【正文】 可能無法調(diào)整，因此，在迎合客戶需求的同時，要注意引導(dǎo)客戶需求，例如在信息溝通上，可將要發(fā)布的信息分為可選擇信息和傾向性信息兩種，將可選擇信息作為客戶的需求反饋意見來分析，同時可以發(fā)布一些帶傾向性的意見，并在不同的環(huán)節(jié)的采取不同的方式灌輸給客戶，使客戶認(rèn)同和接受，其實質(zhì)是根據(jù)開發(fā)商的專業(yè)意見和項目特點發(fā)布的傾向性意見，但注意信息形式的可選擇性，以達(dá)到最大的客戶滿意度。物業(yè)管理服務(wù)3/1/2023 46海南豪城實業(yè)有限公司 —— 紅旗鎮(zhèn)項目策劃方案個性化裝修服務(wù)庭院景觀設(shè)計服務(wù)家居用品展示、采供、定做延展服務(wù)3/1/2023 47海南豪城實業(yè)有限公司 —— 紅旗鎮(zhèn)項目策劃方案指導(dǎo)方針： 由于時間、成本、經(jīng)驗等各方面條件的限制，紅旗鎮(zhèn)別墅項目的定制化深度必須結(jié)合實際情況，適度進行，并要圍繞著促進銷售的終極目標(biāo)來開展。項目基礎(chǔ)（可被動選擇）：總體規(guī)劃、環(huán)境、配套、交通組織、組團風(fēng)格項目組成的構(gòu)件（可主動選擇）：單體建筑風(fēng)格：根據(jù)不同風(fēng)格、顏色、高度、材料等劃分為幾種可供客戶選擇的單體立面風(fēng)格。 度假村 ” 生活會 通過對?？谑协偵絽^(qū)紅旗鎮(zhèn)度假村別墅客戶在購買過程中接觸的定制化開發(fā)服務(wù)的模擬，可以大致描述出定制化開發(fā)過程中的各個環(huán)節(jié)的主要任務(wù)、執(zhí)行機構(gòu)和人員、時間段等。如在項目的網(wǎng)頁上用圖文的形式展示工程的總體進度，為每個準(zhǔn)業(yè)主設(shè)立帳號和口令，定期（比如每月）通報其新居的建設(shè)進度等等。定制化總策略3/1/2023 31海南豪城實業(yè)有限公司 —— 紅旗鎮(zhèn)項目策劃方案通過上述定制化的作用、特點分析，?？谑协偵絽^(qū)紅旗鎮(zhèn)別墅項目采用 深度定制化 的開發(fā)思路，是符合別墅產(chǎn)品的特點的選擇，同時由于時間、項目本身特點、資金成本、操作的便利性等因素的影響，本項目采用定制化開發(fā)的程度應(yīng)當(dāng)是處于定制化開發(fā)的第二階段 —— 交互式的個性化階段，考慮產(chǎn)品的差異性，本項目主要開發(fā)三種不同類型和檔次的別墅，因此也可以按照不同的定制化開發(fā)深度進行定制化方案設(shè)計。 雜 亂、無序的定制化，追求表面的客 戶滿 意度，深度定制化統(tǒng) 一 標(biāo) 準(zhǔn)開 發(fā) ，提供 給 客 戶 的是 終 極 產(chǎn) 品，可 選擇 氛 圍 非常小高度定制化提供盡可能多的 標(biāo) 準(zhǔn)化 組 件 給 客 戶選擇 ，通 過 互 動 的交流 滿 足和引 導(dǎo) 客 戶 的需求別墅定制化的幾種類型3/1/2023 30海南豪城實業(yè)有限公司 —— 紅旗鎮(zhèn)項目策劃方案聯(lián)體別墅 —— （一般定制化） 選擇式定制化開發(fā)為主，體現(xiàn)交互式的個性化服務(wù)。o 讓別墅、莊園在建造之前便找到買家，即開發(fā)商按需、按訂單建造，不像傳統(tǒng)房地產(chǎn)項目建造需要大量墊資，建成后還有可能長期無法銷售。定制別墅概念3/1/2023 25海南豪城實業(yè)有限公司 —— 紅旗鎮(zhèn)項目策劃方案3/1/2023 26海南豪城實業(yè)有限公司 —— 紅旗鎮(zhèn)項目策劃方案定制化開發(fā)的闡述定制化開發(fā)的闡述 （優(yōu)勢）（優(yōu)勢）o 提升產(chǎn)品品質(zhì)o 滿足客戶個性要求o 促進項目銷售 o 提升物業(yè)的產(chǎn)品附加值和市場競爭力o 提升開發(fā)商自我的客戶服務(wù)水平，增加顧客交付價值。