專題7 并購(gòu)整合-全文預(yù)覽
【正文】 點(diǎn)是什么？哪些業(yè) 務(wù)領(lǐng)域會(huì)面臨重大風(fēng)險(xiǎn)？ ? 根本假設(shè)如何才能保持穩(wěn)定？ ? 項(xiàng)目計(jì)劃對(duì)假設(shè)的依賴性如 何才能變得更??？ ? 在未來(lái)需要采取哪些針對(duì)主 要風(fēng)險(xiǎn)的行動(dòng)？ 42 新策略：為并購(gòu)中的項(xiàng)目確定優(yōu)先級(jí)，然后對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別和分類，最后勇敢地迎接風(fēng)險(xiǎn)，并持之以恒地去做。 38 ? 你必須認(rèn)識(shí)到所有并購(gòu)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)依賴于溝通 ? 明確你的溝通目標(biāo) ? 保持靈活性 ? 聆聽 ? 記住，你一直在進(jìn)行溝通 ? 遵循一個(gè)方法從而幫助你控制問(wèn)題的復(fù)雜度 ? 檢查你對(duì)所傳達(dá)信息的承諾和你持續(xù)、堅(jiān)定和 真誠(chéng)的對(duì)承諾進(jìn)行溝通的能力 ? 你必須做的事情 39 八、風(fēng)險(xiǎn)管理 事實(shí) 1：許多公司已經(jīng)主動(dòng)地進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理 大約 32%的公司已經(jīng)主動(dòng)地采取規(guī)范的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制。 86%的公司稱他們?cè)诓①?gòu)后整合階段沒(méi)有充分地與新的聯(lián)盟伙伴進(jìn)行溝通。公司也有意識(shí)地避免從每個(gè)公司中任意選取形成一個(gè)平衡組合體，而是將兩個(gè)文化混合成為一個(gè)可持續(xù)的新文化。 維持獨(dú)立的文化不可避免地減少了溝通的可能性，同時(shí)使并購(gòu)協(xié)同效應(yīng)變得難以實(shí)現(xiàn)，處理這個(gè)問(wèn)題的變通方法是使兩個(gè)公司以各自速度在一起成長(zhǎng)。 最重要的是，不應(yīng)出現(xiàn)文化的過(guò)度地段，決斷的行動(dòng)是最好的前進(jìn)路線。 其次，必須有效地宣傳新的安排所帶來(lái)的好處，支持系統(tǒng)也應(yīng)該到位以幫助員工適應(yīng)新的情況。 無(wú)論是公開收購(gòu)者還是私下收購(gòu)者都認(rèn)為，推進(jìn)變革速度可刺激經(jīng)理人員和突出優(yōu)先項(xiàng)目，可使企業(yè)人員具有緊迫感而努力工作。這對(duì)于消除守舊形式和臃腫的文書工作，更廣泛地形成和共享利益是一個(gè)公開宣言。 并購(gòu)的公司應(yīng)該告訴大家他們完成了什么，而不是做了關(guān)于什么的計(jì)劃或什么計(jì)劃已經(jīng)啟動(dòng)。 非常少的公司試圖從外部領(lǐng)域來(lái)實(shí)現(xiàn)初步勝利，比如他們與客戶和供應(yīng)商的關(guān)系。 富于創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略可使收購(gòu)者在美國(guó)食品和飲料等競(jìng)爭(zhēng)極為激烈的行業(yè)中取勝。 ? 事實(shí) 2：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)機(jī)會(huì)被忽視了。常常需要有巨大發(fā)展可能性，才能引誘杰出的經(jīng)理人員脫離以前風(fēng)險(xiǎn)較小的舒適工作。僅次于最高領(lǐng)導(dǎo)層的管理層要在 30天內(nèi)任命。 ? 新策略：利用從全面的業(yè)務(wù)盡職調(diào)查得來(lái)的清 晰的和現(xiàn)實(shí)的愿景目標(biāo)來(lái)指導(dǎo)整個(gè)并購(gòu)后整合 工作。 事實(shí) 2：大部分的并購(gòu)失敗了。等規(guī)模并購(gòu)不是一個(gè)成功處方。 ? 積累雄厚的財(cái)務(wù)資源。 ? 緊緊圍繞著本行。大約 74%的公司雇用有經(jīng)驗(yàn)的管理層來(lái)處理并購(gòu)事宜。而在并購(gòu)不是很成功的公司中，這一比例只有 19%。 ? 避免等規(guī)模并購(gòu)。 大約 78%的并購(gòu)錯(cuò)誤地被公司間的匹配而驅(qū)使，而不是愿景規(guī)劃。制定一個(gè)合適的愿景是一個(gè)有機(jī)的過(guò)程，它基于綜合的業(yè)務(wù)盡職調(diào)查，同時(shí)要考慮客戶、能力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、成本和文化等因素。 13 ? 領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召力和決斷力能幫助避免真空產(chǎn)生 新組成的公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層必須在并購(gòu)交易結(jié)束后一周內(nèi)到位。 招聘新經(jīng)理人員時(shí)，激勵(lì)尤為重要。 大約 76%的接受調(diào)查的公司過(guò)分地將重點(diǎn)放在了 “ 效率 ” 協(xié)同上 。 在成功的收購(gòu)中，創(chuàng)造價(jià)值的最大源泉是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，而不是融資的杠桿作用、市場(chǎng)時(shí)機(jī)或行業(yè)選擇。 19 ? 你必須做什么 ? 盡早和盡快開始捕捉增長(zhǎng)協(xié)同機(jī)會(huì) ? 給能產(chǎn)生成本節(jié)省的領(lǐng)域排出優(yōu)先級(jí) 20 六、初步勝利與整合速度 事實(shí) 1：多數(shù)公司只從內(nèi)部來(lái)尋找初步勝利 的機(jī)會(huì)。這些行動(dòng)中附帶的感情因素會(huì)使他們后院起火，快速轉(zhuǎn)變成 “ 初步失敗 ” 22 ? 面向內(nèi)部和外部利益相關(guān)者的初步勝利 初步勝利的基本理由 針對(duì)主要利益相關(guān)的 支持者的雙重路線 ? 與供應(yīng)商的新合同 ? 采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化 ? 交叉銷售 ? 客戶服務(wù)水平的提高 ? 更頻繁地與客戶聯(lián)系 ? 新的價(jià)值取向 ? 非關(guān)鍵資產(chǎn)（飛機(jī)、 轎車）的出售 面向外部利益相關(guān) 者的初步勝利 ? 更短的匯報(bào) ? 減少官僚作
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1