如何做一名合格的商品管理員-全文預(yù)覽
【正文】 如不知道它的規(guī)格、產(chǎn)地、功能與主治，甚至不知道它放在哪個地方，那么你永遠(yuǎn)都不會成為合格的商品管理員。 做一名合格的商品管理員 總 結(jié) 九項指標(biāo)最重要的是滿足率和動銷率，因為這兩項直接關(guān)系到門店業(yè)績的提升和庫存的優(yōu)化，九項指標(biāo)，在某種意義上說，是衡量一個商品管理員的依據(jù)，但并非絕對，因為在營運過程中會出現(xiàn)很多的不穩(wěn)定因素，而且想做好銷售和商品管理，只關(guān)注這九項指標(biāo)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，商品管理必須與服務(wù)結(jié)合，追求經(jīng)營管理平衡，商品、服務(wù)缺一不可。 做一名合格的商品管理員 五 、 （ 三 ） 價格和市調(diào) 價格帶、價格線的作用： 、商品可按價格帶定價； 、按價格帶引進(jìn)新品，能更好的完善商品結(jié)構(gòu)，滿 足顧客消費需求。 4. 我們要有自己的價格策略，不能盲目的跟著行業(yè)走，要塑造自己的價格形象。 做一名合格的商品管理員 五 、 （ 三 ） 價格和市調(diào) 序號 條碼 品名規(guī)格 本店 競爭店 售價 調(diào)整后 備 注 成 本 售 價 毛利率 售價 毛利率 1 2 3 4 …… 調(diào)查心得及具體建議： 做一名合格的商品管理員 市調(diào)查表： 五 、 （ 三 ） 價格和市調(diào) 顧客利益方程式： 價格是顧客付出的（客觀的），價值是顧客所得到的（主觀的） 當(dāng) 價值 價格 不會購買 價值 =價格 也不會購買 只有當(dāng) 價值 價格 物超所值 采取購買行動 價格是顧客利益，只有當(dāng)物超所值時才會采取購買行動，價格便不便宜常常是一種刻板印象，價格便不便宜常容易被夸大宣傳，我們應(yīng)選擇具備價格敏感度高，周轉(zhuǎn)率快，價格彈性大等特性的商品以天天低價的定價策略，塑造低價格形象。 、市場調(diào)查可調(diào)整公司的商品零售價，使商品 的定價更為合理。 根據(jù)門店不同環(huán)境確定市調(diào)方案 。 、 從源頭控制 ， 驗收環(huán)節(jié)要注意 ， 效期可以拒收 。 五 、 （ 一 ） 庫存周轉(zhuǎn)的控制 做一名合格的商品管理員 相關(guān)概念： 效期商品指 06個月有效期商品 、 預(yù)警商品為 6 12個月有效期商品 。 （ 輪椅 、 血糖儀等器械 ） ， 堅持勤進(jìn)勤退原則 。 及時整理效期商品做好效期商品門店催銷制度；及時清理報損、 失效商品做到庫存與實物的一致性。 如何控制庫存 : 庫存的控制采用通過控制訂貨進(jìn)貨過程的辦法來控制庫。 做一名合格的商品管理員 四 、 商品動銷率 B、怎么賣？ （ 1）導(dǎo)庫存綁銷售發(fā)動員工“找商品” （ 2）進(jìn)行合適的陳列、注意品項和關(guān)聯(lián)陳列原則 (POP展示等）。 門店退貨不規(guī)范，總部對退貨商品未審單。 做一名合格的商品 管理員 四、商品動銷率 商品價格不合理 （ 或高或低 ） ， 顧客不接 受 。 商品動銷率不高的原因 : (1)商品沒有陳列在貨架上，而在門店倉庫里。 請貨表要綁定 30天 、 20天 、 10天 、 5天的銷售和效期 、 營銷目錄 、 總部庫存 、 價格等 。 商品齊全度感知：品種齊全度感知由投資管理公司營運組每季度組織一次顧客抽樣調(diào)查得出，該值高于均值以上為達(dá)標(biāo)。
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