【正文】 ? ④匯款通知 ? ⑤收據(jù) ? ⑥付款 ? ⑦付訖借記 托收（ Collection） 托收的含義 ——指債權(quán)人（出口人）出具匯票，委托銀行向債務(wù)人（進(jìn)口人）收取貨款的一種支付方式。出票人在支票上簽發(fā)一定的金額，要求受票的銀行于見票時立即支付一定金額給特定人或持票人。 折扣的規(guī)定方法： ? “每公噸 200美元 CIF倫敦， 折扣 3%” ? “每公噸 200美元 CIF 倫敦， 3%折扣率 ” ? “每公噸 折扣 6美元 ” 折扣的計算與支付方法 折扣的計算方法： 折扣的支付方法： ? 買方支付貨款時預(yù)先扣除 ? 不直接從貨價中扣除，而按暗中達(dá)成的協(xié)議另行支付給買方 單位貨物折扣額 = 賣方實際凈收入 = 原價 –單位貨物折扣價 原價（或含折扣價）折扣率 價格條款的內(nèi)容 計量 單位 貿(mào)易 術(shù)語 計價 貨幣 單位價 格金額 每公噸 350 英鎊 CIF 倫敦 第五節(jié)、國際貨款的收付 —— 內(nèi)容簡介 ? 支付工具 ? 匯付和托收 ? 信用證付款 ? 銀行保證書 匯票、本票和支票 匯票（ Bill of Exchange。 出口創(chuàng)匯率 =[（ 成品出口的外匯凈收入 ?原料的外匯成本 ） ?原料的外匯成本 ]?100% ? 值得注意的是 ， 如果原料是進(jìn)口的 ， 其成本按 CIF價計算；如果是國產(chǎn)的 ， 成本按 FOB價計算 。 ③ 出口銷售人民幣凈收入 ： 是指出口銷售外匯凈收入 （ FOB價 ）按當(dāng)時的外匯牌價折成人民幣的數(shù)額 。 合同中的保險條款： ? 保險投保人 ? 保險公司 ? 保險險別 ? 保險費(fèi)率 ? 保險金額：發(fā)票金額 ?110% 或 CIF ?110% ? 保險費(fèi) =保險金額 ?保險費(fèi)率 第四節(jié)、 進(jìn)出口商品的價格 作價原則 ： 在平等互利的原則下，按照國際市場價格水平，結(jié)合國別（地區(qū)）政策，考慮我們的購銷意圖來進(jìn)行作價。 *如果貨物運(yùn)抵目的港沒有卸離海輪，則從海輪到達(dá)目的港的當(dāng)晚零晨起算，滿15天，保險責(zé)任終止。 倉至倉條款（ W/W）（ Ⅱ ） ? 倉至倉條款規(guī)定保險公司所承擔(dān)的保險責(zé)任， 是從被保險貨物運(yùn)離保險單所載明的起運(yùn)港（地）發(fā)貨人倉庫開始，一直到貨物到達(dá)保險單所載明的目的港（地）收貨人倉庫時為止 。 構(gòu)成共同海損的條件： ? 共同海損的危險必須是 實際存在 的 ? 消除 船、貨共同危險 而采取的措施，必須是有意的和 合理 的 ? 必須是屬于非正常性質(zhì)的損失 ? 費(fèi)用支出是額外的 共同海損與單獨海損的區(qū)別 ? A 比較項目 單獨海損 損失的 內(nèi)容 致?lián)p 原因 損失的 承擔(dān)者 共同海損 受損者自己承擔(dān) 除保險標(biāo)的外，還 包括支出的特殊費(fèi)用 受益各方根據(jù)獲救利 益的大小按比例分?jǐn)? 保險標(biāo)的物 為解除或減輕風(fēng)險， 人為地有意識地造成 由所承保的風(fēng)險直接 導(dǎo)致船、貨受損 保險的費(fèi)用 ? 施救費(fèi)用： 被保險標(biāo)的遭受保險責(zé)任范圍內(nèi)的災(zāi)害事故時，由被保險人或其代理人、雇傭人和受讓人等采取措施，搶救保險標(biāo)的，以防擴(kuò)大損失，由于實施此種搶救行為所支出的合理費(fèi)用。從遠(yuǎn)東地區(qū)向美國 OCP地區(qū)出口貨物，如按 OCP運(yùn)輸條款達(dá)成交易，出口商可以享受較低的 OCP海運(yùn)優(yōu)惠費(fèi)率，進(jìn)口商在內(nèi)陸運(yùn)輸中也可享受 OCP優(yōu)惠費(fèi)率?！? ＊ “如信用證規(guī)定在指定時期內(nèi)分批裝運(yùn)，其 中任何一批未按批裝運(yùn)，信用證對該批和 以后各批貨物 均告失效 ，除非信用證另有 規(guī)定。 滯期、速遣費(fèi) 滯期費(fèi)（ Demurrage） ——負(fù)責(zé)裝卸貨物的一方，如未按約定的裝卸時間和裝卸率完成裝卸任務(wù)，需要向船方交納延誤船期的罰款。 程租船對裝卸費(fèi)的規(guī)定 FIO 表示方法 裝卸費(fèi)劃分 船方不負(fù)擔(dān)裝卸費(fèi) 船方不負(fù)擔(dān)裝卸費(fèi)和理艙與平艙費(fèi) 船方負(fù)擔(dān)裝卸費(fèi) 船方只負(fù)擔(dān)裝貨費(fèi)，不負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi) FIOST Liner Terms FO FI 船方只負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)，不負(fù)擔(dān)裝貨費(fèi) 裝卸時間與裝卸率 裝卸時間 ——指裝貨和卸貨的期限。 ４ 解 ： 1 在租船運(yùn)輸中程租船運(yùn)輸方式較為常用 。 第二節(jié) 、 國際貨物運(yùn)輸?shù)姆绞?： ? 海運(yùn) ﹑ 鐵路運(yùn)輸 ﹑ 航空運(yùn)輸 ﹑ 公路運(yùn)輸 ﹑ 管道運(yùn)輸 ﹑ 國際多式聯(lián)運(yùn)和大陸橋運(yùn)輸?shù)?。 注意：金額、數(shù)量和單價誰前面帶“約”， 誰才可以有10%的增減幅度。 溢短裝部分的作價原則： * 按原合同價進(jìn)行結(jié)算 按裝船時的國際市場價結(jié)算 按到貨時的國際市場價結(jié)算 ? 《跟單信用證統(tǒng)一慣例》的有關(guān)規(guī)定 ： * 如果是散裝貨物 ， 在信用證支付方式下 ， 根據(jù)跟單信用證統(tǒng)一慣例的解釋 ， 賣方交貨的數(shù)量可以 有 5%的增減幅度 。按此法求出的重量，稱為公量。 具體指： ? 農(nóng)產(chǎn)品的每個生產(chǎn)年度的中等貨 ? 某一季度或某一裝船月份在裝運(yùn)地發(fā)運(yùn)的同一種商品的“平均品質(zhì)” 關(guān)于品質(zhì)機(jī)動幅度的規(guī)定 *品質(zhì)公差條款 品質(zhì)公差（ Tolerance）： 一般用于制成品的交易，指因科學(xué)技術(shù)水平、生產(chǎn)水平以及加工能力所限而產(chǎn)生的公認(rèn)誤差。 國際貿(mào)易術(shù)語一覽圖 ? A W C DDU DEQ DES FOB FAS DAF FCA Buyer Seller CIP CPT CIF CFR DDP 貿(mào)易術(shù)語的歸納（ Ⅱ ） ? A 貿(mào)易 術(shù)語 交 貨 地 點 風(fēng) 險 轉(zhuǎn) 移 界 限 出口報關(guān)的 責(zé)任、費(fèi)用 由誰負(fù)擔(dān) 進(jìn)口報關(guān)的 責(zé)任、費(fèi)用 由誰負(fù)擔(dān) 適用 運(yùn)輸 方式 承運(yùn)人處置貨物后 買方在指定地點收貨后 買方處置貨物后 買方在船上收貨后 買方在碼頭收貨后 買方在指定地點收貨后 出口國內(nèi) 地、港口 CIP 賣方 買方 任何 方式 賣方 兩國邊境 指定地點 DAF 買方 DES DEQ DDU DDP 賣方 賣方 賣方 賣方 目的港口 目的港口 進(jìn)口國內(nèi) 進(jìn)口國內(nèi) 買方 買方 買方 賣方 水上 運(yùn)輸 任何 方式 水上 運(yùn)輸 任何 方式 任何 方式 掌握每種貿(mào)易術(shù)語，以及比較不同種類的貿(mào)易術(shù)語之間的異同時，從以下幾個方面： ? 賣方的交貨地點 ? 買賣雙方風(fēng)險劃分的界限 ? 適用的運(yùn)輸方式 ? 主要責(zé)任的劃分（ 指辦理運(yùn)輸，保險， 進(jìn)出口手續(xù)以及單據(jù)） ? 主要費(fèi)用的劃分（ 指與上述責(zé)任相關(guān)的 費(fèi)用的分擔(dān)） 第七章 國際貨物買賣合同的基本條款 第一節(jié) 品名、品質(zhì)、數(shù)量與包裝條款 第二節(jié) 裝運(yùn)條款 第三節(jié) 保險條款 第四節(jié) 價格條款 第五節(jié) 支付條款 第六節(jié) 商品檢驗、索賠、不可抗力與仲 裁條款 第一節(jié) 一、品 名 品名： 合同中所約定的商品的名稱 規(guī)定品名條款的注意事項 ： ? 商品品名必須切實反映商品的實際情況 ? 商品品名必須做到內(nèi)容明確、具體 ? 商品品名要盡可能使用國際上通行名稱 ? 確定品名時應(yīng)恰當(dāng)選擇商品的不同名稱 品 質(zhì) 二、 品質(zhì) ： 商品的內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)的綜合，是商品適合一定用途，滿足用戶需要的各種特征。 自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用辦理貨物的進(jìn)口手續(xù)并支付有關(guān)費(fèi)用。 （二）、買方的義務(wù)： ? 接受賣方提交的單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按時支付貨款。 FCA CPT CIP三種 貿(mào)易術(shù)語 ： ? 風(fēng)險劃分的界限在：承運(yùn)人處置貨物后 ? 交貨地點：出口國指定地點 ? 適用的運(yùn)輸方式：任何運(yùn)輸方式 第三節(jié) 其他貿(mào)易術(shù)語 一、 E組貿(mào)易術(shù)語 ： ? EXW Ex Works（ …named place ） 工廠交貨 EXW術(shù)語要求賣方在規(guī)定的時間和指定的交貨地點，將符合合同要求的貨物交給買方控制。 