三種定價(jià)的基本方法(ppt-30)-全文預(yù)覽
【正文】 計(jì)報(bào)表顯示其銷(xiāo)售狀況很不好，易麥克特十分失望，不過(guò)他認(rèn)為問(wèn)題原因并不是在首飾本身，而是在營(yíng)銷(xiāo)的某個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)有做好。不僅如此，該系列還包括了各種傳統(tǒng)樣式的由珠寶點(diǎn)綴的絲制領(lǐng)帶。 幾個(gè)月前，珠寶店店主易麥克特（維吾爾族）進(jìn)了一批由珍珠質(zhì)寶石和銀制成的手鐲、耳環(huán)和項(xiàng)鏈的精選品。那一年“天霸”表究竟賺了多少，只有他們自己清楚，反正從市場(chǎng)上看，天霸表是相當(dāng)走俏的。如征重慶鐘表公司，一年下來(lái)就虧損了 600多萬(wàn)元。青島廠家認(rèn)為，此時(shí)跟著降價(jià)，實(shí)在不是時(shí)候，因?yàn)轭櫩蜁?huì)認(rèn)為便宜沒(méi)好貨。廠長(zhǎng)也不敢拍板，又是開(kāi)會(huì)研究，又是請(qǐng)示報(bào)告。 案例分析 1 22 ? 訂貨會(huì)開(kāi)了兩天，商家在會(huì)上轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，只是看樣品，問(wèn)價(jià)格，就是不訂貨，廠家直發(fā)愁。因此，很多手表廠家擔(dān)心這次訂貨會(huì)會(huì)使手表“大放血”甩賣(mài)。 20世紀(jì) 80年代后期，中國(guó)手表市場(chǎng)發(fā)生的一場(chǎng)史無(wú)前列的價(jià)格大戰(zhàn)，給我們留下了有益的啟示。 10000 +400 = 500（元） 答：盈虧平衡產(chǎn)量為 5000臺(tái)，產(chǎn)量達(dá)到 10000臺(tái)時(shí)價(jià)格可以壓縮到 500元 /臺(tái)。在不考慮稅收的條件下，請(qǐng)用損益平衡法計(jì)算至少應(yīng)該生產(chǎn)和銷(xiāo)售多少臺(tái)以上，企業(yè)才不虧損？在其他條件不變的情況下，企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)量達(dá)到 10000臺(tái)時(shí)，價(jià)格可以壓縮到多少元不虧損？ 解：根據(jù)盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算公式可知： Q = C 247。這是由于計(jì)算機(jī)銷(xiāo)售商采取了 ? A. 歧視定價(jià)法 B. 成本加成定價(jià)法 ? C. 目標(biāo)利潤(rùn)法 D. 邊際成本法 ? 對(duì)于需求彈性大于 1的商品，企業(yè)在定價(jià)時(shí)應(yīng)采取的價(jià)格策略是 ? A. 撇油價(jià)格 B. 滲透定價(jià) C. 聲望定價(jià) D. 心理定價(jià) ? Intel公司是美國(guó)占支配地位的計(jì)算機(jī)芯片制造商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時(shí)，定價(jià)總是比同類(lèi)產(chǎn)品的定價(jià)低，在銷(xiāo)售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場(chǎng)，第二、三年便會(huì)大量銷(xiāo)售產(chǎn)品而獲利。特別是當(dāng)某一行業(yè)企業(yè)較少，又提供同質(zhì)產(chǎn)品，而購(gòu)買(mǎi)者又有相當(dāng)辨別能力且了解市場(chǎng)情況時(shí)，分析競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)就特別重要。調(diào)整的原因有兩種： 一是市場(chǎng)供求環(huán)境發(fā)生了變化，企業(yè)認(rèn)為有必要對(duì)自己產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，稱(chēng)為主動(dòng)調(diào)整； 二是競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格發(fā)生了變動(dòng)，企業(yè)不得不作出相應(yīng)的反應(yīng)，稱(chēng)為被動(dòng)調(diào)整。 10 ? 相關(guān)產(chǎn)品定價(jià)策略 ? ① 涵義：也稱(chēng)產(chǎn)品線定價(jià) ? ② 內(nèi)容： ? 產(chǎn)品線定價(jià) ? 非必須附帶產(chǎn)品定價(jià) ? 必須附帶產(chǎn)品定價(jià) ? 系列定價(jià)策略 ? 即把商品按不同檔次、等級(jí)分別定價(jià)，形成系列價(jià)格。 ? ② 統(tǒng)一交貨定價(jià) ? 企業(yè)對(duì)不同地區(qū)的顧客實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格加運(yùn)費(fèi)，運(yùn)費(fèi)按平均運(yùn)費(fèi)計(jì)算。 ? ② 整數(shù) ? 整數(shù)定價(jià)是把基本價(jià)格略作調(diào)整，湊成一個(gè)整數(shù)。依據(jù)的是顧客的需求強(qiáng)度和商品知識(shí)不同。 ② 舉例：一罐可樂(lè)在小店售 2元，在餐館售 5元， 在高級(jí)賓館可能售 20元。 5 二、定價(jià)方法 成本導(dǎo)向定價(jià)法 ① 含義 此方法為 最基本 的定價(jià)法，它是按產(chǎn)品成本加上預(yù)期利潤(rùn)和應(yīng)納稅金組成的。 ? 企業(yè)在定價(jià)時(shí)應(yīng)參照競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格。 ? 分析價(jià)格與需求的關(guān)系。 ? 在不同市場(chǎng)結(jié)構(gòu)條件下的定價(jià)。 3 ? 企業(yè)的定價(jià)組織 ? 企業(yè)必須決定由誰(shuí)或哪個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)制定價(jià)格。例如，為了使中間商樂(lè)于經(jīng)營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品，應(yīng)在價(jià)格中包含較大的貿(mào)易折扣，使中間商有利可圖。 第八章 給產(chǎn)品定價(jià) 1 一、定價(jià)策略 —— 影響定價(jià)的因素 定價(jià)目標(biāo) ① 利潤(rùn)最大化 ②提高市場(chǎng)占有率 ③預(yù)期投資收益率 ④適應(yīng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) ⑤維持生存 ⑥保護(hù)環(huán)境 2 ? 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 ? 由于價(jià)格是營(yíng)銷(xiāo)組合的因素之一，所以定價(jià)策略必須與產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)策略相匹配，形成一個(gè)協(xié)調(diào)的營(yíng)銷(xiāo)組合。因此，成本是影響定價(jià)決策的一個(gè)重要因素，許多企業(yè)力圖降低成本，以期降低價(jià)格，擴(kuò)大銷(xiāo)售和增加利潤(rùn)。 市場(chǎng)和需求的性質(zhì) 成本決定了產(chǎn)品價(jià)格的最低限度，而產(chǎn)品價(jià)格的最高限度則取決于市場(chǎng)需求 。 思考：上述四種定價(jià)的自由程度如何排列？ ? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格與價(jià)值的理解。因?yàn)椋櫩瓦x購(gòu)時(shí)，總要在同類(lèi)產(chǎn)品中比質(zhì)比價(jià)。 ? 政府的有關(guān)政策法令也是影響企業(yè)定價(jià)的一個(gè)重要因素。 7 需求導(dǎo)向定價(jià)法 ① 依據(jù)：將價(jià)
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