業(yè)績(jī)倍增模式-全文預(yù)覽
【正文】 十二 .VIP月管理 ?二次 VIP占比，統(tǒng)計(jì)月開(kāi)卡數(shù)量與開(kāi)卡金額； ?當(dāng)月 VIP二次回頭數(shù)量； ?下月 VIP目標(biāo)與日計(jì)劃； ?分析二次回頭未成交原因及下月調(diào)整計(jì)劃。（表格的內(nèi)容如 VIP資料的詳細(xì)登記）。 ?周末問(wèn)候； ?天氣溫馨提示（不要群發(fā)，要單獨(dú)發(fā)）； ?節(jié)日問(wèn)候； ?特殊日子（寶寶生日，結(jié)婚紀(jì)念日等）。 ? 四 .VIP回訪 ?電話回訪，時(shí)間 3天后（模板）； ?短信，微信回訪。 ：每店每月老顧客消費(fèi)占比 40%。 ? 預(yù)約本： 記錄預(yù)約的時(shí)間，內(nèi)容以及顧客的反饋，每人每天預(yù)約 3個(gè)到店。 ? ? （每月店慶，促銷(xiāo)只能打給豆豆和只買(mǎi)過(guò)一次的 VIP ） （ 倆個(gè)月沒(méi)購(gòu)買(mǎi)，趕快想辦法解凍‘紅糖’） ? 豆豆本 ：針對(duì)試穿后未購(gòu)買(mǎi)的顧客，記錄喜歡的商品和未購(gòu)買(mǎi)原因并持續(xù)跟蹤，微信分享每天種了多少豆豆？有多少發(fā)芽？ 重抓澆水的時(shí)間和內(nèi)容。 ? H .334檢視： 達(dá)成率？進(jìn)度？未達(dá)成的原因？下次如達(dá)成？ 重抓堅(jiān)持，指導(dǎo)，服務(wù)，檢視，問(wèn)責(zé)。 ? F 店鋪銷(xiāo)售排名： 店長(zhǎng)，助店必須銷(xiāo)售排名店鋪前二 。 ? 微信群公布銷(xiāo)售款式及金額 ? 好的事情向下傳達(dá)，知道的人越多越好，壞的事情向上傳達(dá)，越少人知道越好！ ? 信心 你有信心，全世界就有信心。 重抓第一單全員幫單，店長(zhǎng)不上班打電話到店加油打氣！ ? D 單單總結(jié)：就每一單銷(xiāo)售進(jìn)行關(guān)注并及時(shí)總結(jié)得與失。 ? B 交接班會(huì)或晨會(huì)，每天組織召開(kāi)倆班交接班會(huì)議 ?總結(jié)前一天銷(xiāo)售； ?員工銷(xiāo)售排名； ?第一名分享； ?最后一名的溝通及整改； ?貨品庫(kù)存的通告及今日主推款的推動(dòng)事項(xiàng) ?二八搭檔的組合分配； ?VIP的開(kāi)卡數(shù)量檢視及 VIP的預(yù)約； ?領(lǐng)取當(dāng)天銷(xiāo)售目標(biāo)。業(yè)績(jī)倍增模式 高業(yè)績(jī)策略 ? 沒(méi)有高激情，就沒(méi)有高業(yè)績(jī)！ ? 高業(yè)績(jī)策略： ； ； 。 重抓店長(zhǎng)個(gè)銷(xiāo)和員工個(gè)銷(xiāo)，每日每班加 大檢視力度 。管理團(tuán)隊(duì)最好的模式就是一對(duì)一 店長(zhǎng)排名，員工排名，建微信群，曬業(yè)績(jī) .... 用無(wú)形的方式令團(tuán)隊(duì)自動(dòng)整合 ? C 重視第一單銷(xiāo)售，店長(zhǎng)全程跟進(jìn)，確保成交，提升店鋪銷(xiāo)售士氣。 如何讓一天有一個(gè)好業(yè)績(jī)呢？ 答：早上‘抓’狀態(tài)。 重抓團(tuán)隊(duì)士氣的整合。 重抓請(qǐng)客入店，激情迎賓，四溫暖及四貼心服務(wù)。 ?已購(gòu)買(mǎi)的成為 VIP本（分級(jí)管理） ?未購(gòu)買(mǎi)的成為豆豆本（不斷澆水） ? （溫豆豆發(fā)芽到藍(lán) VIP紅 頂級(jí)）
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