【正文】 27 恭城 G o n g c h e n g 1 0 . 7 碰柑 5 2 . 5 0 28 荔浦 L i p u 6 . 7 碰柑 3 6 . 0 4 29 芩溪 Q i n x i 3 . 3 碰柑 3 4 . 0 7 To t a l 344福建 FJ廣東 G D廣西 G X湖北 H B湖南 H N江西 J X浙江 Z J20231114 52 ? 2023ZLSTD競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品一覽表 20231114 53 專(zhuān)業(yè)戶(hù)接觸點(diǎn)分析－－現(xiàn)在 再購(gòu)買(mǎi) 支持 使用 支付 購(gòu)買(mǎi) 需要 創(chuàng)建知名度 銷(xiāo)售部 單頁(yè)、海報(bào)、電視、廣告、技術(shù)講座、施藥方案 示范結(jié)果、電話(huà)、明白紙、培訓(xùn)、樣品 產(chǎn)品價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)格，品牌、服務(wù) 培訓(xùn)、說(shuō)明書(shū)、樣品 推廣顧問(wèn)、提供農(nóng)藝支持和建議、經(jīng)驗(yàn)交流、解決投訴 田間示范會(huì)議、公司及產(chǎn)品品牌、服務(wù) 市場(chǎng)部 產(chǎn)品定位，價(jià)值定位，策劃廣告及宣傳標(biāo)準(zhǔn)資料 產(chǎn)品標(biāo)簽 購(gòu)貨卡試點(diǎn) 俱樂(lè)部服務(wù) 公司及產(chǎn)品品牌，創(chuàng)造服務(wù)品牌 技術(shù)部 藥效試驗(yàn) 登記、劑量、標(biāo)簽、藥效報(bào)告 使用技術(shù)，解決投訴 經(jīng)銷(xiāo)商 誠(chéng)信、熱情 誠(chéng)信 店面陳列，推薦 現(xiàn)金或賒銷(xiāo)， 技術(shù)服務(wù) 參與培訓(xùn)，送貨上門(mén) 忠誠(chéng)度計(jì)劃，藥效 生產(chǎn)、營(yíng)運(yùn) 質(zhì)量、速度 質(zhì)量 質(zhì)量 質(zhì)量 質(zhì)量 質(zhì)量 質(zhì)量 其它 產(chǎn)品銷(xiāo)售 20231114 54 專(zhuān)業(yè)戶(hù)接觸點(diǎn)分析－－未來(lái) 再購(gòu)買(mǎi) 支持 使用 支付 購(gòu)買(mǎi) 需要 創(chuàng)建知名度 銷(xiāo)售部 單頁(yè)、海報(bào)、電視、廣告、技術(shù)講座、施藥方案 示范結(jié)果、電話(huà)、明白紙、培訓(xùn)、樣品 產(chǎn)品價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)格，品牌、服務(wù)，專(zhuān)賣(mài)店；直銷(xiāo) 培訓(xùn)、說(shuō)明書(shū)、樣品 植保服務(wù)隊(duì) 推廣顧問(wèn)、提供農(nóng)藝支持和建議、經(jīng)驗(yàn)交流、解決投訴，植保服務(wù)隊(duì)；假貨舉報(bào)中心 田間示范會(huì)議、公司及產(chǎn)品品牌、服務(wù) 市場(chǎng)部 創(chuàng)建服務(wù)品牌 產(chǎn)品標(biāo)簽 購(gòu)貨信息智能管理；銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)查詢(xún) 網(wǎng)上查詢(xún) 俱樂(lè)部服務(wù) 電話(huà)中心； 積分卡； POS機(jī) 忠誠(chéng)度計(jì)劃 食品鏈服務(wù) 技術(shù)部 藥效試驗(yàn) 登記、劑量、標(biāo)簽、藥效報(bào)告；解決方案 使用技術(shù)，解決投訴 經(jīng)銷(xiāo)商 誠(chéng)信、熱情 加盟店 誠(chéng)信 店面陳列，推薦 品牌專(zhuān)柜 庫(kù)存管理 現(xiàn)金或賒銷(xiāo)銀行小額度信用貸款 技術(shù)服務(wù) 參與培訓(xùn)，送貨上門(mén) 員工門(mén)店促銷(xiāo) 忠誠(chéng)度計(jì)劃，藥效 生產(chǎn)、營(yíng)運(yùn) 質(zhì)量、速度 質(zhì)量店 質(zhì)量，包裝規(guī)格 質(zhì)量 質(zhì)量 質(zhì)量 質(zhì)量 產(chǎn)品銷(xiāo)售 20231114 55 不同產(chǎn)品生命周期市場(chǎng)策略 生命階段 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 市場(chǎng)表現(xiàn) 銷(xiāo)量低，增長(zhǎng)緩慢 需求普及率提升 銷(xiāo)售量趨于穩(wěn)定 競(jìng)爭(zhēng)激烈 市場(chǎng)策略 企業(yè)對(duì)渠道依賴(lài)性大 選擇性鋪貨，試探市場(chǎng) 樹(shù)立品牌 價(jià)格切入。 20231114 24 ? 20231114 25 ? 農(nóng)化產(chǎn)品管理 ? （ Product Managementof Agricultural Chemicals） ? 農(nóng)化產(chǎn)品管理是將農(nóng)化企業(yè)的某一部分（產(chǎn)品、產(chǎn)品線(xiàn)、服務(wù)、品牌、細(xì)分等）視為一個(gè)虛擬公司所做的企業(yè)管理。 ? 。 ? ，體現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)理的價(jià)值， ? ，效率低，創(chuàng)新能力差 ? 中國(guó)農(nóng)化企業(yè)采用產(chǎn)品經(jīng)理管理模式現(xiàn)狀 20231114 16 中國(guó)農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理待加強(qiáng)的方面 營(yíng)銷(xiāo)策劃意識(shí)應(yīng)加強(qiáng)， 應(yīng)在研究市場(chǎng) ,細(xì)分市場(chǎng)， 根據(jù)當(dāng)?shù)匦枰l(fā)展適合的產(chǎn)品組合 . 