如何做一名合格的營業(yè)部經(jīng)理-余莉-全文預(yù)覽
【正文】 上得到什么？ 3/3，告訴我，并且實(shí)際做給我看，到底我該在客戶面前做什么、說什么。，并教我如何將每一天安排得更有效率。實(shí)際做出來給我看，讓我知道怎樣將最好的企劃技巧，運(yùn)用到我們每天的工作上。 整體營銷之三：構(gòu)建 “循環(huán)營銷 ”模式循環(huán)營銷是指：營銷從來都是持續(xù)的過程，直線性的流程不可間斷。整體營銷之二：構(gòu)建 “連鎖蛛網(wǎng) ”模式v “連鎖蛛網(wǎng) ”組織方式是一種傳遞服務(wù)的方式。具體操作步驟 營銷中心討論完善 （ 1）常規(guī)營銷活動(dòng) 與研發(fā)、交易服務(wù)等平臺的對接；（ 6） 討論營銷項(xiàng)目方案的操作步驟（ 4） 市場潛力群體的發(fā)現(xiàn)與考察（ 2） “偶然成功 ”與 “必然成功 ”的差別是人員流失的根本原因。CIFCO誠信專業(yè)下的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作 中國國際期貨 余 莉 —— 如何做一名合格的營業(yè)部經(jīng)理提提 綱綱一、選擇這個(gè)題目原因二、對專業(yè)營銷和專業(yè)服務(wù)的理解三、專業(yè)營銷管理模式四、團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的重要性當(dāng)下團(tuán)隊(duì)的四種模式v傳統(tǒng)營銷型；v交易主導(dǎo)型；v網(wǎng)點(diǎn)銷售型；v混合型。三、專業(yè)營銷和專業(yè)服務(wù)模式Marketing Service積極的心態(tài)積極的心態(tài)合適的客戶合適的客戶正確的程序正確的程序恰當(dāng)?shù)募记汕‘?dāng)?shù)募记闪己玫墓芾砹己玫墓芾韺I(yè)營銷與專業(yè)服務(wù)循環(huán)流程模型專業(yè)營銷與專業(yè)服務(wù)循環(huán)流程模型專業(yè)開發(fā)潛在客戶分類嘗試溝通發(fā)現(xiàn)客戶問題解決客戶問題培養(yǎng)客戶嘗試開發(fā)交易管理專業(yè)服務(wù)內(nèi)部工作工作流程設(shè)計(jì)內(nèi)部工作工作流程設(shè)計(jì)確定開發(fā)模式確定開發(fā)模式尋找潛在客戶尋找潛在客戶營銷手段營銷手段 深入研究深入研究客戶服務(wù)客戶服務(wù)客戶培育客戶培育 客戶信息管理客戶信息管理 信息生產(chǎn)信息生產(chǎn) 解決客戶問題解決客戶問題客戶客戶促進(jìn)促進(jìn) 帶動(dòng)帶動(dòng)轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)變建立一套完整的營銷管理制度 “直覺 ”和 “預(yù)感 ”有時(shí)雖然很靈光，但卻不足以彌補(bǔ)業(yè)務(wù)人員沒有基本策略的缺失。（ 5） （ 1）項(xiàng)目提出規(guī)范表格制度；（ 2）崗位匯報(bào)規(guī)范表格制度；（ 3）計(jì)劃進(jìn)度匯報(bào)規(guī)范表格制度；（ 4）資金投入與配置規(guī)范表格制度；（ 5）考核指標(biāo)規(guī)范表格制度；（ 6）項(xiàng)目評估與效果統(tǒng)計(jì)規(guī)范表格制度。（ 4）具體操作步驟：計(jì)劃分解分路操作 到期考核 而對于客戶，則可以接收到更為廣泛專業(yè)的服務(wù)。關(guān)聯(lián)的
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