10-項目回款管理-全文預(yù)覽
【正文】 就不要。 16:58:5716:58:5716:583/6/2023 4:58:57 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 。 24 回款技巧 12：辭舊迎新 在收款完畢后再談新的生意，這樣，新生意談起來也會比較順利。 ?若對方向你叩三個響頭，你就給他叩六個響頭！ 21 回款技巧 9：不為所動 如果客戶一見面就開始討好你，或請你稍等一下，他馬上去某處取錢還你（對方說去某處取錢，這個錢十有八、九是取不回來的，并且對方還會有 “最充分 ”的理由，滿嘴的 “對不住 ”），這時，一定要揭穿對方的 “把戲 ”，根據(jù)當時的具體情況，采取實質(zhì)性的措施，迫其還款。 因為客戶不希望他的客人看到債主登門，這樣做會搞砸他別的生意，或者在親朋好友面前沒有面子。 17 回款技巧 5：提早上門 到了合同規(guī)定的收款日 ， 上門的時間一定要提早 ，否則客戶有時還會反咬一口 ， 說我等了你好久 ， 你沒來 ， 我要去做其他更要緊的事 ， 你就無話好說 。 如果加蓋的是單位的合同專用章 ， 無論經(jīng)手人在與不在 ， 對方都無法推脫或抵賴 。 15 回款技巧 3：條件明確 ?要清楚規(guī)定交易條件 ， 尤其是對收款日期要作沒有任何彈性的規(guī)定 。 客戶所欠貨款越多 ， 支付越困難 ， 越容易轉(zhuǎn)向他方 （ 第三方） 購買 ， 你就越不能穩(wěn)住這一客戶 ， 所以還是加緊催收才是上策 14 回款技巧 2：額小為妙 ?若非要鋪貨 ， 不論是新客戶還是老客戶 ， 交易的金額都不宜過大 。 12 三、回款技巧 ?理直氣壯 ?額小為妙 ?條件明確 ?事前催收 ?提早上門 ?直切主題 ?耐心守候 ?以牙還牙 ?不為所動 ?纏 纏 纏 ?求全責備 ?辭舊迎新 ?無款無貨 ?訴諸法律 ?功成速退 13 回款技巧 1：理直氣壯 ?必須要有堅定的信念 。 ?努力向客戶提供一流的產(chǎn)品、一流的服務(wù)、誠實守信、公平交易。 ? 有膽識的經(jīng)銷商為了獲取超額利潤，就愿意去承擔現(xiàn)款投資的風險。 ?這是解決貨款回收問題的 根本之法 ,也是掌握市場主動權(quán)的前提 。 3. 提高對經(jīng)銷商的服務(wù)質(zhì)量。 ?最難是開口要錢，開口后最難是覺得心安理得。不知道如何開口，開口后不知道如何回復(fù)用戶的質(zhì)問。 2． 給經(jīng)銷商的利益放在明處。 7 使自己的產(chǎn)品成為暢銷品 ?回款的錢最終是由消費者來支付的。 8 把給經(jīng)
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