o 而現(xiàn)在每個客戶就相當(dāng)于一個小型別墅項目開發(fā)商，只不過這個開發(fā)商開發(fā)目的不是為了銷售盈利，只是為了個人使用，不存在銷售問題。項目整體開發(fā)將由國內(nèi)著名的設(shè)計院進行總體規(guī)劃、設(shè)計，同時，將邀請國際著名地產(chǎn)機構(gòu)擔(dān)任整合營銷推廣顧問，這種強強組合，使得本項目在整體形象上得到很高的提升。整個項目將與紅旗鎮(zhèn) 旅游項目 緊密結(jié)合，項目配套設(shè)施齊全；自然景觀優(yōu)美；交通便利；地理位置優(yōu)越，將成就?？谑械谝桓５氐拿雷u。交通便捷，自然條件得天獨厚。前言3/1/2023 2海南豪城實業(yè)有限公司 —— 紅旗鎮(zhèn)項目策劃方案項目總平面圖3/1/2023 3海南豪城實業(yè)有限公司 —— 紅旗鎮(zhèn)項目策劃方案項目區(qū)位 海口市紅旗鎮(zhèn)度假村項目位于?？谑协偵絽^(qū) 紅旗鎮(zhèn) 東北部，東臨紅鳳公路（紅旗鎮(zhèn)至鳳雅村），西臨新市水庫，北隔新市水庫與大萬村眺望?？偨ㄖ娣e 6萬多平方米。別墅居住面積可由購房合作者自由選擇。3/1/2023 17海南豪城實業(yè)有限公司 —— 紅旗鎮(zhèn)項目策劃方案銷售可行性定位常規(guī)銷售可行性定性分析精準(zhǔn)的宣傳推廣概念 ：定制化概念，可供購房者自由選擇；縱橫的銷售渠道 ：島內(nèi)外綜合銷售，與具備全國相關(guān)代理行合作；容易形成的購買行為 ：別墅價格低，自由選擇，多數(shù)人買得起；客群最大化 ：超值營銷價位，主力瞄準(zhǔn)私營企業(yè)主、白領(lǐng)階層；宣傳推廣手法 ：全方位的電視、廣播等專題欄目，重點轟炸；3/1/2023 18海南豪城實業(yè)有限公司 —— 紅旗鎮(zhèn)項目策劃方案島內(nèi)營銷目標(biāo)島 外在?？?創(chuàng)業(yè) 的中小企 業(yè) 主 /老板 在海口創(chuàng)業(yè)的高級企業(yè)白領(lǐng) 政府公務(wù)員 候鳥人士養(yǎng)老人士本地人士或普通工薪階層（白領(lǐng)）港、澳、臺或國外人士3/1/2023 19海南豪城實業(yè)有限公司 —— 紅旗鎮(zhèn)項目策劃方案島內(nèi)銷售策略專業(yè)銷售人員一對一銷售服務(wù)島內(nèi)權(quán)威媒體全方位的宣傳報道島內(nèi)銷售 媒介策略 渠道策略主題系列活動引起購買欲 活動策略3/1/2023 20海南豪城實業(yè)有限公司 —— 紅旗鎮(zhèn)項目策劃方案島外銷售架構(gòu)上海北京河北或黑、吉、遼等省市國內(nèi)其它城市中國最有影響力城市，網(wǎng)絡(luò)或代理銷售中國經(jīng)濟最發(fā)達(dá)、最前衛(wèi)城市，網(wǎng)絡(luò)或代理銷售氣候反差，資源優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)或代理銷售香港及國內(nèi)其它省會城市，網(wǎng)絡(luò)或代理銷售島外營銷目標(biāo) （城市）3/1/2023 21海南豪城實業(yè)有限公司 —— 紅旗鎮(zhèn)項目策劃方案3/1/2023 22海南豪城實業(yè)有限公司 —— 紅旗鎮(zhèn)項目策劃方案與具有全國網(wǎng)絡(luò)的代理行合作與全國發(fā)行的媒體合作島外銷售 媒介策略渠道策略島外營銷策略3/1/2023 23海南豪城實業(yè)有限公司 —— 紅旗鎮(zhèn)項目策劃方案定制別墅3/1/2023 24海南豪城實業(yè)有限公司 —— 紅旗鎮(zhèn)項目策劃方案o 傳統(tǒng)的別墅地產(chǎn)開發(fā)是完全以地產(chǎn)開發(fā)商為主導(dǎo)，只有等樓房封頂之后才能開始預(yù)售，開發(fā)周期過長，資金壓力較