某地產藍山項目營銷推廣策略提報_57ppt_博加廣告-全文預覽
【正文】 rt2 A 競品 ? Plus + 浦東聯(lián)排競品比較 個案 單價 /每平方米 總價 /萬元 戶型面積 /平方米 核心說辭 分析 萬科深藍 29000 730920 264275 獨院、現代簡約風格 大花園、 14m面寬、采光地下室 濕地面積、租賃服務 深藍作為一個后期的大盤，與其他相同產品形態(tài)的個案比較，有獨特的優(yōu)勢： ?純別墅社區(qū) ?類獨棟產品 ?改善型居所（舒適） 萬科 金色里程 29000 7001000 255 混居、配套 浦發(fā)博園 1330015500 400 180220 臨天然河道、配套齊全 金地灣流域 雙拼 20230 7001000 250270 地中海風格、臨天然河流、公園主題 湯臣湖庭 39000 10001600 280400 現代簡約風格、湯臣高爾夫，湯臣公園綠地、完善生活配套、內環(huán)間便利交通區(qū)位、成熟別墅生活區(qū) 長城中環(huán)墅 1000013000 350萬 160180 張江中環(huán)、城市純墅 Part2 A 競品 ? Plus + 從競品比較來看，萬科深藍 競爭優(yōu)勢 有： 純別墅社區(qū) 總建較大，在社區(qū)規(guī)模上略有優(yōu)勢； 綠化率約 60%，屬于較高水平； 類獨棟產品，現代建筑風格 與金地灣流域、湯臣湖庭等同為現代風格，而其他項目多為歐式美式風格； 改善型居所 花園面積在非獨棟產品中是最大的； 面寬 14米，遠超過 910米的平均面寬； 地下室面積較大，但相比部分半地下室的設計采光通風略差； 室內雙車位，相比大部分競品有一定優(yōu)勢； 品牌 物業(yè)公司為萬科品牌物業(yè)，有較高知名度； ? Plus + 純別墅社區(qū) 類獨棟產品，現代建筑風格 改善型居所 品牌 成熟 別人還在賣樓盤 我們已開始買社區(qū) ? Plus + 客 戶 分 析 Cu s t o m e r A n y a l i z i n g P art3 ? Plus + a 已購客戶分析 P art3 ? Plus + NoImag e? 工作在浦東的客戶大部分居住區(qū)域也在浦東，少部分客戶在浦西其他區(qū)域居住 ? 楊浦和寶山的客戶也是深藍的主要客群 2% 2% 9% 2% 2% 2% 7% 9% 7% 4% 7% 7% 24% 5% 4% 5% 2% Part3 a客戶分析 ? Plus + 媒體分析 上海 樓市 產品 速遞 已購客 戶介紹 已來人 介紹 工地 POP看板 房展會 戶外金海路 高拋 房展會 網絡 短信 合計 累計 組數 5 1 18 12 9 1 4 1 3 1 55 累計 比例 9% 2% 33% 22% 16% 2% 7% 2% 5% 2% 100% Part3 a客戶分析 ? Plus + NoImag e? 口碑相傳 占已購客戶的主流 ? 另外常規(guī)媒體通路效果不錯，如樓市、戶外看板、網絡 ? 產品速遞、房展會、短信等媒體間或會有成交，效果不明顯 9% 2% 33% 22% 16% 2% 7% 2% 5% 2% Part3 a客戶分析 ? Plus + b 客 戶 動 機 分 析 P art3 Part3 b客戶動機 ? Plus + 獨立或成家 想和父母 一起住 改善居住 條件 養(yǎng)老 用于投資 皆可 合計 累計組數 10 1 30 1 4 9 55 累計比例 18% 2% 55% 2% 7% 16% 100% Part3 b客戶動機 ? Plus + NoImag e? 用于改善居住條件的客戶占主流 ? 有相當一部分部分客戶買來做婚房和父母分開住 ? 有部分客戶用來自住并考慮投資價值 18% 2% 55% 2% 7% 16% Part3 b客戶動機 ? Plus + c客戶購買難點分析 P art3 ? Plus + 總價分析 501600萬 601700萬 701800萬 801900萬 合計 本周組數 1 4 16 34 55 本周比例 2% 7% 29% 62% 100% Part3 a購買難點 ? 隨著市場因素的影響，客戶的心理價位在逐漸降低 （注：客戶在大勢背景之下有猶豫心態(tài)，但在分析客戶購買難點的
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