網(wǎng)絡(luò)渠道 意識(shí)應(yīng)提高， 應(yīng)加強(qiáng)客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)管理 ,維護(hù)客戶(hù)的利益 市場(chǎng)管理意識(shí)應(yīng) 加強(qiáng)，靠殺價(jià)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額的現(xiàn)象越來(lái)越少 ,價(jià)值定價(jià)，要關(guān)注企業(yè)的利潤(rùn) .產(chǎn)品跟蹤管理 :送貨服務(wù) ,技術(shù)服務(wù) .關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) ，企業(yè)文化宣傳 ,強(qiáng)化自己的企業(yè)形象 . 20231114 17 農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé) ? 產(chǎn)品經(jīng)理是負(fù)責(zé)并保證高質(zhì)量的產(chǎn)品按時(shí)完成和發(fā)布上市的專(zhuān)職管理人員。 ? 一個(gè)成功的產(chǎn)品經(jīng)理不但能引導(dǎo)產(chǎn)品 的發(fā)展，而且能引導(dǎo)公司的發(fā)展。他既是一套完善的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作制度的創(chuàng)造者，更是博大精深的營(yíng)銷(xiāo)操作者。HOW TO BECOME A SUCCESSFUL MANAGER OF AGRICULTURAL CHEMICAL PRODUCTS OF GLOBLE 500 TOP ENTERPRISES IN THE WORLD 如何做一名成功的世界 500強(qiáng)農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理 ? 山東省農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)論壇 濟(jì)南 兆龍科技發(fā)展有限公司丁兆龍 20231116 中國(guó)，山東，濟(jì)南 20231114 1 營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn) 目的 ? 明確世界 500強(qiáng)農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理概念 ? 世界 500強(qiáng)農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理職能 ? 探討成功世界 500強(qiáng)農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)案例 20231114 2 ? 丁兆龍個(gè)人簡(jiǎn)介 :13505401578 ? 19831986 山東農(nóng)業(yè)大學(xué)植保學(xué)院任助教 ? 19861989 山東農(nóng)業(yè)大學(xué)植保學(xué)院獲植物病理碩士學(xué)位 ? 19891994 山東農(nóng)業(yè)大學(xué)植保學(xué)院任講師 ? 19941995 赴烏克蘭農(nóng)藥及植物病害研修 ? 19951999 臺(tái)灣日產(chǎn)公司北方區(qū)銷(xiāo)售主管 ? 1999202310美國(guó)杜邦公司 山東業(yè)務(wù)經(jīng)理，全國(guó)棗作物經(jīng)理 ? 202 10 現(xiàn)在 濟(jì)南兆龍科技發(fā)展公司總經(jīng)理 ? 山東農(nóng)藥協(xié)會(huì)理事，山東植物病理學(xué)會(huì)理事，山東馬鈴薯協(xié)會(huì)理事，曾獲 2023年美國(guó)杜邦公司全球優(yōu)秀獎(jiǎng)，曾在第六界全國(guó)農(nóng)藥農(nóng)資論壇作過(guò)專(zhuān)題報(bào)告，多次在山東農(nóng)藥學(xué)會(huì)，濟(jì)南歷城農(nóng)藥協(xié)會(huì)，山東農(nóng)業(yè)大學(xué)，金正大國(guó)際有限公司，濱州農(nóng)藥廠，科賽基農(nóng)，綠邦，天邦，仕邦，千村，惠民中農(nóng)，福瑞達(dá),中達(dá)公司，星牌植保，翰生，青島金正，華陽(yáng)科技，先達(dá)化工，濟(jì)南羅門(mén)哈斯，山東中科，山東農(nóng)藥所，山東盛邦綠野，山東土肥總站實(shí)驗(yàn)廠，山東農(nóng)村大眾，山東科技報(bào)等農(nóng)藥，肥料廠及政府單位應(yīng)邀作過(guò)專(zhuān)題及營(yíng)銷(xiāo)講座和拓展訓(xùn)練。是農(nóng)化企業(yè)守門(mén)員、品牌塑造者、更是營(yíng)銷(xiāo)精英。 20231114 11 ? 產(chǎn)品經(jīng)理也可能被冠以品牌經(jīng)理，行業(yè)經(jīng)理，顧客細(xì)分經(jīng)理等名稱(chēng)。 ? 存在問(wèn)題： ? ，市場(chǎng)策劃能力差 ? ，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不夠，產(chǎn)品生命周期短 ? ，使得產(chǎn)品經(jīng)理的責(zé)，權(quán)不清。 ? 20231114 18 農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的角色 ? ? ，產(chǎn)品經(jīng)理是領(lǐng)頭人，是協(xié)調(diào)員，是鼓動(dòng)者，但他并不是老板。 20231114 22 ? ： ? 良好的教育培訓(xùn)背景及學(xué)習(xí)能力，農(nóng)化專(zhuān)業(yè)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷 ? ： ? 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及其管理 510年以上工作經(jīng)驗(yàn) 20231114 23 ? ，一定的抗壓性： ? 作為一個(gè)產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人，產(chǎn)品經(jīng)理的壓力是很大的。S)ProfitsMarketSegmentationTarget MarketSelectionMarket Analysis(