如何做一名合格的商品管理員-全文預(yù)覽
【正文】 如不知道它的規(guī)格、產(chǎn)地、功能與主治，甚至不知道它放在哪個(gè)地方，那么你永遠(yuǎn)都不會(huì)成為合格的商品管理員。 做一名合格的商品管理員 總 結(jié) 九項(xiàng)指標(biāo)最重要的是滿足率和動(dòng)銷率，因?yàn)檫@兩項(xiàng)直接關(guān)系到門店業(yè)績(jī)的提升和庫(kù)存的優(yōu)化，九項(xiàng)指標(biāo)，在某種意義上說，是衡量一個(gè)商品管理員的依據(jù)，但并非絕對(duì)，因?yàn)樵跔I(yíng)運(yùn)過程中會(huì)出現(xiàn)很多的不穩(wěn)定因素，而且想做好銷售和商品管理，只關(guān)注這九項(xiàng)指標(biāo)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，商品管理必須與服務(wù)結(jié)合，追求經(jīng)營(yíng)管理平衡，商品、服務(wù)缺一不可。 做一名合格的商品管理員 五 、 （ 三 ） 價(jià)格和市調(diào) 價(jià)格帶、價(jià)格線的作用： 、商品可按價(jià)格帶定價(jià)； 、按價(jià)格帶引進(jìn)新品，能更好的完善商品結(jié)構(gòu)，滿 足顧客消費(fèi)需求。 4. 我們要有自己的價(jià)格策略，不能盲目的跟著行業(yè)走，要塑造自己的價(jià)格形象。 做一名合格的商品管理員 五 、 （ 三 ） 價(jià)格和市調(diào) 序號(hào) 條碼 品名規(guī)格 本店 競(jìng)爭(zhēng)店 售價(jià) 調(diào)整后 備 注 成 本 售 價(jià) 毛利率 售價(jià) 毛利率 1 2 3 4 …… 調(diào)查心得及具體建議： 做一名合格的商品管理員 市調(diào)查表： 五 、 （ 三 ） 價(jià)格和市調(diào) 顧客利益方程式： 價(jià)格是顧客付出的（客觀的），價(jià)值是顧客所得到的（主觀的） 當(dāng) 價(jià)值 價(jià)格 不會(huì)購(gòu)買 價(jià)值 =價(jià)格 也不會(huì)購(gòu)買 只有當(dāng) 價(jià)值 價(jià)格 物超所值 采取購(gòu)買行動(dòng) 價(jià)格是顧客利益，只有當(dāng)物超所值時(shí)才會(huì)采取購(gòu)買行動(dòng)，價(jià)格便不便宜常常是一種刻板印象，價(jià)格便不便宜常容易被夸大宣傳，我們應(yīng)選擇具備價(jià)格敏感度高，周轉(zhuǎn)率快，價(jià)格彈性大等特性的商品以天天低價(jià)的定價(jià)策略，塑造低價(jià)格形象。 、市場(chǎng)調(diào)查可調(diào)整公司的商品零售價(jià)，使商品 的定價(jià)更為合理。 根據(jù)門店不同環(huán)境確定市調(diào)方案 。 、 從源頭控制 ， 驗(yàn)收環(huán)節(jié)要注意 ， 效期可以拒收 。 五 、 （ 一 ） 庫(kù)存周轉(zhuǎn)的控制 做一名合格的商品管理員 相關(guān)概念： 效期商品指 06個(gè)月有效期商品 、 預(yù)警商品為 6 12個(gè)月有效期商品 。 （ 輪椅 、 血糖儀等器械 ） ， 堅(jiān)持勤進(jìn)勤退原則 。 及時(shí)整理效期商品做好效期商品門店催銷制度；及時(shí)清理報(bào)損、 失效商品做到庫(kù)存與實(shí)物的一致性。 如何控制庫(kù)存 : 庫(kù)存的控制采用通過控制訂貨進(jìn)貨過程的辦法來控制庫(kù)。 做一名合格的商品管理員 四 、 商品動(dòng)銷率 B、怎么賣？ （ 1）導(dǎo)庫(kù)存綁銷售發(fā)動(dòng)員工“找商品” （ 2）進(jìn)行合適的陳列、注意品項(xiàng)和關(guān)聯(lián)陳列原則 (POP展示等）。 門店退貨不規(guī)范，總部對(duì)退貨商品未審單。 做一名合格的商品 管理員 四、商品動(dòng)銷率 商品價(jià)格不合理 （ 或高或低 ） ， 顧客不接 受 。 商品動(dòng)銷率不高的原因 : (1)商品沒有陳列在貨架上，而在門店倉(cāng)庫(kù)里。 請(qǐng)貨表要綁定 30天 、 20天 、 10天 、 5天的銷售和效期 、 營(yíng)銷目錄 、 總部庫(kù)存 、 價(jià)格等 。 商品齊全度感知：品種齊全度感知由投資管理公司營(yíng)運(yùn)組每季度組織一次顧客抽樣調(diào)查得出，該值高于均值以上為達(dá)標(biāo)。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1