會(huì)銷活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)(ppt50頁)-全文預(yù)覽
【正文】 來，提高活動(dòng)參與精神、活躍氣氛 G、講話要有邏輯性、層次性、重點(diǎn)突出性 15 各人員招聘要求 促銷人員： 3名 招聘方式： A、衛(wèi)生學(xué)校 B、醫(yī)學(xué)院 C、藥店?duì)I業(yè)員（終端促銷員） E、媒體招聘 F、其他 招聘要求： A、形象好 B、踏實(shí)、吃苦耐勞、紀(jì)律性強(qiáng) C、有一定的醫(yī)學(xué)基礎(chǔ) D男女不限 E、口才好 F、 2030歲 北京專家 2名 招聘方式： A、中國營養(yǎng)學(xué)會(huì)鈣專家 B、北京大中型醫(yī)院在職知名專家 C、北京離退休知名專家 D、其他，或參加過類似活動(dòng)的專家 招聘要求： A、形象好，口才好 B、最好是參加過類似活動(dòng) C、有商業(yè)推銷技巧 16 各位專家綜合要求 語氣、語速、語調(diào)要求： 語氣、語調(diào)肯定，聲音洪亮，抑揚(yáng)頓挫。 Ｊ、對(duì)活動(dòng)開始的一些變化情況，如：人少因素或氣候問題等，主持人要臨場(chǎng)發(fā)揮。 Ｆ、介紹嘉賓時(shí)可以斜視嘉賓，用手自然示意嘉賓。 Ｂ、致辭時(shí)要帶相應(yīng)的感情色彩。 ? 骨密度檢測(cè)儀的權(quán)威性及科學(xué)性。 ? 應(yīng)用幻燈機(jī)展示病理片，更形象地說明病理形成原因。 ? 介紹科學(xué)補(bǔ)鈣常識(shí)。 ? 深入分析什么是氨基酸螯合型鈣，以及螯合型鈣源與傳統(tǒng)鈣源的區(qū)別。 以活動(dòng)為題材進(jìn)行廣告宣傳，擴(kuò)大影響，提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，達(dá)成區(qū)域內(nèi)良好的銷售業(yè)績。 2 前 言 大型會(huì)議活動(dòng)的目的，通過專家的講解和現(xiàn)場(chǎng)咨詢服務(wù)，使消費(fèi)者了解宏機(jī)宏新公司和產(chǎn)品，逐步形成穩(wěn)定的傳播人群 .在活動(dòng)中培養(yǎng)固定消費(fèi)人群，并通過咨詢和填寫消費(fèi)者檔案卡，建立公司內(nèi)部患者檔案庫。講解過程注意通俗易懂、言簡(jiǎn)意賅，關(guān)鍵是要講清補(bǔ)鈣與骨質(zhì)疏松、骨質(zhì)增生、全身疲憊乏力、關(guān)節(jié)痛、抽筋及由缺鈣引起的 :老年癡呆癥等疾病的相互聯(lián)系。作為一種具有高效補(bǔ)鈣的專利產(chǎn)品，已遠(yuǎn)銷到 大洋彼岸的美國，在不久的將來，螯合性氨基酸鈣必將掀起一場(chǎng)科學(xué)補(bǔ)鈣 的革命浪潮。充分展示因缺鈣引發(fā)的各類疾病致病機(jī)理。 ? 以播放采訪錄像，病例分析講解等形式充分宣傳典型病例。 6 市場(chǎng)調(diào)研 7 市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容（調(diào)研表） – 同類產(chǎn)品有多少？名稱？價(jià)位、成份、入市時(shí)間 ? – 同類產(chǎn)品的營銷手段（媒體 是否看出） – 類似活動(dòng)是否搞得很頻繁？ – 這種活動(dòng)形象如何（可信度） ? – 在什么地方舉辦過？ – 舉辦程度如何？（分析其成敗的原因） – 本地患者購買能力 – 本地地政關(guān)系、風(fēng)險(xiǎn)、難度（管理力度） – 活動(dòng)日天氣情況 – 會(huì)場(chǎng)價(jià)位調(diào)研，調(diào)研方式 – 選中合作單位目標(biāo) 8 同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品基本情況 填表人： 負(fù)責(zé)人： 9 市場(chǎng)調(diào)研方式 調(diào)研對(duì)象 A：同類產(chǎn)品營銷人員（隱藏性） B：和目標(biāo)人群面對(duì)面隨機(jī)調(diào)查 C：藥店?duì)I業(yè)員 D：合作單位負(fù)責(zé)人員 E：媒體廣告負(fù)責(zé)人員 F：會(huì)場(chǎng)負(fù)責(zé)人 G：到當(dāng)?shù)貓D書館查閱近期報(bào)紙 出臺(tái)可行性報(bào)告 工作計(jì)劃日程推進(jìn)表 10 工作日程推進(jìn)表 年 月 日 活動(dòng)負(fù)責(zé)人： 領(lǐng)導(dǎo)批示： 11 報(bào)告會(huì)前人員組織 12 主持人招募與要求 ? 招募方式 Ａ、公司內(nèi)部培養(yǎng) Ｂ、臨時(shí)招聘由相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者 Ｃ、聘請(qǐng)專業(yè)主持人 ? 招募要求 Ａ、普通話標(biāo)準(zhǔn)，語言流暢，熟記主持稿。 Ｅ、當(dāng)介紹到嘉賓時(shí)要語氣重些，帶有感謝的激情。 Ｉ、主持人要自然放松，當(dāng)出現(xiàn)詞語錯(cuò)誤時(shí)如果不是關(guān)鍵詞要自然走下去。 13 康復(fù)明星（老顧客）培養(yǎng)和選擇 ? 招募方式 A、患者 B、藥店?duì)I業(yè)員 C、會(huì)場(chǎng)工作人員 ? 招募要求 A、病癥針對(duì)性：缺鈣癥狀明顯、年齡、性別要有合理選擇 B、素質(zhì)：口才好，形象好 ? 培養(yǎng)方式 A、根據(jù)患者使用日記填寫引導(dǎo)性的詞語，形成文稿溝通，目的是讓明星成為真正的明星 B、情感方面進(jìn)行導(dǎo)演培養(yǎng)如：流淚、聲音發(fā)顫、鞠躬、送錦旗等等 C、療效明確口才欠佳者培養(yǎng)子女代訴 14 對(duì)與會(huì)專家的溝通與要求 ?報(bào)告會(huì)所講內(nèi)容的溝通 溝通時(shí)間在活動(dòng)前一天晚上由經(jīng)理和主持人參與溝通 A、專家按照講義要求來進(jìn)行講座 B、專家嚴(yán)禁超時(shí) C、當(dāng)專家超時(shí)時(shí)主持
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1