市場營銷方案的策劃與實施(ppt58頁)-全文預(yù)覽
【正文】 . 研究營銷策略，明確實現(xiàn)方式 促銷策劃應(yīng)考慮的問題 ▲方案性質(zhì) ▲促銷目標（提高知名度、促進訂貨） ▲費用 ▲產(chǎn)品性質(zhì) ▲各促銷方式特點 ▲市場性質(zhì) ▲市場階段 …… . 4. 研究營銷策略，明確實現(xiàn)方式 廣告促銷 電視廣告 (TVC) 直郵廣告 (DM) 報刊廣告＋軟文廣告 招貼廣告（ POP) 電視廣告：受眾面大，影響力大，千人成本低 報刊廣告：到達率高，目標受眾接觸率高 招貼廣告：直接到達、反復(fù)到達 直郵廣告：信息量大，到達率高 廣播廣告：受眾穩(wěn)定，覆蓋率高 網(wǎng)絡(luò)廣告：傳播快，區(qū)域廣、受眾穩(wěn)定，千人成本低 廣播廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 （ 1） 廣告形態(tài) 4. 研究營銷策略，明確實現(xiàn)方式 4. 研究營銷策略，明確實現(xiàn)方式 （ 2）廣告策劃應(yīng)考慮的問題 ▲廣告目的 ▲考慮接受群體的特征（消費心理、教育水平、年齡） ▲充分利用郵政自有媒體：商函、夾報、局所懸掛條幅、網(wǎng)站廣告、戶外廣告等 ▲綜合考慮使用大眾媒體 ▲宣傳主題、宣傳用語、宣傳形象的一致性 4. 研究營銷策略，明確實現(xiàn)方式 銷售促進 （ 1）銷售促進（ SP）的特征 ▲目標是立即的銷售 ▲工具的多樣性 ▲有限定的時間和空間 4. 研究營銷策略，明確實現(xiàn)方式 （ 2）常見的銷售促進工具 ▲贈品 ▲樣品 ▲優(yōu)惠券 ▲現(xiàn)金折讓 ▲抽獎 ▲光顧獎勵 /積分 …… 4. 研究營銷策略，明確實現(xiàn)方式 人員推銷 （ 1）人員推銷的特征 ▲信息雙向溝通 ▲便于收集信息 ▲便于建立關(guān)系 4. 研究營銷策略，明確實現(xiàn)途徑 （ 2）推銷策劃應(yīng)考慮的問題 ▲制定 /調(diào)整推銷策略的目的 ▲保持激勵政策的連續(xù)性 ▲支撐服務(wù) ▲統(tǒng)一規(guī)范推銷用品、推銷用語 /銷售詞、折扣等 …… 4. 研究營銷策略，明確實現(xiàn)方式 公共關(guān)系 （ 1）公共關(guān)系的特征 ▲柔性宣傳 ▲機會稍縱即逝 ▲提升形象 4. 研究營銷策略，明確實現(xiàn)方式 （ 2）常見的公共關(guān)系工具 ▲出版物 ▲新聞 ▲演說 ▲公共服務(wù)活動 ▲事件 新聞發(fā)布會、討論會、旅游、展覽、競賽和比賽、周年紀念、對體育和文化事業(yè)提供資助等 …… . 4. 研究營銷策略，明確實現(xiàn)方式 （ 3）公共關(guān)系策劃需考慮的問題 ▲把握機會 ▲挖掘內(nèi)部資源 ▲選擇公關(guān)信息和載體 ▲注意借力 …… 搜集環(huán)境信息，尋找市場機會 研究營銷策略，明確實現(xiàn)方式 營銷方案策劃的程序 認真分析市場，明確客戶需求 制定行動計劃，明確實施細節(jié) 選擇合適方法，制定營銷目標 編制營銷方案，高效組織實施 5. 制定行動計劃，明確實施細節(jié) 行動計劃的內(nèi)容 ▲ 行動安排 —— 按照策略的安排需要哪些主要行動 ▲ 職責(zé)范圍 —— 由誰 /部門來做 ▲ 開始日期 ▲ 截止日期 ▲ 費用預(yù)算 —— 應(yīng)考慮企業(yè)的承受能力 —— 針對行動計劃確定，每一筆支出都有明確的目的 —— 應(yīng)有一定的機動余地 細節(jié)決定成敗 搜集環(huán)境信息，尋找市場機會 研究營銷策略，明確實現(xiàn)方式 營銷方案策劃的程序 認真分析市場，明確客戶需求 制定行動計劃，明確實施細節(jié) 選擇合適方法，制定營銷目標 編制營銷方案，高效組織實施 6. 編制營銷方案，高效組織實施 項目營銷方案的書寫 （ 1）執(zhí)行摘要 （ 2）形勢分析 （ 3）營銷目標 （ 4）營銷策略（產(chǎn)品、價格、促銷、渠道） （ 5）行動主體一覽表 （ 6）預(yù)算
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1