【正文】 本 生活類 便利店 √ √ √ √ √ √ √ 中 餐廳 /酒吧 /咖啡廳 /茶室 √ √ √ √ √ √ 中 美容美發(fā)屋 √ √ √ √ √ √ 中 娛樂中心 √ √ 高 洗衣、洗車 √ 低 郵配服務(wù)點(diǎn) √ 低 浴室 /桑拿房 √ 高 醫(yī)療中心 √ √ √ √ √ 高 文化類 圖書 /閱覽室 /書店 /網(wǎng)吧 √ 中 教育 /藝術(shù)中心 低 運(yùn)動(dòng)類 健身房 √ √ √ √ √ √ √ 低 室內(nèi)游泳池 √ √ √ √ 高 棋牌室 √ √ √ 低 臺(tái)球室 /乒乓球室 √ √ √ √ √ 低 商務(wù)類 客房 √ √ √ 高 會(huì)議室 √ √ √ 高 必備設(shè)置 市場(chǎng)空缺 會(huì)所功能配置 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 當(dāng)眾人追求全的時(shí)候，我們選擇的是精 當(dāng)眾人苦尋品牌、時(shí)尚的時(shí)候，我們已經(jīng)擁有 會(huì)所定位 運(yùn)動(dòng)、文化、生活、休閑 ?? .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 運(yùn)動(dòng) 引入杭州藍(lán)仕堡、舒適堡等健身 品牌 ，透視落地窗與湖水相望，提升環(huán)境檔次。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 休閑 美味在伊薩卡，這里有杭州時(shí)尚的季諾意式餐廳，有令人向往的法國(guó)大餐，有最地道的川菜、粵菜 ?? .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 會(huì)所經(jīng)營(yíng) 只對(duì)小區(qū)業(yè)主開放的封閉式會(huì)所（中高檔，經(jīng)營(yíng)難，花費(fèi)高） 針對(duì)業(yè)主及其貴賓的半開放式會(huì)所（中高檔） 面向全社會(huì)開放式會(huì)所（可用于中高檔，價(jià)格軟暴力） .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 共勉 只要你堅(jiān)持想要最好的，往往都能如愿。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 文化 做杭州高檔次的，下沙最好的綜合藝術(shù)廣場(chǎng)，定期舉行名家雕塑展，大家書畫展，音樂會(huì)、名車、新品發(fā)布會(huì)，時(shí)裝秀等活動(dòng)。 走量，并一定程度回避競(jìng)爭(zhēng) 適應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì) 變小：面向更廣的客戶群，降總價(jià) 變大：抓住相對(duì)高端的客戶，提升單價(jià) 市場(chǎng)在變化 競(jìng)爭(zhēng)較激烈 潛在消費(fèi)者支持 靠產(chǎn)品實(shí)力說話 3） 補(bǔ)缺市場(chǎng) 抓與目前客戶群體或購房目的完全不同需求。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 沿江樓盤研究 名稱 一房 （平米） 二房 （平米） 三房二廳一衛(wèi) （平米） 三房二廳二衛(wèi) （平米） 四房二廳三衛(wèi) /二衛(wèi) （平米） 五房二廳三衛(wèi) （平米） 春江花月 （二期） 70 115 130 150170 200 185 200 229 % % % % % % % % 春江花月 （三期） 65 103124 131 160170 185 185 200 6% % 3% % 6% 3% 6% 錢江時(shí)代 65 109119 131 147 206 15% 28% 22% 20% 15% 江景樓盤以三房二廳二衛(wèi)（ 150170平米）為主力戶型，四房、五房所占比例相應(yīng)增大，但 170平米以上的大房型與 60多平米的小戶型銷售緩慢。 臥室空間寬大，衛(wèi)生間、書房、更衣室配備齊全，彰顯尊貴身份。 層數(shù)最多三層，采用獨(dú)門獨(dú)戶的形式。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 戶型初探 TOWNHOUSE以方型為主， 享有私家花園。 類型：享受型、身份型、情感型 認(rèn)知： 品質(zhì)、環(huán)境、 交通、總價(jià)、（ 從高到低排序） .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 營(yíng)銷建議 小高層和部分小面積的高層物業(yè)營(yíng)銷方向是體現(xiàn)： 功能、情感、身份 ?? 大面積的小高層、高層和 TOWNHOUSE物業(yè)營(yíng)銷方向是體現(xiàn)： 享受、身份、情感 ?? .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 報(bào)告核心內(nèi)容 第一部分：杭州宏觀市場(chǎng)分析 第二部分： 項(xiàng)目面臨的問題 第三部分：?jiǎn)栴}的解決方向 第五部分：物業(yè)建議 第四部分：客戶的定位 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 問題 TOWNHOUSE單套面積范圍是多少？ 