會銷活動執(zhí)行手冊(ppt50頁)-全文預覽
【正文】 來，提高活動參與精神、活躍氣氛 G、講話要有邏輯性、層次性、重點突出性 15 各人員招聘要求 促銷人員： 3名 招聘方式： A、衛(wèi)生學校 B、醫(yī)學院 C、藥店營業(yè)員（終端促銷員） E、媒體招聘 F、其他 招聘要求： A、形象好 B、踏實、吃苦耐勞、紀律性強 C、有一定的醫(yī)學基礎 D男女不限 E、口才好 F、 2030歲 北京專家 2名 招聘方式： A、中國營養(yǎng)學會鈣專家 B、北京大中型醫(yī)院在職知名專家 C、北京離退休知名專家 D、其他，或參加過類似活動的專家 招聘要求： A、形象好，口才好 B、最好是參加過類似活動 C、有商業(yè)推銷技巧 16 各位專家綜合要求 語氣、語速、語調要求： 語氣、語調肯定，聲音洪亮，抑揚頓挫。 Ｊ、對活動開始的一些變化情況，如：人少因素或氣候問題等，主持人要臨場發(fā)揮。 Ｆ、介紹嘉賓時可以斜視嘉賓，用手自然示意嘉賓。 Ｂ、致辭時要帶相應的感情色彩。 ? 骨密度檢測儀的權威性及科學性。 ? 應用幻燈機展示病理片，更形象地說明病理形成原因。 ? 介紹科學補鈣常識。 ? 深入分析什么是氨基酸螯合型鈣，以及螯合型鈣源與傳統(tǒng)鈣源的區(qū)別。 以活動為題材進行廣告宣傳，擴大影響，提高產品知名度和美譽度，達成區(qū)域內良好的銷售業(yè)績。 2 前 言 大型會議活動的目的，通過專家的講解和現(xiàn)場咨詢服務，使消費者了解宏機宏新公司和產品，逐步形成穩(wěn)定的傳播人群 .在活動中培養(yǎng)固定消費人群，并通過咨詢和填寫消費者檔案卡，建立公司內部患者檔案庫。講解過程注意通俗易懂、言簡意賅，關鍵是要講清補鈣與骨質疏松、骨質增生、全身疲憊乏力、關節(jié)痛、抽筋及由缺鈣引起的 :老年癡呆癥等疾病的相互聯(lián)系。作為一種具有高效補鈣的專利產品，已遠銷到 大洋彼岸的美國，在不久的將來，螯合性氨基酸鈣必將掀起一場科學補鈣 的革命浪潮。充分展示因缺鈣引發(fā)的各類疾病致病機理。 ? 以播放采訪錄像，病例分析講解等形式充分宣傳典型病例。 6 市場調研 7 市場調研內容（調研表） – 同類產品有多少？名稱？價位、成份、入市時間 ? – 同類產品的營銷手段（媒體 是否看出） – 類似活動是否搞得很頻繁？ – 這種活動形象如何（可信度） ? – 在什么地方舉辦過？ – 舉辦程度如何？（分析其成敗的原因） – 本地患者購買能力 – 本地地政關系、風險、難度（管理力度） – 活動日天氣情況 – 會場價位調研，調研方式 – 選中合作單位目標 8 同類競爭產品基本情況 填表人： 負責人： 9 市場調研方式 調研對象 A：同類產品營銷人員（隱藏性） B：和目標人群面對面隨機調查 C：藥店營業(yè)員 D：合作單位負責人員 E：媒體廣告負責人員 F：會場負責人 G：到當地圖書館查閱近期報紙 出臺可行性報告 工作計劃日程推進表 10 工作日程推進表 年 月 日 活動負責人： 領導批示： 11 報告會前人員組織 12 主持人招募與要求 ? 招募方式 Ａ、公司內部培養(yǎng) Ｂ、臨時招聘由相關經驗者 Ｃ、聘請專業(yè)主持人 ? 招募要求 Ａ、普通話標準，語言流暢，熟記主持稿。 Ｅ、當介紹到嘉賓時要語氣重些，帶有感謝的激情。 Ｉ、主持人要自然放松，當出現(xiàn)詞語錯誤時如果不是關鍵詞要自然走下去。 13 康復明星（老顧客）培養(yǎng)和選擇 ? 招募方式 A、患者 B、藥店營業(yè)員 C、會場工作人員 ? 招募要求 A、病癥針對性：缺鈣癥狀明顯、年齡、性別要有合理選擇 B、素質：口才好，形象好 ? 培養(yǎng)方式 A、根據患者使用日記填寫引導性的詞語，形成文稿溝通，目的是讓明星成為真正的明星 B、情感方面進行導演培養(yǎng)如：流淚、聲音發(fā)顫、鞠躬、送錦旗等等 C、療效明確口才欠佳者培養(yǎng)子女代訴 14 對與會專家的溝通與要求 ?報告會所講內容的溝通 溝通時間在活動前一天晚上由經理和主持人參與溝通 A、專家按照講義要求來進行講座 B、專家嚴禁超時 C、當專家超時時主持
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