如何賣產(chǎn)品給電腦部經(jīng)理與信息管理人員-全文預(yù)覽
【正文】 的挑戰(zhàn) , 未來計劃 , 問題 ?什么讓您必須于半夜起床 . 等等 ?. ?遲到 ... 這將是你的最后一天 ?跳過 IT 組織 ?未帶適當(dāng)?shù)馁Y源 (人或介紹材料 ) RIntel Confidential * All brands and trademarks are property of their respective owners 只做 !!! ?說明你的目的及議程 ?表現(xiàn)你對產(chǎn)業(yè)及 IT 問題的認(rèn)識 ?介紹價值主張 ?提出其他人如何利用此技術(shù)解決業(yè)務(wù)的 問題 不只是你的材料 ?寫下 , 再確認(rèn) 及 執(zhí)行 所以后續(xù)工作及 下一步 RIntel Confidential * All brands and trademarks are property of their respective owners 只做 !!! ?堅(jiān)持 讓價值流向組織各階級 –舊技術(shù)新應(yīng)用 –主動提競爭對手 –案例研究 價值主張 –新聯(lián)盟及伙伴 –產(chǎn)品評論及新功能 –golf outing???? RIntel Confidential * All brands and trademarks are property of their respective owners 感覺法則 ?如果他們不能保持盤子的清潔 . RIntel Confidential * All brands and trademarks are property of their respective owners 感覺法則 ?如果他們不能保持盤子的清潔 . 他們?nèi)绾尉S護(hù)發(fā)動機(jī)的清潔 ? RIntel Confidential * All brands and trademarks are property of their respective owners 感覺法則 ?如果他們不能保持盤子的清潔 . 他們?nèi)绾尉S護(hù)發(fā)動機(jī)的清潔 ? ?如果他們不能做這簡單的材料 ? ?他們做得了困難的事嗎 ? ?如果這就是這家公司的效率 我還要和他們做生意嗎 ? RIntel Confidential * All brands and trademarks are property of their respective owners 感覺法則 你的表現(xiàn) ? 沒準(zhǔn)備的廠商 很差的介紹 未針對業(yè)務(wù) 沒有附加價值 他的反應(yīng) 他們沒有 做家庭作業(yè) 注意細(xì)節(jié) 了解我的需求 RIntel Confidential * All brands and trademarks are property of their respective owners 感覺法則 你的表現(xiàn) ? 沒準(zhǔn)備的廠商 很差的介紹 未針對業(yè)務(wù) 沒有附加價值 ? 許多問題沒有答案 后續(xù)工作延遲 他的反應(yīng) 他們沒有 做家庭作業(yè) 注意細(xì)節(jié) 了解我的需求 不了解自己的產(chǎn)品 有任何人了解他的產(chǎn)品嗎 ? 這產(chǎn)品是真的嗎 ? RIntel Confidential * All brands and trademarks are property of their respective owners 感覺法則 你的表現(xiàn) ? 沒準(zhǔn)備的廠商 很差的介紹 未針對業(yè)務(wù) 沒有附加價值 ? 許多問題沒有答案 后續(xù)工作延遲 ? 不正確的描述 掩飾事實(shí) 他的反應(yīng) 他們沒有 做家庭作業(yè) 注意細(xì)節(jié) 了解我的需求 不了解自己的產(chǎn)品 有任何人了解他的產(chǎn)品嗎 ? 這產(chǎn)品是真的嗎 ? 我能相信
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