市場(chǎng)營(yíng)銷方案的策劃與實(shí)施-全文預(yù)覽
【正文】 業(yè)的活力與成長(zhǎng)停滯，這些因素就是“威脅”。 , March 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :54:3915:54:39March 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 5日星期日 3時(shí) 54分 39秒 15:54:395 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :54:3915:54Mar235Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 5日星期日 3時(shí) 54分 39秒 15:54:395 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 5日星期日 下午 3時(shí) 54分 39秒 15:54: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :54:3915:54Mar235Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 5日星期日 3時(shí) 54分 39秒 15:54:395 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :54:3915:54:39March 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :54:3915:54Mar235Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。（產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域經(jīng)由中間商轉(zhuǎn)移至消費(fèi)領(lǐng)域的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。 1. 搜集環(huán)境信息，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì) 微觀環(huán)境 ▲ 競(jìng)爭(zhēng)者信息： 主要競(jìng)爭(zhēng)者、競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率 /銷售額、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)策略、未來(lái)的目標(biāo)等 ▲ 客戶信息： 分布情況、集團(tuán)客戶組織機(jī)構(gòu)和決策程序等基本情況、主要客戶的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)等 1. 搜集環(huán)境信息，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì) 紅海戰(zhàn)略 1. 搜集環(huán)境信息，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì) 藍(lán)海戰(zhàn)略 營(yíng)銷方案策劃的程序 2. 認(rèn)真分析市場(chǎng)，明確客戶需求 市場(chǎng)分析思路 ▲市場(chǎng)規(guī)模 ▲市場(chǎng)目前在壽命周期中所處的階段 （市場(chǎng)培育、市場(chǎng)成長(zhǎng)、市場(chǎng)飽和、市場(chǎng)衰退） ▲市場(chǎng)進(jìn)入和退出的難易難度 ▲與郵政的連通點(diǎn) 2. 認(rèn)真分析市場(chǎng)，明確客戶需求 客戶需求分析 “定義客戶需求” 指通過(guò)買賣雙方的長(zhǎng)期溝通，對(duì)客戶購(gòu)買產(chǎn)品的欲望、用途、功能、款式進(jìn)行逐漸發(fā)掘，將客戶心里模糊的認(rèn)識(shí)以精確的方式描述并展示出來(lái)的過(guò)程。 2．何種經(jīng)濟(jì)因素影響到您的市場(chǎng)？如何影響？例如生活水平、失業(yè)率、通貨膨脹、利率、匯率、資本投資增減等。 營(yíng)銷方案 = 創(chuàng)意 + 實(shí)現(xiàn)計(jì)劃 什么是營(yíng)銷方案策劃 瞬間靈感：不要放過(guò)任何奇思妙想 創(chuàng) 新： 產(chǎn)品創(chuàng)新 渠道創(chuàng)新 模仿借鑒：業(yè)內(nèi)模仿改進(jìn) 業(yè)外觸類旁通 好的創(chuàng)意是成功的一半！ 營(yíng)銷方案策劃的程序 1. 搜集環(huán)境信息，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì) 環(huán)境 微觀 對(duì)手 客戶 宏觀 1. 搜集環(huán)境信息，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì) 人口、經(jīng)濟(jì)狀況、社會(huì)文化、政治環(huán)境、自然環(huán)境 1. 搜集環(huán)境信息，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì) 1．何種人口因素將影響到您的市場(chǎng)？如何影響？例如出生率、年齡
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