sdps畫圖講保險(xiǎn)-全文預(yù)覽
【正文】 將來(lái)您自己或您的朋友有需要時(shí)，也會(huì)多一種選擇。 業(yè)：這方面，我要向陳先生學(xué)習(xí)。 陳總，如果一個(gè)計(jì)劃能夠解決到以上五個(gè)問題，你覺得對(duì)你是否有用呢？ 讓客戶明白壽險(xiǎn)可以解決他的問題 相關(guān)說(shuō)明 ? 六個(gè)圖可單獨(dú)使用也可多個(gè)共同使用 ? 應(yīng)保證邊畫圖邊講話術(shù)，話術(shù)應(yīng)與圖形吻合 ? 講解過程中，語(yǔ)言應(yīng)感性，引起客戶共鳴 ? 使用過程中，應(yīng)注意前后銜接，不宜生搬硬套 美好生活三年交話術(shù)示范 業(yè)：陳先生，您好！我是中國(guó)人保壽險(xiǎn)的業(yè)務(wù)代表 * * *，昨天和您電話聯(lián)系過的。 業(yè)：但我今天介紹的這個(gè)計(jì)劃 ， 是先確定一個(gè)目標(biāo) ， 然后用一個(gè)完善的計(jì)劃和充分的時(shí)間去完成的。但儲(chǔ)到一定程度，就因?yàn)橄胭I車、裝修房子 等，或者是去一次旅行，就用了很大的一部分。 業(yè)：我相信你也會(huì)同意，需要用錢的時(shí)候，能夠自己拿出來(lái)總比跟別人商量要好。 我相信你也同意人生會(huì)有起有落。現(xiàn)在年輕，有工作能力，沒有錢不要緊，但年紀(jì)大了又沒有錢，生活就會(huì)很困難。其實(shí)我們辛辛苦苦工作了這么多年，都希望退休之后可以安享晚年。我相信您都不希望見到這種情況出現(xiàn)的?？墒且幌伦幼屛覀兡贸鰜?lái)就是一個(gè)不小的問題？ 客：是啊。 業(yè)：一個(gè)完善的教育基金計(jì)劃應(yīng)該保障小明在接受高等教育時(shí)，一定有一筆錢幫助他完成學(xué)業(yè)。 假如作為一家之主的他突然的離開（在圖示最上圓中間劃一箭頭穿過），作為妻子失去的不僅僅是丈夫，作為孩子失去的不僅僅是父親，最重要的是他們失去了持續(xù)穩(wěn)定的收入和家庭的保障。不知道陳先生你每個(gè)月可以存多少錢來(lái)參加這個(gè)計(jì)劃不影響你的生活呢？ 客： 800元吧！ ?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 在 如意圈 的基礎(chǔ)上達(dá)成共識(shí) 五個(gè)護(hù)身符 進(jìn)而導(dǎo)入 保險(xiǎn)理念 第二個(gè)護(hù)身符 教育基金 第三個(gè)護(hù)身符 退休金 第四個(gè)護(hù)身符 應(yīng)急的現(xiàn)金 第一個(gè)護(hù)身符 家庭保障 第五個(gè)護(hù)身符 有計(jì)劃的儲(chǔ)蓄 保險(xiǎn)功用：家庭保障金 您 配偶 子女 持續(xù)收入 ① ② ② ③ （ 1）疾病 （ 2）意外 ④ ⑤ 業(yè)： 第一個(gè)方面就是家庭保障金。 我們?yōu)槭裁匆餍枨蠓治觯? 關(guān) 系 銷 售 產(chǎn) 品 銷 售 需求銷售 意 念 銷 售 品牌銷售 引致 高退保率 我們過往的銷售習(xí)慣 專業(yè)的銷售方法 —— 需求分析銷售面談 銷售面談的目的 ? 業(yè)務(wù)員通過搜集客戶的資料，了解客戶的需求點(diǎn) ? 通過銷售面談讓客戶了解、明確自己的需求，并能將需求轉(zhuǎn)化成渴求 銷售面談時(shí)： 說(shuō)些什么？ 做些什么？ 安排座位 面談內(nèi)容 約定時(shí)間 確認(rèn)保額 自我介紹 拉近關(guān)系 道明來(lái)意 公司介紹 資料收集 7． 設(shè)計(jì) 計(jì)劃所 需資料 銷 售 面 談 流 程 圖 成交面談 6．客戶對(duì)壽險(xiǎn)需求排序 5．壽險(xiǎn)的保障范 圍 4．家庭收入分配圖 3．家 庭 背 景 2．了解客戶 投保狀況 公司福利 收入分配圖 如意圈 15
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