9000元 /平米 ,如何實(shí)現(xiàn)暢銷？ .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 富陽銀湖板塊 單價(jià)： 50006000元 小和山板塊 單價(jià)： 70008000元 閑林、五常板塊 單價(jià)： 55008000元 本案 TOWNHOUSE樓盤分布圖 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 公寓與 TOWNHOUSE比較 (抽樣） 從表中可以推出 TOWNHOUSE與公寓的差價(jià)大致在 10002023元，當(dāng)伊薩卡公寓價(jià)格 70008000元時(shí)， TOWNHOUSE價(jià)格應(yīng)在 9000元。 寫真： 優(yōu)越感 +壓力 來源： 下沙及杭州市區(qū) 收入： 家庭收入 10萬 20萬 出處：家庭背景好 /行業(yè)好 /事業(yè)較成功人士 狀態(tài)：有穩(wěn)定的收入，有受人尊敬的職位或地位。 類型描述 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 客戶類型 來 源 描 述 特 征 （由高到低） 核心客戶 下沙高教園區(qū)的教職工及開發(fā)區(qū)內(nèi)的企業(yè)員工。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 報(bào)告核心內(nèi)容 第一部分：杭州宏觀市場(chǎng)分析 第二部分： 項(xiàng)目面臨的問題 第三部分：?jiǎn)栴}的解決方向 第五部分：物業(yè)建議 第四部分：客戶的定位 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ ● 下沙區(qū)域的再定義 ● 不同的錢江堤岸 ● 下沙的吸引力 ● 重新認(rèn)識(shí)下沙 區(qū)域價(jià)值的提升 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 區(qū)域定義 下沙 —— 杭州首席副城 國(guó)際化、 DIS、旅游 ?? .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ ? 客戶是國(guó)際化的 ? 區(qū)域意象是國(guó)際化的 ? 開發(fā)區(qū)是連接國(guó)際的 ? 高教園是面向國(guó)際的 國(guó)際化詮釋 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 形象墻式導(dǎo)示 商業(yè)街廣告位導(dǎo)示 關(guān)聯(lián)性導(dǎo)示 道路 /停車導(dǎo)示 DIS導(dǎo)示 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 旅游 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ ● 下沙區(qū)域的再定義 ● 不同的錢江堤岸 ● 下沙的吸引力 ● 重新認(rèn)識(shí)下沙 區(qū)域價(jià)值的提升 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 不同的錢江堤岸 杭州的情人路 下沙的玫瑰灣 觀潮亭 錢江觀景臺(tái) .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 不同的錢江堤岸 富有個(gè)性化、藝術(shù)化的江堤圍欄 富有詩意和情趣的 “ 休閑島 ” .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ ● 下沙區(qū)域的再定義 ● 不同的錢江堤岸 ● 下沙的吸引力 ● 重新認(rèn)識(shí)下沙 區(qū)域價(jià)值的提升 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 下沙的吸引力 杭州最有魅力的會(huì)所 杭州最好的 “ 國(guó)際風(fēng)味 ” 餐廳 杭州地道的風(fēng)味小吃 杭州唯一的洋貨市場(chǎng) .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ ● 下沙區(qū)域的再定義 ● 不同的錢江堤岸 ● 下沙的吸引力 ● 重新認(rèn)識(shí)下沙 區(qū)域價(jià)值的提升 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 認(rèn)識(shí)下沙 驢友錢江漂流 自駕游下沙 來下沙看游泳、跳水比賽 釣魚大賽 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 報(bào)告核心內(nèi)容 第一部分：杭州宏觀市場(chǎng)分析 第二部分： 項(xiàng)目面臨的問題 第三部分：?jiǎn)栴}的解決方向 第五部分：物業(yè)建議 第四部分：客戶的定位 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 精神 物質(zhì) 價(jià)格型 （ 25~30歲中低家庭、 大專、普通職員） 情感型 功能型 投資型