主要貿(mào)易術(shù)語（ Ⅲ ） （三）、 CIF—— Cost Insurance and Freight (… Named port of destination )成本加保險費(fèi)、運(yùn)費(fèi) （ … 指定目的港） 使用 CIF術(shù)語應(yīng)注意的問題： ? 保險險別問題 ? 租船訂艙問題 ? 卸貨費(fèi)用問題 ? 象征性交貨問題 CIF的賣方義務(wù) ? 自負(fù)費(fèi)用簽訂從指定裝運(yùn)港將貨物運(yùn)往約定目的港的合同；在買賣合同規(guī)定的裝運(yùn)期和指定的裝運(yùn)港，將合同要求的貨物裝上船；裝船后及時通知買方 ? 承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險 ? 按照合同的約定，自負(fù)費(fèi)用辦理水上運(yùn)輸保險 ? 自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù) ? 提交商業(yè)發(fā)票，及自費(fèi)向買方提供為買方在目的港提貨常用的運(yùn)輸單據(jù)，或相等的電子信息 CIF的買方義務(wù) ? 接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款 ? 承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷后的一切風(fēng)險 ? 自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)，支付關(guān)稅及其他有關(guān)費(fèi)用 CIF術(shù)語的變形 ? CIF Liner Terms（ CIF班輪條件） ? CIF Landed（ CIF卸至碼頭） ? CIF Ex Tackle（ CIF吊鉤下交貨） ? CIF Ex Ship’ s Hold（ CIF艙底交接） 注： CIF的上述變形，只為解決卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問題， 并不改變交貨地點以及風(fēng)險劃分的界限 注意的問題： ? 保險的險別：如果買賣雙方在合同中有約定的險別，則賣方按約定的險別投保； 如果在合同中沒有約定的險別，按慣例，則賣方 投保最低險別 ? CIF是典型的象征性交貨，即 憑單交貨 。 由于 CFR是由賣方負(fù)責(zé)運(yùn)輸，買方負(fù)責(zé)投保。 ? DOMINICK SALVATORE：INTERNATIONAL ECONOMICS 5TH ED，清華大學(xué)出版社， 1997年版。 ? 董瑾主編：《國際貿(mào)易理論與實務(wù)》，北京理工大學(xué)出版社， 2023年版。因此，在對北美的商人報價時，應(yīng)用： FOB VESSEL 表示在船上交貨 ? 美國的規(guī)定是：由 進(jìn)口商 自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用辦理貨物的出口手續(xù) 主要貿(mào)易術(shù)語（ Ⅱ ） （二）、 CFR——Cost and Freight(…named port of destination) 成本加運(yùn)費(fèi)（ … 指定目的港） 使用 CFR術(shù)語應(yīng)注意的問題： ? 裝船通知的重要作用 ? 關(guān)于卸貨費(fèi)用的分擔(dān)問題 CFR的賣方義務(wù) ? 自付費(fèi)用簽訂從指定裝運(yùn)港將貨物運(yùn)往約定目的港的運(yùn)輸合同；在合同規(guī)定的裝運(yùn)期和裝運(yùn)港，將符合要求的貨物裝上船；裝船后及時通知買方 ? 承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險 ? 自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù) ? 提交商業(yè)發(fā)票，及自費(fèi)向買方提供為買方在目的港提貨所用的運(yùn)輸單據(jù)，或相等的電子信息 CFR的買方義務(wù) ? 接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款 ? 承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷后的一切風(fēng)險 ? 自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)，支付關(guān)稅及其他有關(guān)費(fèi)用