競爭分析與競爭策略課件-全文預(yù)覽
【正文】 威脅。 ? 【案例 】雙匯冷鮮肉的差異化戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略 ? 集中（ focus）戰(zhàn)略，是指企業(yè)將其主要力量和資源集中于某一特定的相對狹小的目標(biāo)細(xì)分市場為其提供產(chǎn)品或服務(wù)的一種戰(zhàn)略模式。 ?濟(jì)南九陽公司僅生產(chǎn)、銷售九陽牌各式豆?jié){機(jī)，來滿足家庭自磨豆?jié){的需要。 ?具有足夠的規(guī)模和購買力，使公司能夠盈利。 市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 ? 市場補(bǔ)缺者競爭戰(zhàn)略選擇 ? 最終用戶專業(yè)化 ? 垂直專業(yè)化 ? 顧客專業(yè)化 ? 特殊顧客專業(yè)化 ? 地理市場專業(yè)化 ? 產(chǎn)品專業(yè)化 ? 產(chǎn)品特色專業(yè)化 ? 客戶訂單專業(yè)化 ? 質(zhì)量價格專業(yè)化 ? 服務(wù)專業(yè)化 ? 銷售渠道專業(yè)化 。 ?本公司具有向這一市場提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的資源和能力。 ?鄭州森氏飲用水公司專門為鄭州市區(qū)的顧客提供桶裝純凈水和礦泉水。 ?如胖太太服飾專門為身材寬大的女士們提供各式服裝。 ? 【案例 】格蘭仕公司的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 思考與討論題 ? 1．作為微波爐行業(yè)新的進(jìn)入者，格蘭仕將面對進(jìn)入壁壘哪些主要因素的制約？ ? 2．格蘭仕采取了哪些措施來實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先的目標(biāo)？ ? 3．“格蘭仕采用‘全球名牌家電制造中心’的模式”指的是什么？搜集網(wǎng)上資料對此加以了解。當(dāng)一個行業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)存在替代品時，替代品便對該行業(yè)形成嚴(yán)峻的威脅。 本章重要術(shù)語和概念 行業(yè)環(huán)境 五種競爭力量 進(jìn)入威脅 替代威脅 預(yù)期報復(fù) 退出障礙 賣方 /買方侃價實(shí)力 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略 競爭環(huán)境 戰(zhàn)略群組 從容型競爭者 選擇型競爭者 兇狠型競爭者 隨機(jī)型競爭者 市場領(lǐng)先
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