某公司營(yíng)銷傳播策略方案-全文預(yù)覽
【正文】 —— 全國(guó)性公關(guān)活動(dòng)形象推廣 。 媒介投放原則： —— 以企業(yè)管理、文化為主的，定期軟性新聞 投放； —— 以公關(guān)活動(dòng)內(nèi)容為主，熱點(diǎn)新聞投放； —— 媒體投放中以軟文為主，傳統(tǒng)廣告為輔。 營(yíng)銷策略 廣 告 策 略 ?一級(jí)市場(chǎng)（已開發(fā)市場(chǎng)）： ? 培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度為推廣策略核心； ?二級(jí)市場(chǎng)（目標(biāo)的市場(chǎng)）： ? 培養(yǎng)客戶美譽(yù)度為推廣策略核心； ?三級(jí)市場(chǎng)（待開拓市場(chǎng)）： ? 培養(yǎng)客戶知名度為推廣策略核心。 一級(jí)城市：應(yīng)用較多， 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。 ?咨詢服務(wù)（公關(guān)策略） ? 舉辦“神州管理軟件，服務(wù)先行神州”公關(guān)活動(dòng)： ?作 用： ? 為用戶，進(jìn)行咨詢服務(wù)； ?意 義： ?—— 創(chuàng)造與企業(yè)用戶廣泛接觸機(jī)會(huì)； ?—— 塑造成功企業(yè)形象； ?—— 確立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。 形象定位 ? “神州軟件，先行服務(wù)”形象定位支撐點(diǎn)： ? 客戶角度： ? 產(chǎn)品購(gòu)買之前，需要售前咨詢服務(wù)； ? 產(chǎn)品購(gòu)買選擇，需要比較服務(wù)質(zhì)量； ? 產(chǎn)品選擇購(gòu)買，需要前期培訓(xùn)服務(wù)。 分析 ? 優(yōu) 勢(shì) ?借用集團(tuán)知名度，易于形象推廣； ?專注管理軟件行業(yè)，專業(yè)公司形象顯著； ?成功案例較多，口碑廣告好； ?有完善的項(xiàng)目實(shí)施、服務(wù)體系。 ?競(jìng)爭(zhēng)分析 —— 金 碟 優(yōu) 勢(shì)： 知名度較高； 提出“分行業(yè)”推廣形象； 硬件資源較豐富。 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析 企業(yè)名稱 市場(chǎng)份額 排名 用友軟件 % 1 金碟軟件 % 2 神州 % 3 《 2023—2023中國(guó)市場(chǎng)研究年度報(bào)告》市場(chǎng)排名： 優(yōu) 勢(shì)： 品牌知名度高； 成功案例較多，美譽(yù)度較好； 售后服務(wù)形象較好； 軟件企業(yè)形象突出。 市場(chǎng)分析 微 觀 《 2023年 — 2023年中國(guó)市場(chǎng)研究年度報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示， 2023年國(guó)家信息化建設(shè)： 市場(chǎng)總額 —— 250億 份額 —— 5060億 ?2023年企業(yè)信息化投放比例（？？數(shù)據(jù)） 信息服務(wù)軟件建設(shè)硬件建設(shè)信息服務(wù) % 硬件建設(shè) % 軟件建設(shè) % 硬件： 6 軟件： 3 服務(wù)： 1 市場(chǎng)分析 ?未來 3年企業(yè)信息化投放比例（？？數(shù)據(jù)） 信息服務(wù)軟件建設(shè)硬件建設(shè)信息服務(wù) % 硬件建設(shè) % 軟件建設(shè) % 硬件： 3 軟件： 3 服務(wù)： 3 市場(chǎng)分析 信息服務(wù) 1成 信息服務(wù) 3成 “信息服務(wù)” 市場(chǎng)份額大幅增加 “信息服務(wù)”質(zhì)量將決定企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 服 務(wù) 質(zhì) 量 ？ 市場(chǎng)分析 競(jìng) 爭(zhēng) 分 析 ? 國(guó)家啟動(dòng)信息化帶動(dòng)工業(yè)化戰(zhàn)略工程，企業(yè)大力開展信息化建設(shè) ,國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛爭(zhēng)奪管理軟件市場(chǎng)； ? 從競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)發(fā)展階段，生產(chǎn)規(guī)模看，主要競(jìng)爭(zhēng)為： ? 用友軟件，金碟軟件，浪潮軟件。 劣 勢(shì)： 管理軟件行業(yè)不專注； 財(cái)務(wù)軟件形象嚴(yán)重； 推廣形象缺乏特色。 ? 機(jī) 會(huì) ?國(guó)家大力提倡企業(yè)信息化建設(shè)； ?國(guó)家對(duì)國(guó)內(nèi)優(yōu)秀大型企業(yè)的政策扶持； ?國(guó)內(nèi)管理軟件企業(yè)還沒有形成強(qiáng)勢(shì)品牌。 管 理 軟 件 服 務(wù) 商 形象定位 神 州 軟 件 , 先 行 服 務(wù) 推廣形象 ? “神州軟件，先行服務(wù)”含義 ? 含義解釋： ? 先行服務(wù)體現(xiàn)主動(dòng)性服務(wù)； ? 先行服務(wù)體現(xiàn)針對(duì)性服務(wù)； ? —— 服務(wù)包含產(chǎn)品，產(chǎn)品是服務(wù)的一部
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1