如何做產(chǎn)品組合培訓(xùn)-第一部分：分析與啟發(fā)(ppt 40) -全文預(yù)覽
【正文】 、服務(wù)手段，使產(chǎn)品呈現(xiàn)多樣化、差別化，刺激消費(fèi)，增加購買 ④ 衰退期策略： ? “及時(shí)割肉” China outdoor retailing conference 2023 工具２：商品環(huán)境分析法 ? 商品環(huán)境分析法：把商品分為六個(gè)層次，然后分析研究每一種商品在未來的市場環(huán)境中，它們的銷路潛力和發(fā)展前景。 ③ 促銷組合： 產(chǎn)品促銷為主要目的，實(shí)現(xiàn)銷售額的最大化 。 China outdoor retailing conference 2023 適應(yīng)市場變化的產(chǎn)品組合策略 ? 消費(fèi)者的需求永遠(yuǎn)不會滿足 ? 市場永遠(yuǎn)孕育商機(jī) ? 企業(yè)的生命力在于創(chuàng)新 ? 以時(shí)尚度為產(chǎn)品系列的個(gè)性，以產(chǎn)品的消費(fèi)組合為要點(diǎn) China outdoor retailing conference 2023 突出品牌定位的產(chǎn)品組合策略 ? 產(chǎn)品是企業(yè)的，品牌卻在消費(fèi)者的心里 ? 品牌形象就是品牌在消費(fèi)者心目中的整體印象 要點(diǎn)： ? 創(chuàng)造差異 ? 樹立個(gè)性 ? 表達(dá)自我 實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)新產(chǎn)品組合策略： ? 產(chǎn)品升級 ? 增加新產(chǎn)品 China outdoor retailing conference 2023 新產(chǎn)品群的產(chǎn)品組合策略 ? 按消費(fèi)季節(jié)的組合法 ? 按消費(fèi)的便利性的組合法 ? 按產(chǎn)品的用途的組合法 ? 消費(fèi)者需求變化的多樣性，因此必須能及時(shí)地發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的變化特征，適時(shí)地推出新的產(chǎn)品群，使產(chǎn)品的戰(zhàn)略地位不斷地充實(shí)新的內(nèi)容。 ? 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品：用途上與主力產(chǎn)品有密切聯(lián)系的產(chǎn)品。 China outdoor retailing conference 2023 產(chǎn)品組合的標(biāo)準(zhǔn) ④ 廣度性和深度性相結(jié)合 ? 廣度性：增加產(chǎn)品系列的數(shù)量。上海多孚企業(yè)管理咨詢有限公司 修富康 2023年 3月 17日 北京 如何做產(chǎn)品組合？ China outdoor retailing conference 2023 聽 用口去聽 用耳朵聽； 用眼睛看 用心聆聽 聽 空杯心態(tài) 敞開心胸 全程參與 充分交流 China outdoor retailing conference 2023 第一部分：分析與啟發(fā) 第二部分：關(guān)于產(chǎn)品組合 第三部分：產(chǎn)品組合的策略 第四部分：產(chǎn)品組合的工具 第五部分：其他建議 主要內(nèi)容 China outdoor retailing conference 2023 分析 ? 成長性看好： ★ 公認(rèn)前 (錢 )景良好的朝陽產(chǎn)業(yè)：環(huán)境穩(wěn)定， 經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長、人口 多、自然資源豐富、汽車旅游業(yè)快速發(fā)展 ★ 總體市場穩(wěn)步發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈日趨完善、產(chǎn)業(yè)規(guī)模初步形成 ① 中國戶外產(chǎn)品行業(yè) ? 競爭性加劇： ★ 行業(yè)展會彼此起伏，交流渠道逐步對稱 ★ 品牌廠商頻頻發(fā)力，品牌策略、 市場策略不斷：除展會外，渠道之 爭、攻城掠地、硝煙彌漫 ★ 群雄逐鹿，良莠不齊：規(guī)模普遍較小，現(xiàn)有商家探索如何更快發(fā) 展，后來者難得其法； 廠家和門店的實(shí)力對比未變 ★ 傳統(tǒng)“俱樂部 +戶外店 +網(wǎng)站”三位一體面臨挑戰(zhàn)，營銷水平手段、 客戶服務(wù)狀況值得反思 ★ 假冒品牌令行業(yè)堪憂、偽劣產(chǎn)品令顧客頭痛 China outdoor retailing conference 2023 ① 中國戶外產(chǎn)品行業(yè) 分析 ? 盈利性下降： 市場規(guī)模在擴(kuò)大，但利潤率逐年下降在所難免 （預(yù)計(jì)年均下降 3％） ?市場呼喚優(yōu)秀 品牌 ，商家期盼優(yōu)質(zhì) 產(chǎn)品 ，顧客期待增值 服務(wù) ?未來的企業(yè)競爭，將是品牌、營銷與服務(wù)等綜合競爭力的較量！ China outdoor retailing conference 2023 ? 高學(xué)歷 ：更易接受歐美發(fā)達(dá)國家普及的這種休閑方式 ? 高收入 ：愿意買優(yōu)良的戶外裝備 ? 高素質(zhì) ：信息靈通，關(guān)注品牌、質(zhì)量、服務(wù)、感覺 ? 年輕化 ： 25～ 35歲為主，挑戰(zhàn)自我、追求刺激、喜歡大自然、休閑、健康、良好的合作精神，同時(shí)也比較自我，希望得到認(rèn)可 ② 中國戶外產(chǎn)品的客戶 分析 ? 快速從門外漢、半專業(yè)到專業(yè)化轉(zhuǎn)變 ? 新的消費(fèi)群體：學(xué)生戶外社團(tuán)群雄競起，一片繁榮 休閑、功能性消費(fèi)成為市場新的熱點(diǎn) China outdoor retailing conference 2023 給予我們的啟發(fā) ① 機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存： ? 發(fā)展 速度 是關(guān)鍵：維持現(xiàn)狀是落伍 速度太慢也是落伍 ? 沒有 利潤 ，談什么都難
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1