三種定價的基本方法(ppt-30)-全文預覽
【正文】 計報表顯示其銷售狀況很不好，易麥克特十分失望，不過他認為問題原因并不是在首飾本身，而是在營銷的某個環(huán)節(jié)沒有做好。不僅如此，該系列還包括了各種傳統(tǒng)樣式的由珠寶點綴的絲制領帶。 幾個月前，珠寶店店主易麥克特（維吾爾族）進了一批由珍珠質(zhì)寶石和銀制成的手鐲、耳環(huán)和項鏈的精選品。那一年“天霸”表究竟賺了多少，只有他們自己清楚，反正從市場上看，天霸表是相當走俏的。如征重慶鐘表公司，一年下來就虧損了 600多萬元。青島廠家認為，此時跟著降價，實在不是時候，因為顧客會認為便宜沒好貨。廠長也不敢拍板，又是開會研究，又是請示報告。 案例分析 1 22 ? 訂貨會開了兩天，商家在會上轉來轉去，只是看樣品，問價格，就是不訂貨，廠家直發(fā)愁。因此，很多手表廠家擔心這次訂貨會會使手表“大放血”甩賣。 20世紀 80年代后期，中國手表市場發(fā)生的一場史無前列的價格大戰(zhàn)，給我們留下了有益的啟示。 10000 +400 = 500（元） 答：盈虧平衡產(chǎn)量為 5000臺，產(chǎn)量達到 10000臺時價格可以壓縮到 500元 /臺。在不考慮稅收的條件下，請用損益平衡法計算至少應該生產(chǎn)和銷售多少臺以上，企業(yè)才不虧損？在其他條件不變的情況下，企業(yè)產(chǎn)銷量達到 10000臺時，價格可以壓縮到多少元不虧損？ 解：根據(jù)盈虧平衡點的計算公式可知： Q = C 247。這是由于計算機銷售商采取了 ? A. 歧視定價法 B. 成本加成定價法 ? C. 目標利潤法 D. 邊際成本法 ? 對于需求彈性大于 1的商品，企業(yè)在定價時應采取的價格策略是 ? A. 撇油價格 B. 滲透定價 C. 聲望定價 D. 心理定價 ? Intel公司是美國占支配地位的計算機芯片制造商，當他們推出一種新產(chǎn)品時，定價總是比同類產(chǎn)品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場，第二、三年便會大量銷售產(chǎn)品而獲利。特別是當某一行業(yè)企業(yè)較少，又提供同質(zhì)產(chǎn)品，而購買者又有相當辨別能力且了解市場情況時，分析競爭者的反應就特別重要。調(diào)整的原因有兩種： 一是市場供求環(huán)境發(fā)生了變化，企業(yè)認為有必要對自己產(chǎn)品價格進行調(diào)整，稱為主動調(diào)整； 二是競爭者的價格發(fā)生了變動，企業(yè)不得不作出相應的反應，稱為被動調(diào)整。 10 ? 相關產(chǎn)品定價策略 ? ① 涵義：也稱產(chǎn)品線定價 ? ② 內(nèi)容： ? 產(chǎn)品線定價 ? 非必須附帶產(chǎn)品定價 ? 必須附帶產(chǎn)品定價 ? 系列定價策略 ? 即把商品按不同檔次、等級分別定價，形成系列價格。 ? ② 統(tǒng)一交貨定價 ? 企業(yè)對不同地區(qū)的顧客實行統(tǒng)一價格加運費，運費按平均運費計算。 ? ② 整數(shù) ? 整數(shù)定價是把基本價格略作調(diào)整，湊成一個整數(shù)。依據(jù)的是顧客的需求強度和商品知識不同。 ② 舉例：一罐可樂在小店售 2元，在餐館售 5元， 在高級賓館可能售 20元。 5 二、定價方法 成本導向定價法 ① 含義 此方法為 最基本 的定價法，它是按產(chǎn)品成本加上預期利潤和應納稅金組成的。 ? 企業(yè)在定價時應參照競爭者的產(chǎn)品和價格。 ? 分析價格與需求的關系。 ? 在不同市場結構條件下的定價。 3 ? 企業(yè)的定價組織 ? 企業(yè)必須決定由誰或哪個部門負責制定價格。例如，為了使中間商樂于經(jīng)營企業(yè)的產(chǎn)品，應在價格中包含較大的貿(mào)易折扣，使中間商有利可圖。 第八章 給產(chǎn)品定價 1 一、定價策略 —— 影響定價的因素 定價目標 ① 利潤最大化 ②提高市場占有率 ③預期投資收益率 ④適應價格競爭 ⑤維持生存 ⑥保護環(huán)境 2 ? 企業(yè)營銷組合策略 ? 由于價格是營銷組合的因素之一，所以定價策略必須與產(chǎn)品的整體設計、分銷和促銷策略相匹配，形成一個協(xié)調(diào)的營銷組合。因此，成本是影響定價決策的一個重要因素，許多企業(yè)力圖降低成本，以期降低價格，擴大銷售和增加利潤。 市場和需求的性質(zhì) 成本決定了產(chǎn)品價格的最低限度，而產(chǎn)品價格的最高限度則取決于市場需求 。 思考：上述四種定價的自由程度如何排列？ ? 消費者對產(chǎn)品價格與價值的理解。因為，顧客選購時，總要在同類產(chǎn)品中比質(zhì)比價。 ? 政府的有關政策法令也是影響企業(yè)定價的一個重要因素。 7 需求導向定價法 ① 依據(jù)：將價
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1