某公司營銷傳播策略方案-全文預(yù)覽
【正文】 —— 全國性公關(guān)活動形象推廣 。 媒介投放原則： —— 以企業(yè)管理、文化為主的，定期軟性新聞 投放； —— 以公關(guān)活動內(nèi)容為主，熱點新聞投放； —— 媒體投放中以軟文為主，傳統(tǒng)廣告為輔。 營銷策略 廣 告 策 略 ?一級市場（已開發(fā)市場）： ? 培養(yǎng)客戶忠誠度為推廣策略核心； ?二級市場（目標的市場）： ? 培養(yǎng)客戶美譽度為推廣策略核心； ?三級市場（待開拓市場）： ? 培養(yǎng)客戶知名度為推廣策略核心。 一級城市：應(yīng)用較多， 經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。 ?咨詢服務(wù)（公關(guān)策略） ? 舉辦“神州管理軟件，服務(wù)先行神州”公關(guān)活動： ?作 用： ? 為用戶，進行咨詢服務(wù)； ?意 義： ?—— 創(chuàng)造與企業(yè)用戶廣泛接觸機會； ?—— 塑造成功企業(yè)形象； ?—— 確立行業(yè)領(lǐng)導者的地位。 形象定位 ? “神州軟件，先行服務(wù)”形象定位支撐點： ? 客戶角度： ? 產(chǎn)品購買之前，需要售前咨詢服務(wù)； ? 產(chǎn)品購買選擇，需要比較服務(wù)質(zhì)量； ? 產(chǎn)品選擇購買，需要前期培訓服務(wù)。 分析 ? 優(yōu) 勢 ?借用集團知名度，易于形象推廣； ?專注管理軟件行業(yè)，專業(yè)公司形象顯著； ?成功案例較多，口碑廣告好； ?有完善的項目實施、服務(wù)體系。 ?競爭分析 —— 金 碟 優(yōu) 勢： 知名度較高； 提出“分行業(yè)”推廣形象； 硬件資源較豐富。 競爭市場分析 競爭市場分析 企業(yè)名稱 市場份額 排名 用友軟件 % 1 金碟軟件 % 2 神州 % 3 《 2023—2023中國市場研究年度報告》市場排名： 優(yōu) 勢： 品牌知名度高； 成功案例較多，美譽度較好； 售后服務(wù)形象較好； 軟件企業(yè)形象突出。 市場分析 微 觀 《 2023年 — 2023年中國市場研究年度報告》數(shù)據(jù)顯示， 2023年國家信息化建設(shè)： 市場總額 —— 250億 份額 —— 5060億 ?2023年企業(yè)信息化投放比例（？？數(shù)據(jù)） 信息服務(wù)軟件建設(shè)硬件建設(shè)信息服務(wù) % 硬件建設(shè) % 軟件建設(shè) % 硬件： 6 軟件： 3 服務(wù)： 1 市場分析 ?未來 3年企業(yè)信息化投放比例（？？數(shù)據(jù)） 信息服務(wù)軟件建設(shè)硬件建設(shè)信息服務(wù) % 硬件建設(shè) % 軟件建設(shè) % 硬件： 3 軟件： 3 服務(wù)： 3 市場分析 信息服務(wù) 1成 信息服務(wù) 3成 “信息服務(wù)” 市場份額大幅增加 “信息服務(wù)”質(zhì)量將決定企業(yè)市場競爭力 服 務(wù) 質(zhì) 量 ？ 市場分析 競 爭 分 析 ? 國家啟動信息化帶動工業(yè)化戰(zhàn)略工程，企業(yè)大力開展信息化建設(shè) ,國內(nèi)企業(yè)紛紛爭奪管理軟件市場； ? 從競爭企業(yè)發(fā)展階段，生產(chǎn)規(guī)?？矗饕偁帪椋? ? 用友軟件，金碟軟件，浪潮軟件。 劣 勢： 管理軟件行業(yè)不專注； 財務(wù)軟件形象嚴重； 推廣形象缺乏特色。 ? 機 會 ?國家大力提倡企業(yè)信息化建設(shè)； ?國家對國內(nèi)優(yōu)秀大型企業(yè)的政策扶持； ?國內(nèi)管理軟件企業(yè)還沒有形成強勢品牌。 管 理 軟 件 服 務(wù) 商 形象定位 神 州 軟 件 , 先 行 服 務(wù) 推廣形象 ? “神州軟件，先行服務(wù)”含義 ? 含義解釋： ? 先行服務(wù)體現(xiàn)主動性服務(wù)； ? 先行服務(wù)體現(xiàn)針對性服務(wù)； ? —— 服務(wù)包含產(chǎn)品，產(chǎn)品是服務(wù)的一部
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