服裝控貨流程和技巧-全文預(yù)覽
【正文】 新 貨不會一次全部到位，所以在追單前先做好商品 檢驗 ， 檢驗原則為 ： 1 當(dāng) 新 貨到時 （未上柜前） ， 業(yè) 務(wù) 部 所 有 人 員 參與看樣 ， 開 選 秀 會 ，先粗 估 在第一個 10天 ， 將 可能暢銷 的 款 式 選出 10款 先下單，并保證這些款 A B C 級店都有貨可上 2 新貨追單 : 當(dāng) 選準(zhǔn) 暢銷 款 時 ， 應(yīng)遵 循 少樣多量 的原則 三 、 追單 （ 二 ） 2 、 快速處理暢銷型體 一般暢 、 滯銷款占總款式的各 20%， 中間的 60%為平銷型體 這 20% 的暢銷款 ， 卻占了單店 、 公司 80% 的利潤 ， 平銷一般只有 15% 的利潤 ， 滯銷 有時還占不到 5% 的利潤 。 ? 訂貨的思路 （ 五 ） 6 、 商品分析： 主要分析商品的價格結(jié)構(gòu)、毛利結(jié)構(gòu)、生命週期等，從而產(chǎn)生商品廣度、商品深度、商品淘汰率、商品引進(jìn)率、商品置換率、重點商品、暢銷商品、滯銷商品等多種指標(biāo)。 ＝ 1,2500件 訂貨的思路 （ 四 ） 歷史資料 : 流行是延續(xù)的，歷年資料的匯整及歸類比對 ,將 是 奠定今年銷售成功的基礎(chǔ) ,尤 其 是 去 年 庫存資 料： 各大分類、小分類、各款，的銷售占比、 銷售 額、銷售毛利、迴轉(zhuǎn)率、交叉比及貢獻(xiàn)度 , 都極具參考價值 銷售季節(jié) ：由淺到深 、 由深到淺 ；由 薄 到 厚 、 由 厚 到 薄 數(shù)量： ⅰ 、 包括款式數(shù)量及 件 數(shù)數(shù)量 ⅱ 、 影響因素： 店 數(shù) 、 排面量 （ 平 米數(shù) ） 、 單 店營業(yè)額 及 價 格 帶 、 件 數(shù) 、 商場屬性 (前衛(wèi) 、 大眾 、 流行 ） ? 影響數(shù)量因素 ： ? 考慮店數(shù)：除了既有的店，還需考慮新開店。控貨流程及技巧 課程大綱 ? 第一講：訂 貨 ? 第二講：配 貨 ? 第三講：追 單 ? 第四講： 補 貨 ? 第五講： 調(diào) 貨 ? 第六講 ：清 貨 ? 第七講 ：控貨注意事項 ? 第 八 講：控貨的輔助工具 第一講：訂貨 控貨流程： 訂貨 配貨 追單 補 貨 調(diào) 貨 清貨 訂貨思路 （一） 在 控 貨流程中 ， 訂貨 與 補 貨 是決定 “ 暢銷不斷貨 、 滯 銷不庫存”的關(guān)鍵因素，執(zhí)行過程中，應(yīng)以目標(biāo)管理 的精神去制定目標(biāo) 、控 管 貨 源 ? 訂貨思路 （二） ? 流行元素構(gòu)面思考 ? ⅰ 、顏色：除了國際流行色外、化妝品色調(diào)、流行雜志上 的流行訊息、消費者流行發(fā)色、家具 流行顏色， 皆為下單時重要的參考資訊 ? ⅱ 、材質(zhì)：必須了解自己當(dāng)?shù)乜赡芰餍谢蜻m
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1