某品牌手機(jī)制造商的營銷戰(zhàn)略分析-全文預(yù)覽
【正文】 育獨(dú)特的能力。在渠道上，波導(dǎo)建立了直達(dá)縣一級(jí)甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層的銷售網(wǎng)絡(luò)，目前波導(dǎo)已經(jīng)擁有了 28家省級(jí)銷售公司， 300多個(gè)地市級(jí)辦事處，數(shù)千名銷售員工，號(hào)稱 “中華第一網(wǎng) ”。首先，波導(dǎo)創(chuàng)業(yè)之初的骨干人員現(xiàn)在都還在公司重要的崗位上工作；其次，波導(dǎo)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)，也是波導(dǎo)公司穩(wěn)步發(fā)展的重要原因。獨(dú)特的用人理念和企業(yè)文化：變上對(duì)下的“人治 ”，為上下平等的 “共治 ”。波導(dǎo)先后在寧波、奉化、成都、重慶和南京組建了 5家研究院，此外還與北京大學(xué)、浙江大學(xué)登高等學(xué)府聯(lián)合辦學(xué)，培養(yǎng)高級(jí)科研和管理人才。波導(dǎo)的人事管理制度是在公司 “科技興業(yè)、人才為本 ”的發(fā)展戰(zhàn)略前提下，圍繞 “引進(jìn)人才、激勵(lì)人才 ”這個(gè)中心，用全球化的視野為波導(dǎo)引進(jìn)全新的科技和一流人才。市場的競爭，產(chǎn)品的競爭，歸根到底是人才的競爭。波導(dǎo)的人才戰(zhàn)略有那些可供借鑒之處萬臺(tái)，對(duì)公司售后服務(wù)的壓力明現(xiàn)加大。波導(dǎo)營銷策略的不足之處 波導(dǎo)在開發(fā)上花了整整三年，而這三年恰恰是尋呼業(yè)發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。波導(dǎo)公司如果要進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域，就不得不從大的公司引進(jìn)核心技術(shù)，讓后自己再自主開發(fā)周邊技術(shù)。（ 1） 雙邊策略 單邊策略開發(fā)周期 短 長市場時(shí)機(jī)的把握 及時(shí) 不及時(shí)新產(chǎn)品的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn) 較小 教大技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 較小 教大對(duì)長遠(yuǎn)競爭力的提高 小 大高科技企業(yè)在選擇研發(fā)策略時(shí)的出發(fā)點(diǎn)波導(dǎo)完成了從 “單邊策略 ”（尋呼機(jī)產(chǎn)品的開發(fā)）到 “雙邊策略 ”（手機(jī)產(chǎn)品的開發(fā)）的轉(zhuǎn)變。 雙邊策略即技術(shù)引進(jìn)、技術(shù)合作 本 （ 3）對(duì)于成功關(guān)鍵因素的資源強(qiáng)化投入。題 應(yīng)當(dāng)注意到，移動(dòng)通信終端產(chǎn)品，也就是千姿百態(tài)的手機(jī)，已由一種奢侈消費(fèi)品演變?yōu)槠胀ǖ拇蟊娤M(fèi)品。 進(jìn)攻一級(jí)市場存在很大難度。雙方約定，部分手機(jī)將返銷歐洲。波導(dǎo)與法國薩基姆公司之間的合作為波導(dǎo)的發(fā)展注入了新的動(dòng)力。小靈通以其市話的價(jià)格，移動(dòng)的功能，以及環(huán)保、超長待機(jī)時(shí)間等優(yōu)點(diǎn)，受到消費(fèi)者的普遍歡迎，在全國小靈通所到之處，無不所向劈倪。IT巨頭們的威脅在于：微軟以手機(jī)操作切入手機(jī)領(lǐng)域、英特爾以手機(jī)處理器切入手機(jī)領(lǐng)域，而聯(lián)想?yún)s以 “豐富的管理經(jīng)驗(yàn)、家喻戶曉的品牌和雄厚的資金 ”作為聯(lián)想做手機(jī)的主要優(yōu)勢(shì)。 二是以波導(dǎo)、首信、南方高科、中電通訊為代表的通信企業(yè)。 自有手機(jī)營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 巨額廣告投入，位居第一 中高端 產(chǎn)品策略 市場份額 所有國產(chǎn)品牌共占 39%市場排名 波導(dǎo) 19992023年手機(jī)分品牌國內(nèi)市場銷售情況2023年手機(jī)產(chǎn)銷情況 但同時(shí)，巨大的增長空間也令競爭變得空前激烈。雖然國產(chǎn)手機(jī)在外觀設(shè)計(jì)、營銷渠道上積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，并取得了不錯(cuò)的成績，然而產(chǎn)品的核心技術(shù)卻始終是國產(chǎn)手機(jī)的軟肋。 中國消費(fèi)者手機(jī)消費(fèi)特點(diǎn)： “喜新厭舊 ”。近年我國通信業(yè)一直保持著快速增長態(tài)勢(shì)。二、宏觀環(huán)境及行業(yè)分析宏觀環(huán)境分析手機(jī)制造行業(yè)分析波特 “五力 ”分析 手機(jī)業(yè)務(wù)的利潤是公司的主要利潤來源。各項(xiàng)經(jīng)營和發(fā)展能力指標(biāo)連續(xù)幾年保持強(qiáng)勢(shì)。從波導(dǎo)公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析，我們可以看到波導(dǎo)近幾年的成長速度很快。公司總資產(chǎn)公司主營業(yè)務(wù)收入及利潤公司經(jīng)營發(fā)展能力 余個(gè)、縣級(jí)特約維修點(diǎn) 1500波導(dǎo)公司經(jīng)營業(yè)績 。個(gè)、省級(jí)客戶服務(wù)中心 30個(gè)、辦事處級(jí)客戶服務(wù)中心400 單位：元 尋呼機(jī)業(yè)務(wù)則出現(xiàn)了虧損 國務(wù)院辦公廳于 1999年初頒布了《關(guān)于加快我國移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》 —— 國辦發(fā)（ 1999） 5號(hào)在 5號(hào)文件的支持下，我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)取得了迅猛發(fā)展。宏觀環(huán)境分析（ 2）社會(huì)因素手機(jī)由奢侈品變成非常大眾化的消費(fèi)品，消費(fèi)者在選擇手機(jī)時(shí)越來越重視產(chǎn)品的感性因素和符號(hào)意義，而不再是僅考慮產(chǎn)品的功能和價(jià)格?！⑽娘@示的手機(jī)、中文顯示的手機(jī)、中文短消息、彩色手機(jī)、可換彩殼的手機(jī)、雙頻手機(jī)、能上網(wǎng)的手機(jī)等。國產(chǎn)手機(jī)更了解本土消費(fèi)者心理。中國手機(jī)市場潛力巨大。手機(jī)生產(chǎn)增長平穩(wěn)，產(chǎn)銷強(qiáng)勁。（ 2） 2023年手機(jī)產(chǎn)銷特點(diǎn)2023年手機(jī)產(chǎn)銷量前七名 波特 “五力 ”分析波導(dǎo)與主要競爭對(duì)
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