xùn) 注重產(chǎn)品的差異性培訓(xùn) ——SWOT 分析，深刻的解剖產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)與不足，知此知彼方能百戰(zhàn)百勝！在銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)上可以側(cè)重于實(shí)戰(zhàn)演練、產(chǎn)品脫口秀等！ ? A、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn) 培訓(xùn)師不應(yīng)該把培訓(xùn)老當(dāng)成會(huì)議室里的工作，十幾個(gè)甚至幾十個(gè)擠在一起，過(guò)份的缺氧有時(shí)是很壓抑的一件事情，多到銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)中去，到哪些做得成功或失敗的銷(xiāo)售點(diǎn)去，和學(xué)員們一起深入的剖析其中的原因，尋求解決與提升的辦法！這樣的效果更直觀，更能發(fā)揮學(xué)員們的創(chuàng)造性思維。也就是說(shuō)，除了自己的因素之外，周?chē)h(huán)境對(duì)你一切有用的因素都是你的潛能！潛能分類(lèi)： 腦力（思維） 體力（勞動(dòng)、技能） 第六感覺(jué)（不是一般人能擁有到的，同時(shí)也是腦力的一種超越） 精神（意志、態(tài)度、性格） 其中以精神潛能最為重要！潛能的培訓(xùn)體系有如下內(nèi)容： ? A、心態(tài)培訓(xùn) ——態(tài)度決定一切！ 現(xiàn)在讓我們來(lái)看一則受傷的兔子與獵狗的故事： 話說(shuō)獵人帶獵狗去打獵時(shí)，碰上了一個(gè)兔子，于是開(kāi)槍把兔子的一條腿打傷了，受傷的兔子奪路而逃，而矯健的獵狗緊追不舍。此項(xiàng)花費(fèi)不高，但效果相當(dāng)明顯。打造“狼”的團(tuán)隊(duì) 人 ——作為現(xiàn)代企業(yè)公認(rèn)的最具競(jìng)爭(zhēng)力的因素，我們了解了嗎？我們用好了嗎？世界著名的控制論專(zhuān)家 ：每一個(gè)人，即使是做出了輝煌創(chuàng)造的人，在他的一生中利用他自己大腦的潛能還不到百分之一?！跋茨X”培訓(xùn)被廣泛用于直銷(xiāo)、保險(xiǎn)等行業(yè)，她能帶給人強(qiáng)大的精神力量！ ? 軍訓(xùn) 軍訓(xùn)對(duì)一個(gè)企業(yè)培訓(xùn)員工來(lái)說(shuō)太重要了，在我國(guó)服兵役的人還是占少數(shù)，故對(duì)新老員工進(jìn)行軍訓(xùn)是非常有意義與必要的。波曼（西點(diǎn) 64屆學(xué)員）等等！ 軍
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